(封面來源：Pexels)
無論在台灣或國外，廣義來說，群眾集資產業有著各式各樣的「夢想」。若能做出好產品，可能大家會因為喜歡或需要你的設計而支持；假如是想辦演唱會、出專輯、拍紀錄片，也許贊助者會因為認同理念，或者有機會實際參與活動、收藏產品而掏錢贊助。
然而，有些夢想極其個人，比如求學、比賽、旅行、精進能力、自我挑戰，它可能是提案者重要的人生大事，之於眾多贊助者的生命卻不會有太大影響。之所以願意贊助，主要目的是助人圓夢，而非是為了獲得或參與集資標的。
聽起來世界真美好，但群眾集資並非萬靈許願池。究竟這些「非關他人」的夢想，應該如何與群眾溝通，才可能打動人心獲得支持？過往又有哪些成功案例值得參考？
(圖片來源：葛如鈞、王國勳、吳政陽、李明鴻 (River)、張元植 & 呂忠謀、詹喬愉、曾格爾等人發起之集資計畫頁面)
教育或運動，出國追夢才能做集資？
觀察 WaBay 挖貝、flyingV、嘖嘖、紅龜⋯⋯等台灣群眾集資平台，過往集資成功的個人夢想類型提案，主要可分為「教育」和「運動」兩大面向，具體包括求學、訓練、比賽、自我挑戰等等。有趣的是，這些集資計畫有超過 9 成都具備一項共同點──「出國」。
近年來，台灣已有至少 8 位獲選進入 UWC 世界聯合學院 (不同分校) 的學生，向大眾募集學費出國念書，也可見海外學生為來台求學發起集資的案例。不過說到集資學費的案例，至今累積金額最高的紀錄，仍是台灣第一位錄取美國奇點大學的葛如鈞── 2014 年他凝群眾之力，募集了 125 萬元台幣作為學費。
在運動方面，2016 年，滑冰選手宋青陽為備戰 2018 平昌冬奧，在 flyingV 集資 68 萬台幣，創下台灣運動員「個人出國比賽」的最高集資金額紀錄；而後飛盤國手王國勳、排球選手吳政陽、職業拳擊手李明鴻 (River)、馬拉松選手楊皇蘭等人，均曾集資前進海外舞台。集資出國「自我挑戰」的案例相對較少，有人想開帆船橫越大西洋、有人想帶著畫筆走遍世界，台灣登山家張元植與呂忠謀、詹喬愉、曾格爾，則均曾為挑戰世界高峰啟動集資。
之所以有那麼多「出國追夢」的案例，不是因為有「過水」的夢想比較偉大，更適合跟群眾溝通集資。原因在於，當一個人必須飄洋過海才能圓夢，意味著他得設法填補更龐大的資金缺口，因此更需要社會大眾支援。那麼問題來了──
每個人都在努力，群眾為何要支持你？
台灣群眾集資顧問公司貝殼放大執行長林大涵曾分享：「有時候大家會對『群眾集資』抱持成見，主要原因在於，大多數的夢想在別人眼中，都是『沒聽過』、『不重要』、『不值一提』、『不會實現』。」回望台灣曾集資成功的個人夢想提案，至今累積超過百萬台幣的集資計畫不到 10 件，其餘平均集資金額僅 22 萬台幣，半數以上不到百人贊助。雖說群眾集資本就只需要「足夠少數」的支持，但有沒有方法能讓更多人參與、對提案內容多點認同感？
延伸上一段提到的「出國追夢」，此類型提案通常都會在集資頁面強調──贊助不只是為個人圓夢，更能讓世界看見台灣。像是來自排灣族的滑冰選手宋青陽，為前進 2018 平昌東奧發起集資，盼替台灣拿下第一面東奧獎牌。因家中經濟無法支持，集資赴德留學的高中生陳寬昕，也強調「希望自己在求學過程中，成為行銷台灣的出口。」
這類強調「某國第一人」、「讓自己國家站上世界舞台」的溝通手法，其實在國外群眾集資產業並不常見。原因在於，多數主權國家皆有在國際上得到承認，而台灣卻不然；尷尬的國際地位令我們處處被針對、被消失、被誤解，而每一個台灣人發出的星點微光，都能更照亮自己及這座島嶼。
因此，當提案者為其夢想賦予「為台爭光」的價值，一個原本與眾人無關的自我追求，重要性便大幅提升，甚至昇華到更高層次──當每個人成功踏出一大步，或許台灣也能一小步、一小步地走到世界面前。
(圖右為抗癌小天使湯佩姿。圖片來源：《讓癌末女孩勇敢吧》集資頁面)
夢想不只空想，提案者身分亦為考量
除了強調夢想價值的重要性，提案者的身分狀況，也可能影響群眾的支持意願。詹喬愉夢想完登 14 座 8,000 米的世界高峰，集資前她便自行爬完 4 座，證明自己有能力往上挑戰；排球選手吳政陽靠實力打出「最速快攻」的外號，並成功取得職業旅外合約，萬事俱備只差金援。過去累積的專業實績，讓潛在贊助者相信集資的夢想「可能實現」，進而願意在最後一哩路給予支持。
身分同樣特殊的人，還有抗癌小天使湯佩姿。19 歲那年確診卵巢癌末期，她沒有悲觀放棄，而是成立 facebook 粉絲專頁，積極分享生活、勇敢面對病魔。24 歲時，佩姿決定為環島的心願和醫藥費啟動集資，最終吸引 7,085 人次支持、募集 8,530,939 台幣，創下台灣個人夢想集資的贊助人次、累積金額最高紀錄。
