群眾集資最大的好處是「去中間化」，也就是讓市場自己說話，決定計畫/產品的可行與否，而非一部分人說了算。不過在這個模式中，除了發起者與贊助者外，有個關鍵的「中間人」角色無法「去中間化」。因為這個中間人除了提供金流、介面、工具等基礎設施外，更是一座橋樑，匯聚、媒合情投意合的雙方，並扮演秩序維持、提升帶領的角色。
這個重要的存在——就是「平台」。你知道嗎？光在台灣，群眾集資平台就有 13 間，是全球群眾集資平台密度最高的國家，那麼我們的厝邊日本與中國，他們的平台又各自有哪些特色與發展呢？
Makuake——日本最大，根基最穩
此次前來分享的，是平台負責人中山亮太郎。原先在越南從事創投的他，於 3 年前回到東京，在母公司 CyberAgent 的支持下，在 2013 年 8 月成立 Makuake。CyberAgent 是日本前三大的網路公司，同時也是智慧型手機遊戲的前三大，這些累積已久的媒體與網路 know-how，為 Makuake 提供了良好的基礎養分。
（▲ Makuake 上的成功案例）
中山亮太郎在分析平台上歷來的成功案例後，為大家筆記出以下重點：
? 現在有越來越多團隊，包含許多世界知名品牌，群眾集資的醉翁之意不在群眾集資，而是為了測試市場、觀察群眾反應。
? 對贊助者來說，只要專案有趣，就會支持，無論你是大公司還是新創團隊。這個時代，比的是內容，而不是背景。
? 過去這一年，有越來越多動畫公司開始使用 Makuake 的服務，例如刀劍神域的製作人因要製作新動畫而來我們這邊集資，電影之後也會在日本上映。
? 開始有台灣、中國的創業團隊，都想透過 Makuake 的服務進軍日本市場。因為若只是單純地就這樣在日本市場推行新品，是沒辦法得到注目、也無法製造話題的。透過 Makuake 堅實的行銷知識、綿密的宣傳資傳，可以為新產品、新團隊掙得知名度的第一桶金，一舉成名，成為熱門商品。
? 專案成功，毋需擔心“然後呢？” 因為 Makuake 與零售百貨業者合作，能協助提案團隊將產品推廣至實體通路，提供持續銷售的管道。
眾籌網——一站式服務，中國影響力之最
講者孫宏生在騰訊工作 10 年後創辦眾籌網，在這之前他沒有太多金融相關背景。不過也就是因為沒經驗，所以他們可以在眾籌行業中「沒有規矩」地做了很多嘗試，而這些打法也漸漸被其他同行所認可。
身為中國眾籌的先行者，孫總鉅細彌遺地分享了一路來的心得與觀察。
? 發展歷程：
2013 年中國只有點名時間與眾籌網，前者做了大魚海棠、十萬個冷笑話等這些在他心目中「純粹」的眾籌模式。同年底，他們開始嘗試科技、娛樂、農業、房產甚至金融類等的各種眾籌型態。2014 年，著手投入股權眾籌平台的建置，並在年底正式拿到資格（非牌照），獲得官方認可。
? 組織架構：
在整個金融集團中，獎勵眾籌（即回饋型群眾集資）的規模是最小的，而科技類的眾籌是他們最慎重的，因為跳票茲事體大。孫總表示，科技類眾籌在中國有個新名字叫「產品類眾籌」，其實再說深點，就是產品的「預售」。當眾籌冠上預售，就不是大家以往熟悉的 Kickstarter 或 Indiegogo 比較「情懷」、「參與感」的形式，後者這樣的專案規模勢必有限。
? 截至去年底，眾籌網已累積 1.6 萬個眾籌項目，共融資了 4 個億。若將金額除以數量，平均每個專案約是 2~3 萬人民幣，這與孫總今天看到的 Kickstarter 公布的數據相當。另外，眾籌網上有個重要的類別：公益，目前在站上佔了 30%。公益眾籌因為類慈善又不是慈善，因此在發展上一直有不小的爭議。
? 科技類眾籌要做得好，一定要靠社群、流量。流量需要資金，那麼資金怎麼來？眾籌網針對 geekery 這個專案做了個嘗試：直接成立一個基金去投資。這個團隊現在已經在做 A 輪融資了，比孫總當時投資的時候增長了 20 倍。
