現在起，推動一場「新媒體教育革命」
臺灣吧 Taiwan Bar 在 YouTube 至今擁有超過 38 萬名訂閱者，從一開始在 2014 年 9 月推出「動畫臺灣史」並展開長期集資，2015 年與不同團隊合作的「故事・臺北」、「十八銅人健康教室」等，再到 2016 年啟動全新的《大抓周計畫》，不少網友看過他們製作的影片，甚至對「藍地」、「黑啤」等以台灣原生種動物發想的原創角色愛不釋手；不過兩年的時間，臺灣吧已經走出當時意想不到的成績，藉著堅強的原創實力，立志讓臺灣成為「全球數位內容的燈塔」。(文章回顧：為何臺灣吧要推動「新媒體教育革命」？)
今 (2016) 年起，臺灣吧團隊聚焦於《大抓周計畫》，想在三年內打造 50 組不同主題的數位內容，每一組節目製作門檻是 100 萬元，節目主題由他們來提案、各主題製播的先後順序則由觀眾來決定，藉由這件集資計畫統一運用從群眾手中集結而來的資金，有效率地產出作品。
「抓周」是一種民間習俗，人們會在嬰兒滿周歲時擺放象徵各行業領域的物品，像是算盤、畫筆、書籍、聽診器等，從嬰兒抓取的物品推測其未來生涯發展。
抓周傳統在現代人眼中或許早已流於迷信、不具參考價值，臺灣吧卻相中「讓孩子自由選擇」的精神，期望透過新媒體的力量，為「抓周」賦予全新的價值。於是，在《大抓周計畫》預定打造的 50 組內容裡，目前可以看到有「法律吧」、「數學吧」、「實驗吧」、「消防吧」等不同領域的提案，未來臺灣吧也會繼續製作多元題材的內容，讓孩子從中探索興趣。
這次，我們有幸邀請臺灣吧共同創辦人謝政豪 (Hauer)，來聊聊目前仍持續集資中的《大抓周計畫》，以及獨立集資帶給臺灣吧的影響與啟示。
獨立集資官網的設計重點
由於《大抓周計畫》所需總資金規模龐大，點進集資官網就可看到上方有即時更新的量尺進度條，讓人能明確知道目前已達門檻、距離製作下一個節目還差多少金額，且持續開放支持者贊助，不受到一般平台對於集資期間只有 1 ~ 2 個月的限制。
Hauer 說，其實臺灣吧做的內容本身(也就是影片)都能從他們的 YouTube 看到，所以設計集資官網時重點還是放在「說明」，希望讓大家知道《大抓周計畫》是什麼東西，也分別列出「給家長」、「給老師」的話語。
聊到自架官網獨立集資最明顯的優勢，Hauer 認為是「容易說明」。
任何人從各種平台接觸到《大抓周計畫》的消息、對它產生興趣後，只要點進官網就能得到最詳盡的資訊，從理念介紹、圖片、文案、贊助按鈕⋯⋯，每一個網站細節都能依照團隊的想法打造，與群眾直接溝通。
「我覺得網站不是一個擴散的工具，它是一個擴散的終點，或至少是個節點；這個意思是說，你被擴散到了、知道了一件事情以後，你需要完整地暸解它或產生一些行為時，就要進到這個官網來。」
這些行為可能包括贊助、詢問與交流。許多提案團隊會在集資頁面最底端擺放「Q&A」欄位提供贊助者留言詢問；《大抓周計畫》除 Q&A 外，還設置了開放填答的個人聯絡資料表單。
Hauer 對此說明，大抓周計畫是集眾人之力生長出來的，長期來看也有很多可能合作的團隊或對象，包括發行商、資料提供者、夥伴、資金等，各種關於計畫的可能性都需要先搭起聯繫橋樑，所以這個區塊的用意跟一般 Q&A 不同，它並非為了彰顯「團隊為大家解決疑惑」，而是想建立資料連結的窗口。
拓展新策略結合官網，讓品牌走出去！
談到合作，Hauer 分享了前陣子臺灣吧與陶板屋合作的公益計畫，在活動期間，消費者每贊助 500 元給「大抓周計畫」就能得到一張陶板屋的買一送一餐券，前 2,000 名贊助者還可加碼獲得一套動畫台灣史的 DVD。
你可能想知道：為什麼會有這樣的異業合作？
