（貝殼放大執行長林大涵表示，台灣圖書市場每年減少約 2%，但群眾集資市場每年約成長 30～40%，純以金額看，兩者可能會在 4 年後產生交叉點。圖片來源：劉郁葶攝）
近 2 年來，全球受 COVID-19 疫情影響，各產業在經營模式、產業鏈都產生極大變化。台灣圖書出版產業也面臨重大衝擊，出版企業分別尋求企業改造、創新銷售模式、跨業合作，找到新的商業契機。
中華民國圖書發行協進會與國家圖書館、OpenBook 閱讀誌於 2022 年 3/31（四）舉辦《未來的出版―後疫情時代．出版的Ｎ種可能》，邀請 Echox 虛實共鳴科技執行董事李佳憲、TAICCA 文化內容策進院院長李明哲、貝殼放大創辦人暨執行長林大涵，分別針對 NFT、數位科技與群眾集資對出版產業的影響，以及未來的出版趨勢進行分享。
在「出版 vs 群眾集資」的場次中，貝殼放大執行長林大涵提到，台灣實體圖書出版市場每年減少約 2%，但群眾集資市場則是不減反增，每年大約成長 30～40%。「如果這個趨勢不改變的話，純以金額看，大約在 4 年後會交叉。」
（布蘭登．山德森推出的《秘密小說》集資計畫吸引逾 18 萬人的贊助，累積集資金額近 12 億台幣，成為目前 Kickstarter 累積金額最高的集資計畫！圖片來源：《秘密小說》集資計畫集資頁面）
集資近 12 億台幣！《迷霧之子》作者創 Kickstarter 最高紀錄
事實上，近期就有一個用群眾集資出版的成功案例值得觀摩。林大涵分享，以《迷霧之子》聞名的暢銷作家布蘭登．山德森（Brandon Sanderson），3 月初在美國群眾集資平台 Kickstarter 上發起《秘密小說》集資計畫，吸引逾 18 萬人的贊助，累積集資金額超過 4 千萬美元（約近 12 億台幣），成為目前 Kickstarter 累積金額最高的集資計畫！
提案者為 Dragonsteel Entertainment ，這間公司由山德森所經營；這不是山德森第一次做群眾集資，他過去就曾發起 10 週年的紀念活動——The Way of Kings 10th Anniversary Leatherbound Edition，獲得逾 670 萬美元（約近 2 億台幣）的贊助金額。
林大涵分析，此案例可見，作者獲得極高的淨收益，若將 12 億台幣乘以 92% 並扣除印製費和行銷成本後，是一筆可觀的收入；此外，平均每人贊助約 227 美元（約 6,509 元台幣），以圖書市場來說客單價也相當高。他說：「光是這一本書的群眾集資，就相當於台灣的實體圖書市場銷售額的 10 分之 1。而且這還只在群眾集資的階段而已。
計畫首頁寫到：「Sanderson 在 Kickstarter 創造出熱門話題前，你是不是從未聽說過這個傢伙？」林大涵表示，Kickstarter 上有集結許多關注不同領域的人，不少人因為此計畫而認識他，突破原本的粉絲圈，被更多的人接納並認可；山德森也累積創作者的紅利，將會員名單掌握在自己手上。以上特點，都使得該計畫成為 Kickstarter 上的傳說型專案，「是一個最經典的集資案件做到的事情。」
（若透過群眾集資出版一本書，將會改變傳統的型態，中間的流程變為「連載打賞」、「電子化載體變更」、「集資通販」。圖片來源：貝殼放大提供）
群眾集資改變出版流程！連載打賞、電子化成新型態
或許大家會好奇，台灣也有可能創造出山德森級的集資計畫嗎？林大涵認為，山德森的書是賣給全世界，而非島國人民而已。若將作者的類型放寬，舉周杰倫等級的巨星為例，那麼山德森級的金額是有可能發生的，但未必在「台灣」。重點在於：「你把作者的身份定位為是誰？是素人作者、名人作者，還是有影響力的作者？」
觀察當前的出版市場，一本書完成後送到讀者手上，經過的流程為「作者、編輯、印刷、書店、讀者」。但如果透過群眾集資出版一本書，將會改變傳統的型態，編輯變成「連載打賞」，印刷改為「電子化載體變更」，書店則變成「集資通販」；中間並不會消失，只是轉換型態。