? 孫總為房產＆汽車類的眾籌起了個新名字——「物權眾籌」，也就是介於股權與產品型眾籌的中間型態，你可以理解為一種收益性眾籌：不是真的買車買房，也不是幾個人共同買房買車，而是幾個人共同以房或車為標的博取收益的一種方式。
? 一句話來講，「股權眾籌就是一個交易所」，如同獎勵型眾籌，你把計畫放上平台，讓更多投資人來投資，只是金額大上許多，一個項目是動輒以百萬計的。在這個模式下，創投由傳統的中介角色變為領投人。
? 孫總認為全球眾籌有以下幾點趨勢展望：
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科技驅動，從商業模式創新轉變為科技應用創新模式。
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行業細分，房產、汽車、大消費領域蘊含無限商機。
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本質回歸，獎勵眾籌的本質是商品預售；股權眾籌的本質是股票公開發行；公益眾籌的本質是慈善公募。
問與答
● 如果想去日本提案，身為外國人該注意之處？
【中山亮太郎】
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建議團隊內一定要有會說日文的人，因為不僅須與在地群眾溝通，也方便與 Makuake 輔導團隊聯繫配合。
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有些新創公司的產品會應用 IoT，若產品會發出電波，請記得一定要取得日本政府的核可，避免危險，也避免使用者受到政府的處罰。
【孫宏生】
現在中國市場的錢很多，但優秀的創業項目很少，換個說法，就是在中國，好的創業項目都特別昂貴。我們在提案者的身份上其實沒有限制，只是在資金的流動上可能會有些影響。
● 集資成功但生產失敗或未達承諾，平台會怎麼看待呢？如何避免？
【中山亮太郎】
這一直是我們很小心處理的部份，所以在提案之初就會審查：「團隊真的有能力製作嗎？」、「請先讓我們看看樣品」等。目前也都尚未發生這類案例。
【孫宏生】
硬體做眾籌本來就是不靠譜的事。為什麼這樣說？深圳與台灣在硬件製造上非常資深，但我們曾經最資深的工廠製作最簡單的產品，結果一直 delay。智能硬件是個硬派，這個行業的所需要的資金、資源、know-how，都跟你做其他行業有很大的區別，不是你想做就能做，所以我認為科技類產品去做眾籌，並不現實。
但是，若你們的科技類產品籌備時間足夠長，建議你們在前期先透過風投去籌集資金。因為 1. 風險大，投資人喜歡（高風險風報酬，低風險低報酬）。2. 風投的錢較多。第一關先透過風投，第二關，再跟小牛一樣，在出貨預售階段眾籌就好。
● 日本的集資平台，如何與樂天等電商平台做區隔？
【中山亮太郎】
這很好比較，因為喜歡群募、使用 Makuake 的，通常都是喜歡新概念、新東西的人，而 Amazon、樂天這類平台販售的是一般大眾的一般東西。我們樹立了「新東西只有在 Makuake 上有」的形象，所以喜歡新事物的群眾、尋找新題材的媒體就會常來我們平台挖寶。
最後，孫總補充說明，他認為眾籌平台不應再侷限過去，需有更多的創新。「 Kickstarter 與 Indiegogo 這 7 年的發展，我覺得創意太少。眾籌平台不應再侷限過去，需有更多的創新，京東與淘寶將預售的概念導進群募，這能大大提高發起者的集資效率，是比較有意義的。」
另外，眾籌網的特色是一站式的整合服務：獎勵型、股權、一系列的融資服務、券商的上市輔導服務⋯⋯等，整合起來可能可以幫團隊賺到錢、解決問題。在一個金融體系中，「整合」帶來的創新是更巨大的。說白了，平台（指「獎勵型」）就是服務創業者，不以營利為目的，像個社會企業一樣，跟 Kickstarter 現在在做的一樣，而股權眾籌平台則是幫助初創者去公開發行股票，這模式的效率比傳統創投高出很多。