「教育這個市場很特別的是：使用者跟消費者分別是兩塊，你要讓用的人(孩子)喜歡，也要讓買的人(家長)知道這些事情且願意購買。」
Hauer 認為要應對這種市場狀況可以有兩個策略，一是透過品牌現已掌握的受眾族群，設法跟這些人的長輩溝通；二是跨出這個族群去做推廣，往更多元的媒介主動出擊，例如電視、報紙，或者校園裡的演講、家長座談、公益活動等，想辦法讓新的對象接收到這些訊息。
臺灣吧與陶板屋的合作便是在實踐第二種策略，最後也收到明顯效果，贊助者幾乎都是原本會去陶板屋消費的人，藉由這次活動才瞭解臺灣吧的理念並願意實際支持。
群眾集資應該是一個 provable concept
「內容創作本質上是很有道理的，臺灣人很該做這件事情——我們內容很強，動畫特效音樂攝影很強，但沒有辦法賺大錢，只能幫別人代工。」
語氣有些無奈的 Hauer 相信臺灣絕對有發展內容產業的潛質；當政府在推、媒體也在喊，產業資源卻沒有明顯成長時，群眾集資就是一個機會，而架設自有官網獨立集資可以讓內容創作者完全自由地發揮創意。
「其實群眾集資應該是一個 provable concept ，就是有一件事情你是有道理，有錢人不這樣覺得、可是群眾認同你有道理，所以給你一個機會證明。」
內容創作者想嘗試獨立集資？先把作品做好！
那麼，若有內容創作者也想嘗試獨立集資，會建議他們注意什麼？Hauer 不假思索地笑著說：「做好東西呀！」，並強調「作品就是最好的宣傳」。
在 Hauer 眼中，想靠一個獨立經營者去改變消費者行為模式是非常困難的，要衡量一下自己做的東西是不是夠特別、夠有意義，是不是值得大家為了它以任何形式付費，不管是消費式的付費、贊助發行、置入、廣告型的付費等。
因為：絕對不是有好東西就會有人買單，也不是有流量就會有錢進來——以實際例子來看，行車記錄器影片點閱次數也許很容易衝高，但網友們不會想付費給這一類影片。
「其實我覺得瀏覽、追蹤次數都要乘上轉換率再乘上價值才有意義，不然這些數字都很空。大家慢慢轉向 To B 合作之後，現在越來越多商業公司會設定更精確的指標，而不是那些數字。」
集資成功？恭喜你，第一關過了！
我們常說群眾集資可以是每個人夢想的推手，已有成功集資經驗的臺灣吧則常提醒自己要把眼光再放遠一點。Hauer 認為，每一位想做群眾集資、甚至是獨立集資的數位內容創作者都可以思考：集資成功後你的下一步是什麼？誰要把你帶到更大的市場？
Hauer 舉例，2015 年底台灣遊戲廠商「雷亞」在 Kickstarter 推出《Implosion》改編動畫電影《聚爆：第零日》的集資計畫，公司會在集資成功後把這個作品帶到下一個市場去，但獨立製作者大多就沒有這樣的資源或規劃。
「沒規劃也沒有什麼不好，但它可能就是一個計畫性的案子⋯⋯」
獨立集資的團隊相較於一般使用平台集資的提案者，通常是比較需要長期的發展，而非計畫一執行就把資金跟團隊能量耗盡。
「哪怕只是拍一支 20 幾分鐘的動作片，那接下來呢——這個導演、這個團隊、這個 IP，你要前進好萊塢嗎？還是你要把它做成電玩呢？還是⋯⋯要賣給迪士尼？」
即使是資優生也會有煩惱，Hauer 坦言，臺灣吧至今擁有的數字是觀眾、是有影響力的證明，但還不是商業能力的證明。藉群眾集資證明自己「有道理」以後，團隊終究還是得跟整個市場進行下一步的溝通，跟產業建立更多的連結，像是製作商、發行商、代理商、授權商⋯⋯這些需要學習的 know-how 會跟集資前完全不一樣，而臺灣吧也持續在探索他們的下一步。
「群眾集資就是第一關的大魔王而已 (笑)，集資成功、出貨成功，恭喜你過了第一關！」
看完臺灣吧的分享，你的夢想也準備好闖過這第一關了嗎？
