(※註：首圖來源為 Kickstarter 集資頁面。Founding Team: Timothy Chang, Paul Sykes, Julian Lee)
1978年10月，「瘦皮猴」法蘭克·辛納屈(Francis Albert Sinatra)翻唱了他的代表曲”New York, New York”，描述許多人對紐約的憧憬，來到這大城市，想要拚出一番事業，裡面有句經典歌詞：
If I can make it there（如果我在這可以成功）
I’ll make it anywhere（那在哪都能成功）
我們今天專訪 Ambi Labs 的 CEO，Julian，他們的第一個產品 Ambi Climate 於2014 年 11 月在 Kickstarter 成功集資約 $115,000 美金(台幣 381 萬)。而 Ambi Climate 想做的事情非常簡單：「讓冷氣能自動保持在最佳溫度，不論你是否在家。」
其實這並非一個新的概念，早在 2010 年，美國的 NEST 就已經推出類似的產品，能夠針對家中環境，自動調節空調，大受好評，後來甚至被 Google 併購，而台灣的東元也在去年3月推出能夠用手機控制並且調節的冷氣。
可惜的是，這些產品都少了點，NEST 不適合亞洲的冷氣機，而且各個廠牌之間也難以整合，Ambi Climaate 則完美地解決了這些問題。
（圖：支援各種不同冷氣機型）
「要有舒適的溫度，不能只關心溫度」，Julian說，「還有很其他要考慮的，更重要的是怎麼把這些整合在一起」 Ambi Climate 會偵測陽光、空氣的流動、溫度、濕度等不同環境因素，幫人們創造最舒適的環境。進而節省能源，省下多達30%的電費。
然而，在這樣簡單的概念背後，有一段波折的集資之路。
Ambi Labs 來自香港，但當地沒有比較適合的群眾集資平台。在一次新加坡的社群聚會上，他們認識了新興集資平台 Crowdtivate 的創辦團隊，兩方一拍即合，一邊需要案子，一邊則需要集資。很快地，在一個月內，案子就上架了。
Crowdtivate 畢竟是個新創平台，還沒有太多人氣，所以集資的狀況不是很好，最後結案的金額折合約 41 萬台幣，截至目前為止，仍是平台上金額最高的案件。「大部份贊助者都是我們的朋友，我們之前在不同社群認識的朋友」Julian說，事實上，所有 98 個贊助者來自 141 次的瀏覽。
（圖：Crowdtivate 的集資狀況）
於是，Ambi Labs 決定挑戰 Kickstarter。
「專注在亞洲的產品，還是應該在KS上架」- Julian Lee
有趣的事情來了，因為習慣的不同，Ambi Climate 只適合亞洲的冷氣機使用，並不適合歐美的中央空調系統。既然是專門設計給亞洲的產品，那為什麼要放到用戶多在歐美的 Kickstarter？而這也是很多集資者的心中的疑惑，究竟為什麼要放上 Kickstarter？
這問題的答案，就在文前「瘦皮猴」成名作 ”New Your, New York”的歌詞，行銷人借用這兩句歌詞的簡單道理，創出了所謂的「瘦皮猴理論」，意思是如果你能抓到關鍵的客戶，那後來就簡單了，也就是通過了「瘦皮猴測驗」。在 Kickstarter 上架並成功集資，可以說是在群眾集資中的「瘦皮猴測驗」。
回來看 Ambi Climate 超標 460% 的集資金額，如果一開始放在亞洲任何一個地區性的群眾集資平台，都很難取得這樣的成績。反觀現在，已經在KS上紅了，如果要再回來亞洲集資一次兩次，都不是什麼難事，而且反而能拉抬聲勢，從國外紅回來。
「如果可以在Kickstaerter成功，那在哪都能成功。」
（圖：Kickstarter 集資數字）
