《 本文經授權轉載自 火星爺爺 臉書分享 》
I. 產品
故事，怎麼開始的？
「 我上了飛機，可是我的主人沒有。在異鄉機場的行李台，轉了十五圈後，我決定自己去旅行。」
「 包包流浪記 」的故事，是從這句話開始的。
七年前，我開始寫這個故事，前後寫了半年，很短，不到五千字。
中間一度卡關很久，恰好是包包陷入困境，不知道怎麼翻轉。後來，一個完全意料外的橋段打中我，我寫出一個原先都沒想過的故事。
然後，我開始畫插畫。
火星爺爺自畫插圖1
火星爺爺自畫插圖2
我覺得我的畫質樸有趣，但要拿這樣的畫來出版，自己都交代不過去。於是我找了一位年輕朋友幫我畫。
第二版插圖1
第二版插圖2
年輕的朋友總前後畫了兩個版本，比我畫的好，但還是不到能出版的水準。
後來，我請朋友幫我介紹插畫家，遇上劉經瑋。當時他剛畢業，我看了他的作品，非常訝異，覺得那不是地球人的水準。
我們在2011年的12月開始。他一邊當兵，一邊畫，前後花了四年半。不管是時間跟預算，都遠超乎預期。
四年半，有非常多你無法想像、血壓飆高的波折。換做別人也許早就放棄，但我們都挺過來了。我們不管回收，只想做出好作品。
這真的是一位中年大叔，和一位熱血青年的任性之作。不這樣任性，這部作品做不出來。在台灣，沒有人會花七年，耗費百萬做一本繪本。
當然，也沒有任何一本繪本還沒出版，就得了德國紅點、日本插畫協會等十個國際大獎。
我是做行銷出身的，我深知「一個好的廣告會加速爛產品的毀滅」。產品是根本，產品不夠好，做行銷都是浪費錢。
包包流浪記封面
核心概念
這本書講包包跟主人分開，自己去旅行的。他想藉由他人來證明自己完整，後來發現，自己本來就是完整的。
所以核心概念，就是書封上的一句話：你不會因為擁有誰就完整，你本來就是完整的。
II. 目標對象
花了七年做產品，接下來就是鎖定對象行銷。我的核心對象有四類：
一是臉書的朋友：
臉友 5,000＋追蹤者 5,958人，將近 1.1 萬人。
二是火星爺爺故事星球的粉絲團：
行銷前，共有 13,000 個粉絲。
三是企業課堂學員：
早期，我沒有學員名單。後來上課，我會送「如何準備 TED 8 分鐘演說」電子書，讓同學們掃 QR code，填 e-mail，讓每一個跟我有互動的人，都可以留下聯絡方式。總共有 6,500 筆。
四是我公開班的同學：
我們有一個不開放的臉書社團，有 467 位成員。
初期，我只要鎖定這四大族群，約 36,000 人，用力推廣即可。
III. 行銷
募資產品組合
我設定的募資組合概念是「分享」，至少兩本起跳，一本送自己，一本送好友。我沒有「純贊助」（只贊助不拿書），也沒有「單買一本」。
門檻是高了些，但我相信朋友們會相挺。
贈品部分，主要圍繞插圖跟我的作品。包括明信片、海報、我的其他書、故事王課程以及新書作者朗讀簽名會。
預告
七年來，我陸陸續續都在臉書上分享進度。
第二個版本完成後，我甚至在臉書貼過完整內容（已隱藏）。劉經瑋先生接手後，我偶爾會在臉書貼幾張圖稿。
2014 年中，我們確定得到德國紅點設計獎，我覺得可以跟多一點人分享。我參加了open mic選拔，在 TEDxTaipei 年會上，以「跟沒有借東西」為主題，介紹了這本書。
這則影片瘋傳，我完全沒有預料到。一年半的時間，點閱破 235 萬。也就是 235 萬人次都知道「包包流浪記」。
TEDxTaipei介紹包包流浪記，點閱超過235萬。
書快完成，我也不斷在臉書跟粉絲團貼封面圖、預告募資開始時間。
相隔一年半後出書，好像在做饑餓行銷。事實上不是，因為圖的工很細，真的畫不完。最早設定的圖有一百多張，最後不斷合併精簡，只保留將近 70 張。意外的是，透過這樣精練，故事反而更有力道。
以群募展開行銷
我們決定透過募資平台，開始推廣。
選擇群募貝果，是因為先前就認識貝果團隊。而貝果的母公司遊戲橘子，有許多資源。未來，「包包流浪記」如果要發展動畫、遊戲等周邊，有機會與遊戲橘子合作。