那麼，台灣最早做內容出版群眾集資的先驅是誰？林大涵分享，早在 2011 年，里斯特資訊 Richi 就成立一個搭建未來金流的平台。根據《數位時代》的報導，Richi 曾和 INDIEVOX 音樂平台合力推出「未來內容」，網友可預付作者的未來作品；而「小費箱」機制也已嵌入 Xuite、Yam 天空部落格中，讓網友「打賞、包養」自己喜愛的部落格。
（創刊、倡議、教育、復刻等類型的出版計劃，皆為台灣出版界集資成功案例。圖片來源：貝殼放大提供）
創刊、倡議、教育、復刻——台灣出版集資成功 4 大類型
自 2012 年起，台灣群眾集資產業蓬勃發展，至今已有許多透過群眾集資成功出版的案例，大致可分為 4 類。第一類為「創刊號」，意即主題報刊雜誌的創生，像是《酸女孩》、《台味誌》、《舊遊戲時代》、《VERSE》等，皆為著名案例。
第二類是將群眾集資當作「倡議手段」，成為參與社會議題的載體。例如提倡孩童身體自主權的《秘密派對》，累積破千萬台幣的集資金額；以及陳燕麟醫師發起的《全台罕病發聲出版計劃》，讓大眾正視肌肉萎縮症患者的處境。
第三類為「教育」，將集資作為傳統教材體制的變革。例如美感細胞希望用設計改變台灣的美感教育，因此發起《美感教科書》系列集資計畫；臺灣吧則結合素養教育推出《小黑啤玩台灣》系列繪本，帶領孩子們認識腳下土地。
第四類為「復刻」，將過往美好再現。例如《金剛般若波羅蜜經》國寶級珍善本復刻計畫，傳承佛說智慧；《諸葛四郎 3D 動畫集資計畫》重現 1960 年代諸葛四郎《大鬪雙假面》的經典故事；以及遠流出版發起的《金庸作品集——復刻典藏版》，讓金庸迷收藏這套絕世佳作！這些例子，都讓群眾集資拓展出版的厚度（意義與參與感）、寬度（媒材改變）與長度（系統延伸）。
（林大涵認為，「同樣是一本書，如果把它變成線上課程、手札、桌遊、立體書，客單價會上升」；回顧 2021 年，有許多日曆集資破千萬。圖片來源：《2022 共時曆》集資頁面、《2022 國際觀察曆》集資頁面、《讀曆書店 2022》集資頁面、《2022［虎虎生風］貓日曆》)
當群眾集資結合出版：轉換載體、提升客單價
若仔細觀察，內容出版在群眾集資市場，往往以不同載體呈現。林大涵點出：「同樣是一本書，如果把它變成線上課程、手札、桌遊、立體書，客單價會上升。」他觀察，一本書大約 5 萬到 12 萬字，平均單價為 300～600 台幣；若將內容變成不同載體，以字數比例計算，產品單價很可能有顯著的提升。
舉例來說，將內容轉為「線上課程」，打造成 3～6 小時的課程，整體課程約講述約 36,000 字，均價 900～3,000 元台幣不等。此外，將內容「日曆化」也是種新選擇；日曆每頁大約 100～300 字，整體約 36,000～108,000 字，但均價可達到 700～1,000 元台幣。
回顧 2021 年，是日曆出版集資百花齊放的一年。唐綺陽推出的《2022 共時曆》獲得逾 3,000 萬台幣的贊助金額；敏迪選讀的《2022 國際觀察曆》獲得逾 2,600 萬台幣的贊助金額；其他如《讀曆書店 2022》、《2022［虎虎生風］貓日曆》也都獲得破千萬台幣的贊助金額！
林大涵分享，唐綺陽曾說寫一本星座書太累了，需寫到 10 萬字；日曆相對輕鬆，僅需 3 萬字。他總結，將內容轉換成不同載體集資，「作者本身付出比較少的 Effort、Loading 降低，出版團隊得到的紅利可能更高。這是在媒材轉換上，群眾集資和出版很重要的關聯之一。」
（林大涵建議，如果計畫在國內集資的團隊，本身的自有導流能力強，或集資目標高於 200 萬台幣以上，可考慮自建預購網站。圖片來源：Pixabay 圖庫）
做一個專案需花多少錢？自建網站還是上平台？