「佩姿的案例比較特別，除了她在集資前幾年就開始經營社群，和潛在贊助者之間的連結相對緊密，還有個重點是『急迫性』。」WaBay 挖貝群眾集資平台商業開發經理劉冠儀補充，雖然當時是長期集資，沒有設定集資結束時間，但「癌末」等同於生命倒數，促使贊助者趕在提案者辭世之前，趕緊透過行動實際支持。
另一種情況，是提案者為身心障礙病症所苦。比如帕運羽球國手葉恩銓、身障帆船選手吳其謙、聽障越野選手吳思穎、雙腳癱瘓的卑南鬥士陳富貴⋯⋯等人，皆曾為出國參賽發起集資。艱難的生命困境，令抵達夢想的路程更加艱辛，確實亟需外援支持。然而，無論能否代表台灣、有無經營社群、是否為身心障礙者，其實都不是溝通夢想集資的必要條件：
所謂「夢想」應該要難以抵達、值得實現、且可能發生。在此之前，「努力」是最基本的要素。所謂「天助自助者」，無論是設法精進自我，或者為圓夢奔波籌錢，集資之前，倘若自己沒有傾盡全力，非親非故的陌生人又憑什麼要支持你？
沒錢追夢才集資，回饋方案如何設計？
一般而言，發起群眾集資不僅要說明夢想規劃，提案者也得同步考慮到「回饋品」，明信片、徽章、紀念 T-Shirt⋯⋯，都是常見的回饋品項。不過，之所以向大眾集資，就是因為本身缺乏資金，集資所得難道一定得撥出一部分，製作贊助者不一定需要的紀念品嗎？
實現夢想雖是個人之事，一路上的學習收穫，卻能透過不同形式惠及大眾。比如出國深造，有人分享海外見聞、有人提供課程筆記，也有人選擇在回台後舉辦講座、工作坊、學習營，培力更多年輕後輩。登山家詹喬愉集資攀登世界高峰，亦是以救助尼泊爾弱勢孩童、舉辦講座、規劃淨山活動等方式取代紀念小物，取之於社會、亦用之於社會。
抗癌小天使湯佩姿提供給一般民眾的集資回饋，則是一張線上感謝卡，以及每月一封電子信。她在離開人世前的最後一封公開電子信，寫下對所有支持者的感謝，許多贊助者也紛紛留言祝福，感謝她的勇敢，並深感榮幸能支持她圓夢。其中一則留言如此寫道：「在妳追尋夢想的同時，我也得到了勇氣，相信除了我還有很多很多的人也受到妳的鼓勵，謝謝妳。」
歸根究柢，無論是實體或線上、物質或心靈有所獲得，贊助者真正在意的，仍是他們的錢是否有被妥善運用。「所以詳列預算很重要，越具體越好。最好把需求明確『數據化』，比如贊助多少錢可支援一週的餐食費用，強化贊助者的支持意願。」WaBay 挖貝群眾集資平台商業開發經理劉冠儀補充。
(圖片來源：《2023 WaBay 挖貝群眾集資提案大賽 》活動頁面)
不只贊助者，集資平台也力挺個人圓夢
讀到這裡，我們談的都是提案者與贊助者之間的事。不過想集資圓夢，其實也能善用群眾集資平台提供的機會資源。
2022 年，WaBay 挖貝、嘖嘖兩大平台皆曾舉辦「提案大賽」，祭出實質獎金與行銷資源，幫助更多美好創意成功落地。《2023 WaBay 挖貝群眾集資提案大賽》更在「社會參與組」領域增設「個人夢想」子分類，包含就學比賽、急難支持、個人創業、科學研究等相關提案，都有資格報名參賽。
WaBay 挖貝群眾集資平台商業開發經理劉冠儀指出，相較於國外的 GoFundMe、JustGiving 群眾集資平台，台灣的個人集資風潮還不算盛行。「以學費、醫藥費、旅費作為集資標的的案例，現階段還是比較少。夢想不分貴賤，無論是具有公共性質，或者單純對提案者有意義的事，我們希望幫助各種不同夢想，藉由群眾集資成功實現。」
《2023 WaBay 挖貝群眾集資提案大賽》自 2023 年 7 月底正式開跑，包含但不限定於個人夢想，凡是有好的創意設計、公益計畫、舉辦活動、文化內容出版，都可按照所屬領域報名參賽；成功晉級決賽者，可獲得價值 6 萬台幣的行銷資源。此次挖貝更邀請亞洲跨國群眾集資平台 MYFEEL、日本群眾集資平台 GREEN FUNDING 共同主辦，提供總價值超過 1,500 萬台幣的獎項、跨國市場機會，幫助各種美好計畫成功實現。
「基本上只要符合平台規範，不違法或涉及仇恨暴力，想嘗試集資的朋友皆可把握機會。」劉冠儀說。有些夢想之遠大，單憑個人力量實在難以實現，但只要願意傾盡全力、勇敢嘗試，即便是素昧平生的陌生人，也可能成為你的強力後盾──以群眾之力澆灌成長，無論最後成敗，願許下的每個夢想，令曾經參與其中的每個人都感到驕傲、且值得。
>>> 點我了解《2023 WaBay 挖貝群眾集資提案大賽》活動資訊