我自己寫影片腳本，寫募資文案。告訴大家，支持這本書，也是支持台灣的文創作品走向世界，可以鼓勵更多人站出來，推出世界級的作品。
我設定的目標是 85 萬，約莫是 2,500 本的數量。
臉書與粉絲團的行銷推廣
然後，我在我的臉書跟粉絲團貼文，請朋友們支持，並分享訊息。募資第一天，就引起很大的迴響。第一天，達成率就將高達 35％。
下面兩則，是我在臉書跟粉絲團的主要貼文。大家可以看到，臉書的貼文分享有 227 個。粉絲團的貼文分享，有 733 則。
臉書的貼文，有227則分享。
粉絲團貼文，有 733 則分享。
特別是粉絲團貼文，你可以看到觸及用戶，淡橘色的是自主分享的，深橘色是付廣告費收看的。透過分享，創造不下於廣告推廣的觸及人數。
後來我以這則貼文下廣告，針對所有粉絲，以及 TEDxTaipei 的粉絲，家中有 6-12 歲小孩的家長，喜歡繪本跟幾米的族群。
我花了 2 萬塊左右的預算，創下七天內破百萬的募資金額，推廣費用 2% 左右。
此外，我也在公開班社團貼文，在我們社區的社團貼文（住戶將近 5,000人），在非常棒的學習社團新思惟貼文（事先徵求蔡校長的同意），反應都非常熱烈。
甚至，之前有請朋友們留言相挺，我試著每則留言都去回覆，告知募資網站連結網址。結果貼文被臉書限制，甚至一度短暫不允許我回留言。
針對先前上過課的同學，我也發 e-mail 告知。我把想得到的對象，都通知了。
線上客服
募資上線第一天，除了睡覺外，我幾乎都在線上。有人支持、分享，我就親自回覆謝謝他。有人對書或產品組合或購買有問題，我也第一時間回覆。
有高中同學一口氣買 60 本要捐給偏鄉小學（我也加碼 60 本要送），有許多臉書的大神級人物幫忙分享，有學生為了支持節衣縮食……
開始募資以來，我更是強烈感受，身邊的天使多到無敵。
IV結語
募資上線12天（7/4-7/16），累計金額已達 125 萬，共有 892 人參與，預購量達 3,760 本。
募資12天成果
這是怎麼發生的，我想了很多。有幾個結論。
I.做好產品
我知道「關係」很重要，「關係」很有用。但「關係」有用，前提得是，你能給出一個有價值的產品。在我看來，產品比人脈更有用。
你有人脈很好，沒有人脈也不用擔心，只要你的產品好，產品會創造人脈。
這才是根本。
不要急著交朋友，省下時間做出好東西，讓自己變成somebody。大家都想認識 somebody，不想認識 nobody。
II. 照顧粉絲
關於粉絲團的貼文，我從來都不相信天天PO，一天PO幾則這種事。
我貼文只有一個原因，我覺得貼文的內容，對朋友有價值。我不需要掌聲，不曝光個人生活，不搞個人崇拜，我對這些沒有興趣。
我從上班族變成小小創業者，我想分享我的體悟，讓你看到可能性，我期盼我的分享，能幫助你開闊。
所以，如果沒什麼好分享的，我就神隱，四、五天不貼文是常事。我不需要天天曝光，如果我曝光，就表示我有值得說的事要分享給你。
我分享「包包流浪記」，是因為我覺得這個故事，也能讓你看到新的可能性，示範人在困境中，如何翻轉開闊。
分享有價值的事，是我對粉絲的照顧。我發現，這讓我們有更深的連結。
III. 學習臉書行銷
我是做 Direct Marketing 出身的。在滾石唱片，我們用 DM 賣產品。
我的經驗是，如果你的客戶很精準，行銷費用就會非常低。開車在路上，看到有人在發傳單，我會覺得不可思議。
當你不知道傳單是發給誰，你的行銷預算就跟著那些傳單，進了垃圾桶。
臉書廣告，可以讓你精準設定對象，讓你嘗試不同的廣告組合。甚至，還可以讓你用現在購買的人，透過大數據找出潛在的購買對象。
如果你有東西要賣，你一定要學臉書行銷。坊間有很多課程，你可以去搜尋比較。我是跟林達宏老師學的，林達宏老師會教你該知道的一切。最不同的是，達宏老師充滿善念，你會跟著一起向上向善。
真正的結語，只有一句話：
當你願意花七年做好一件事，你就能創下募資七天破百萬。
看在我們這麼拼，繼續支持募資，好嗎？募資網站這邊請。