做一個群眾集資計畫，需經過哪些階段？林大涵分享，當中包含意向洽談、前置作業、專案製作、募資管理等等。至於實際的費用，以一般實體出版物為例，假使把整個集資計畫外包出去，大約需要 20～60 萬，外加付給統包方集資金額 15～33% 的費用。若團隊懂得操作群眾集資，那麼「不」包含第三方服務佔比投入費用，有機會降低到 15% 以內，並獲得相對好的銷售成果。
至於集資計畫是否要上集資平台？林大涵認為不一定。平台的任務為「創造流量」、「減少麻煩」，然而當今平台未必能帶入足夠的流量。舉例來說，台灣集資平台的自然導流佔比低於 10 %，相比海外主流平台（如 Kickstarter）的導流效益平均介於 25～50%，相對低許多。
因此他建議，如果計畫在國內集資的團隊，本身的自有導流能力強，或集資目標高於 200 萬台幣以上，基於成本效益考量，可以考慮自建預購網站。
（「把目的化整為零」、「把需求拆分呈現」、「把階段分層描述」與「讓參與成為榮耀」，皆為群眾集資的心法。圖片來源：貝殼放大提供）
「讓你參與我的作品，是最好賣的商品。」
在實際執行群眾集資時，有許多眉眉角角需注意。林大涵認為，做群眾集資可以從理性和感性面下手，「群眾集資不是在追求多數人的認同，只要足夠少的人就可以了。」
至於執行上有哪些心法？第一，「把目的化整為零」。例如《字體銅模修復計畫》，將目的拆分成更容易理解、贊助的方案，藉群眾之力實踐修復目標。第二，「把需求拆分呈現」。在《浪浪別哭分店拓展》集資計畫，將需求項目明確列出來，例如一座招牌需 7,500 元、一座吧台需 45,000 元，讓支持者認領贊助。
第三，「把階段分層描述」。例如《台灣地圖立體書》集資計畫，頁面上寫：「贊助達 4,500 本，將解鎖『硬殼保護書體』」、「贊助達 6,000 本，將解鎖『台灣地理百科小手冊』」。林大涵說，在群眾集資市場，達到某一程度的量，提案者才有辦法多做，「延伸目標有更強的參與力；一起參與，大家都可以得到更多。」
此外，「讓參與成為榮耀」也是一種方式。例如《冰與火之歌》的作者喬治 ·R·R·馬丁（George RR Martin）就曾發起群眾集資——支持者若贊助 1 萬美金（約 28 萬台幣），可以決定角色在書中的死法。
林大涵說，「讓你參與我的作品，可能是最好賣的商品。」這達到兩個目的——第一，支持者不只是消費者，更是參與者；如此能有效提升參與感，與分享的動力。第二，商業價值。當回饋形式改變，客單價可能大幅度上升，將內容價值最大化。「群眾集資成功地把個人作品完成、商業價值提升，某種程度撮合在一起。」
（貝殼放大提供各項服務，可以提供出版社與內容創作者投資資金、行銷策略、上架平台等服務。圖片來源：貝殼放大提供）
啟動異質載體計畫、投資作者與 IP，尋求開局優勢！
然而，目前許多出版社、既有通路與作者，都尚未將群眾集資當作出版管道。對此，林大涵點出當前的出版與集資產業趨勢。事實上已經有許多出版社，將已確定出版的作品搭配簽書會、特裝版等形式，透過集資平台進行早期預售。
若出版社想針對勝率高的專案，適度投入資源，可以向長約作者或持有 IP 的作品提案，啟動含異質載體（如桌遊、日曆）在內的新出版計劃，此階段尚為新興階段。甚至，如果出版社願意承擔風險、尋求下階段的開局優勢，可以與外部單位合作取得資金，針對作者與 IP 進行經紀型態的預先投資。
講座最後，林大涵提到，如果出版社或提案者「有創意，缺乏啟動資金」，可以找天使放大進行投資；若已有計畫，但缺乏行銷策略，可以透過「貝殼放大」參與執行；若缺乏有效流量，則可上架「挖貝」平台導流。他期待，未來有更多的出版社、原生提案者投入群眾集資產業，讓出版產業有更多元的發展性。
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