(封面來源：“PAPARAYA” facebook 粉絲專頁、國際橋牌社「桌上遊戲」版《背刺力量 VS 死亡之握》、“Cherng” facebook 粉絲專頁、《霹靂：入陣武林》集資頁面、「黑啤 BEERU」facebook 粉絲專頁、「做工的人」facebook 粉絲專頁)
「群眾集資」最美好之處，莫過於看一個個創意想像，因著來自各方的能量推進，得以從骨幹凝出血肉，讓飄浮在空中的夢想具象成為現實。這不是一場單打獨鬥的冒險──除了群眾之力的凝聚，不少提案團隊也曾與各類型 IP 合作，彼此借力使力，讓一場群眾集資的開花結果，有機會被更多人看見、吸引更多人支持贊助。
究竟原創 IP 在群眾集資領域，隱藏著多少潛力及不同可能？
(圖片來源：《宅男打籃球》、《LAIMO來貘的減重計畫》、《虎爺造型實體化小公仔》、《山林好朋友》、《霹靂：入陣武林》桌遊、《做工的人》原創桌遊、《冥戰錄》桌遊、國際橋牌社「桌上遊戲」版《背刺力量 VS 死亡之握》等集資頁面)
一、原創 IP 參與台灣群眾集資，這 3 種模式最常見
綜觀近幾年，原創 IP 參與台灣群眾集資的模式，大致可分為 3 種模式：
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當 IP 涉入程度的深淺不同，加上承接載體或合作產品各有其特色調性，原創 IP 在群眾集資領域，就能有各種不同創意可能的排列組合，讓 IP 參與的集資計畫成功擴散。2020 年，我們尤其在第一、第二類型的合作中，看到不少值得關注的亮點及突破：
舉例來說，2020 年出現不少「以 IP 為主角型」的原創 IP 公仔集資；包含台灣籃球漫畫《宅男打籃球》、圖文插畫家 Cherng 筆下的角色來貘 LAIMO、圖文插畫家 PAPARAYA 繪製的吉祥物虎爺、雙豬工作室打造的動物角色《山林好朋友》⋯⋯，這些台灣原創 IP，都藉由群眾集資成功將角色化為實體公仔。其中，《 LAIMO 來貘的減重計畫》環保扭蛋、以及具「招財納福」寓意的《虎爺實體公仔》，更吸引超過千人贊助，集資金額突破千萬台幣。
公仔之外，台灣漫畫家韋宗成的漫畫作品《冥戰錄》、從作家林立青的散文集《做工的人》改編成的同名電視劇、台灣首部政治影集《國際橋牌社》、原創影視 IP《霹靂布袋戲》等等， 這些本身就具備一定知名度的原創 IP，2020 年也不約而同在群眾集資平台上，推出 IP 主題桌遊；造福既有粉絲之餘，也有助於 IP 拓展不同形式領域、以及不同年齡層的受眾。
值得一提的是，台灣原創 IP《霹靂布袋戲》先前就曾授權圖像給「物外設計」、「康成食品」打造聯名產品集資；2020 年的《霹靂：入陣武林》，是團隊首度跳脫 IP 授權合作的模式，推出 IP 主題桌遊，產品上線第一個小時便突破百萬台幣，一個半月內已有超過 1,500 人贊助，與前兩次集資的贊助人次相比，高出 10 倍之多。
(圖片來源：《大象杯 2 代》集資頁面、Backtail)
二、IP 聯名合作：集資衝刺壓箱寶、品牌理念再強化
如果以 IP 為主角的設計產品，是讓 IP 作品獨挑集資大樑；那麼在「商品聯名」合作中，IP 的定位更像是錦上添花。
合作聯名通常是集資產品的加分條件，讓提案團隊得以在產品的受眾基礎上，有機會擴張 IP 的粉絲客群；也因此，許多團隊會將其視為最後衝刺的壓箱寶，或是放在延伸解鎖目標中，在集資中後期才釋出聯名公告。像是 2020 年 11 月中在嘖嘖展開集資的「大象杯 2 代」，12/1 (二) 宣布與圖文創作家 Cherng 合作、解鎖「馬來貘聯名款」的當天，贊助人次便從先前幾日的每天 1、200 人，飆升到單日破千人贊助，成功為產品帶起一波贊助熱潮。
除了時程安排上的行銷操作，當產品調性、團隊理念、與 IP 本身的形象設定越能互相呼應，聯名合作的加分效益也就越高。臺灣吧 Taiwan Bar 指出，黑啤 BEERU 歷年聯名合作的商品，大致可分為「設計風格」和「品牌理念」兩種，其中又以後者居多。「若合作夥伴不只喜歡黑啤的風格設計，還希望帶入品牌理念；我們就會評估對方的價值觀與企業願景，是否與臺灣吧本身相近。」他們舉了「在地設計製造」、「教育創新」、「多元與平權」、「環境友善」等關鍵字，「未必要全數符合，但我們相信──透過完整的品牌故事結合，集資時就更有機會吸引到理念相同的支持者。」。
