◆ 本文經授權轉載自《Japan Insider 日本裡面》，作者：Victor Chen
去年我們整理了一個日本群眾募資市場的概況，主要是希望讓台灣的硬體新創多了解一下日本的狀況，除了在台灣、美國之外，也多認識還有日本這個市場的選項。今年也來跟大家分享一下近期日本群眾募資的更新、發展。
市場熱度：2016 年募資金額 58 億日幣，成長 81%
第一個是看市場的熱度，日本的群眾市場仍在持續加溫。最近在日本關於群眾募資的新聞也頻傳，包括最高金額的群眾募資專案的誕生（1.27 億日幣）、還有日本知名足球選手本田投資群眾募資平台，都讓日本大眾漸漸認識群眾募資平台，對群募眾資的發展很重要（因為在日本群眾募資的認識度相對不普遍）。
以數字來看的話，之前的文章也有提到一些，這邊再按年度整理一下的話，日本的群眾募資市場（募集金額 base）從 2013 年的 6 億日幣、2014 年的 20 億日幣、2015 年的 32 億日幣到2016 年的 58 億日幣，4 年總共成長了近 10 倍，最近 1 年（2015 vs 2016）成長了 81%。
這樣到底算不算熱呢?
我們順便比較一下台灣跟美國的數字，整理如下:
(1JPY=0.28TWD;1USD=30TWD)
以 2015 年來看，台灣 5.1 億 TWD，日本 8.9 億 TWD，用兩國的 GDP 或者是新創投資金額來看，都可以知道日本的群眾募資還有很大的成長空間; 但是過去 4 年成長了近 10 倍，近 1 年也成長 81%，加上 2017 年也新聞頻傳的情況來看，之後的成長是還是值得期待的。
市場競爭： Kickstarter Japan 2017 年 9 月加入戰局
第二個是日本群眾募資的主要平台，2017 年將有一個新平台加入戰局，那就是 Kickstarter 日本版。原本日本主要的平台，之前的文章有說明，Readyfor、Campfire、Makuake 三個平台涵蓋了 50% 以上的 market share（募資金額 base），Kickstarter 進來會有什麼樣的變化，很讓人期待。
手續費 5%?
目前 Kickstarter 還沒有公佈太多的細節，但我想以新創來說，最想知道的就是手續費。如果大家有在日本的募資平台 launch 過 project，通常一開始都會被日本平台的高手續費嚇到，主要的平台約 13%-20%；Kickstarter 目前在美國的手續費是 5%，如果日本版的手續費也比照美國的話，那應該可以吸引到許多 project 上架，到時候其他日本當地平台也可能作出手續費的調整，來面對 Kickstarter 的競爭。
在地 support?
當然 Kickstarter 日本版可以提供在日本當地的 support 會到哪，也是需要注意的地方。日本當地的平台每一家提供的 support 不太一樣，有些會幫忙看產品法規上的限制、有些會幫忙聯絡相關的媒體、有些甚至還可以幫忙編寫 project 的內容。
但對一個國外的新創來說，我覺得日本平台扮演了一個「值得信任的仲介者」的角色。因為日本作事比較謹慎，對於一家新的公司、尤其是國外來的公司，常常就算你在 project 內容裡留了聯絡方式，他們也不會直接跟你聯絡，而是透過一個有合作關係的仲介來跟你接洽，來減低被騙的風險、跟一開始接觸時的磨合成本，日本版的 Kickstarter 是否能夠快速建立當地的 network，提供類似的 support 也令人注意。
但對國外的新創來說，我想 Kickstarter 日本版可以讓到日本募資的難度降低一點，尤其對於有在美國 Kickstarter 募資的新創，如果想要再到日本的話，就不需要再去作一堆日本平台的調查，在上架的時候也可以少一些適應新平台上架的時間成本。如果在平台申請的相關條件上也比較有彈性的話（例如，募資後的收款是否可以用境外銀行帳戶），對於想進入日本市場的硬體新創是一大福音。
市場發展：與地方、銀行合作發展企業用戶，開發 Fintech
第三個是日本群眾募資的發展，我自己看是有兩個方向，一個是群眾募資平台本身的發展；另一個是群眾募資平台往其他領域的發展（這個資訊應該比較算是給台灣的平台參考）。
群眾募資平台本身發展的部分，基本上平台的思考是如何增加來募資的 project。在過去募資的多是新創的團隊或者是缺乏開發資金的個人，但其實群眾募資也漸漸地變成了一個測試市場反應的平台，所以增加募資 project 的想法就往除了新創團隊與個人之外的團體去 approach，這包括了需要資金也需要曝光的地方中小企業、甚至也包括了一些想要測試市場反應的大企業。
所以像是 Makuake 就跟 Mizuho 銀行合作，透過 Mizuho 銀行介紹群眾募資給自己的企業客戶當成服務的項目之一，然後由 Makuake 來輔助這些企業客戶來進行群眾募資；Readyfor 也跟北陸銀行合作，同樣透過北陸銀行推薦客戶群眾募資的項目之外，也透過銀行的網絡，去幫助地方的一些非營利團隊募資進行活動。
群眾募資平台其他領域的發展，就以 campfire 為主要的代表。campfire 的 founder 家入一真 （Ieiri Kazuma）覺得群眾募資主要 focus 在新產品的募資，所以發展到最後有它的侷限性，所以除了 campfire 群眾募資平台之外，也多方地嘗試，但都圍繞在募資的主題發展。例如Campfire Lending（專門融資給新創團隊的平台）、polca (在朋友、親人之間募資的平台)、Firex（交易 Bitcoin 的平台），最近在 B-dash camp 的一個 panel discussion 裡也談到可能未來會開發 ICO 的平台。
整體來說，不管從市場熱度、市場競爭、市場發展來說，日本群眾募資都在持續發展，是蠻值得台灣的硬體新創團隊關注一下的。當然除了市場整體的發展之外，在日本作群眾募資還是有許多要注意的地方，之後也會再跟大家分享跟定期報告。
（photo via HowardLake ）
