給群眾募資新手們,5 個你該避免的錯誤

Yichun Eva Liao 教室 2015/01/12 Kickstarter | 群眾集資
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在 Indiegogo 募資金額達到 $102,824 USD 的新創公司 Ambronite,用他們的創新的產品“可以飲用的有機食品—Supermeal”,達到多數募資者望塵莫及的的達標率—200%。


「全世界的人能關注並贊助我們的產品,實在太令人振奮了!」其中一位創辦人,執行長 Simo Suiheimo 表示。他們同時擁有舊金山與赫爾辛基的辦公室,提供年輕創業家發展天然食品的育成中心。


許多新創團隊跟 Ambroniteu 一樣,試圖在群眾募資網站上募資,但募資的狀況卻往往不如預期。在知名募資網站 Kickstarter 上,有 43% 的專案最後成功達標,甚至還有團隊募資到 1 億元美金,但同時,另外的 57% 的專案最後卻落得募資失敗的結果。至於如何讓你的募資專案順利達標呢?以下有 5 個你應該避免的錯誤。


錯誤一:群眾募資的預備期太短

「沒有什麼東西比“群眾”更能吸引群眾了。」


如果你想要達成你的募資目標,在募資一開始的兩三天內,你必須想辦法達到募資金額的 30%,因為很顯然的,「沒有人會分享一個目前募資金額為零的專案,你必須向群眾展現你的魅力。」


所以為了引起群眾的關注,募資者必須在募資開始前,就找到自己的一個支持者小圈圈—可能是朋友、家人或是其他的死忠粉絲——而這些人能夠在募資第一時間贊助的人。


Ambronite 便是一個典型的例子。從 2013 年 6 月開始 Beta 版測試,到今年的 4 月時發起專案,這個新創團隊在開始募資前,就累積了相當深厚的支持者。當他們的群眾募資上線時,許多測試者在網站上分享了他們的心得回饋,更有許多測試者是他們愛好者,同時對產品的成功與否,產生了共進退的革命情感,相較其他群眾,他們更願意第一時間贊助這個專案。

錯誤二:假設你的贊助者都是利他主義者

你的媽媽或許會因為她愛你而贊助你,但那些不認識你的贊助者絕對是受到其他因素的啓發—像是為了贊助後的回饋品,所以群眾募資團隊必須提供相當誘人的獎品來鼓勵贊助者支持。


某種程度來說,你必須把贊助者想像的很自私。如果想要他給你贊助,你必須給他某個他們非常、非常想要的東西作為交換。


許多相當成功的案例便是以預售品的方式將群眾募資平台變成了電子商務平台,同時,比起給所有贊助者相同的回饋,逐步新增的回饋商品也是一個很好的募資方式,能再次引起贊助者們的興趣。像是最近火紅的 Stair-Rover 滑板,便是以預售的優惠的團購價格作為回饋品!


最重要的是,你所提供的所有回饋都是你品牌形象一部份,所以確保它們跟你的品牌體驗一致。

錯誤三:放著募資專案在線上自生自滅

許多人認為群眾募資專案成功是自然而然發生的,但其實不然,許多數一數二成功的募資者都聘請專業顧問或市調人員來為募資做事前調查。


更不要期待部落客能寫出廣為分享的推薦文,如果你在事前沒有花足夠的心思來引起他們的興趣。很多募資者在專案上線之際,聯絡了許多有影響力的部落客,並認為這些作家足以讓他們引起大眾關注,但他們忘了這些作家總是有著各式各樣的邀稿。


因此,在你的專案上線前,先做好功課吧!搞懂如何善用搜尋引擎最佳化、網路廣告投放等,準備充足的資料給你的邀稿對象,用心經營社群媒體,才能贏得大眾的關注!

錯誤四:認為群眾募資有關的事情都只發生在網路上

最近在 Kickstarter 上募得 750 萬美金(遠遠超出它的 5 萬元目標)的「最酷冰箱 Coolest Cooler」便是網路世界和現實結合的典型案例。


這個冰箱的發明者 Ryan Grepper,稱它為「一個偽裝成冰箱的派對」,讓人們能同時帶著飲料、音樂和驚喜到戶外開趴。也就是說,這個產品主打的是回歸生活,一個讓你得以在後院烤肉、辦派對,甚至是小型的公關活動時派上用場,只需要一個冰箱就能帶給你更多的曝光機會。

因此,關鍵在於釐清你目標客群的「社群偏好」和搞清楚如何吸引他們來贊助你的專案。


錯誤五:忽略「贊助」這件事情

許多募資者花了太多時間在設計專案的細節,像是募資影片、版面設計等,使得他忽略了最重要的事情——忘了要求人們贊助他。


當然,直接的告訴大眾你需要贊助總是讓人有點尷尬,所以我們應該聚焦在這個專案的重要性,以及財務性的支持能如何幫助專案達成目標。


真正成功的募資者會滿足人們對於“做慈善“的渴望(即便贊助者其實是被一件回饋商品所吸引),你也要塑造出他們做了一件善事的形象。


你不需要拚命的針對贊助者的情感投入,他們是否會贊助,往往取決於他們是否欣賞你和在意你的想法,更重要的是,只要讓他們感受到任何層面的幫忙都你的專案邁出了一大步。


定期與你的贊助者溝通你的產品,最好再你開始跟他們要錢之前,這樣當募資真正開始時,一切都會變得容易許多。還有,搞懂哪些社群媒體是他們的偏好,並建立穩定的曝光其中。

想要讓你的募資專案發光發熱嗎?在募資之前,請做好充足的市場調查,搞懂你的客群偏好;積極的社群經營,不僅溝通你的理念更累積你的死忠粉絲。最後,用誘人的回饋商品或感人的理念牢牢的綁住募資者的心吧!

原文出處: http://www.cnbc.com/id/101845780#