實際上，IP 本身代表的形象，與其參與的集資計畫性質，是環環相扣、也相互影響的。2020 年，臺灣吧 Taiwan Bar 為其全新 IP 企劃《小黑啤玩臺灣》發動的集資計畫，結合「在地文化」和「素養教育」，以新 IP「小黑啤」為主角，藉由動畫、繪本、桌遊的形式，為孩子打造一套量身打造的文化教材。比起單純以 IP 作為主視覺風格，臺灣吧的作法更像是以 IP 為引，帶大家了解團隊的品牌理念及價值觀，進而潛移默化地將這些形象設定扣回 IP 本身，讓品牌與 IP 更緊密相連。
(圖片來源：《虎爺實體公仔》集資頁面)
三、IP 多元跨界的能量，讓群眾集資來相助
對許多原創 IP 而言，群眾集資代表著一個新舞台，使其有機會嘗試不同表現形式，被更多陌生受眾認識喜愛、甚至帶來新的合作機會。台灣插畫家 PAPARAYA 向《群眾觀點》分享，《虎爺實體公仔》集資的成功，確實有為其帶來不少回饋與關注。「有廠商來洽談合作，想推出虎爺的服飾與生活雜貨周邊；插畫作品與接案的部分，也增添了許多新的觀眾與案件接洽機會。」PAPARAYA 說。
除了為創作者 / 創作團隊帶來收入來源與商業合作機會，群眾集資也讓 IP 拓展客群、跨界嘗試的門檻降低。以公仔為例，創作者想將角色 IP 做成單隻公仔不難，市面上有不少商家提供服務，也可以考慮 3D 列印、或自己買公仔土來捏。但若要開模量產，其品質精細度將與成本價格成正比，多配件需負擔的開模費用更高；知名度不夠高的 IP，還得擔心公仔銷量無法攤提模具成本，最後導致自身虧損。
此時，能帶來「群眾」與「資金」的群眾集資，便能匯集群眾的能量，共同分擔 IP 的跨界成本，助其順利以更多不同形式出現在人們的生活中。
(2020 年，黑啤 BEERU 參與的五件聯名集資產品，圖片來源：《PackAge+ 網購循環包裝》、《運動月亮褲》、《imiia｜馬卡龍藍牙耳機》、《小童棉雨衣》、《美感教科書第三季》等集資頁面。)
四、紅利之外，IP 集資潛藏的風險挑戰
然而，伴隨著機會而來的，是群眾集資潛藏的風險。當「出貨延遲」、「產品品質不如預期」的狀況發生時，如果品牌處理不當，很可能反過來對 IP 本身造成形象傷害。
2020 年，臺灣吧 Taiwan Bar 旗下品牌 IP「黑啤 BEERU」，曾參與《PackAge+ 網購循環包裝》、《運動月亮褲》、《imiia｜馬卡龍藍牙耳機》、《小童棉雨衣》、《美感教科書第三季》 等多個集資產品聯名。臺灣吧表示，就他們過往經驗，贊助者或許會對群眾集資的潛藏風險，感到卻步或不信任；但真正重要的，是要努力做到「資訊透明」。
「以品牌 IP 而言，我們在合作前期，就會花滿多時間了解產品的開發進度和製作過程，甚至親自到產品生產線去參觀。」臺灣吧指出，他們本身有不少產品製作的經驗，因此可以大致判斷不同工種所需的時間，隨時關注進度。「我們自己也遇過不得不延遲出貨的狀況。當時，我們每週都會在 facebook 粉絲專頁公開製作進度，主動向贊助者更新資訊。」臺灣吧指出，絕大多數的贊助者都給予他們很大的溫暖，希望團隊以品質為重，不要為了趕出貨而犧牲內容品質。
PAPARAYA 也補充，IP 主題產品承載著贊助者對 IP 的支持信任，身為創作者應更謹慎地站在支持者的角度思考，定期對外更新產品資訊。「贊助者安心了，合作廠商也能更有信心。能進入這樣的正向循環，集資才能圓滿落幕，甚至有下一檔的合作可能。」PAPARAYA 說。
雖然機會總伴隨著風險挑戰，但我們也在這裡看到許多「共同灌溉」的種子開花結果；當原創 IP 能與好的創意想法，在台灣群眾集資產業產生碰撞與能量加成，絕對有機會發揮出 1+1 > 2 的擴散力，將 IP 與提案團隊帶到更遠的地方、被更多人看見。
2021 年還會有哪些厲害的原創 IP 進軍群眾集資產業？原先的玩家又會蹦出什麼新火花？讓我們共同拭目以待。
