群眾集資八大心法,八位專家說給你聽!

Ronald Hsu 教室 2015/12/22 出版
Crowdfunding experts  1

有想法想透過群眾集資實現嗎?還是正在集資但困難重重?來聽聽這8位國外群眾集資專家怎麼說吧!


建立名人清單,並在網路創造話題引起共鳴

作一個集資專案就像製作火箭一樣,成功的關鍵在於事前工作準備的充足程度,準備不夠自然成功機率就低,那你會說發佈後再做還是來得及吧?專家指出像是行銷,若是在發佈後才去做,成效非常有限。


最好是在專案開始前,就能花點時間去建立一些意見領袖清單,逐步的在網路上創造話題,引起大家的討論與共鳴。另外,專家也建議專案的每個細節都要仔細的確認,尤其是影片,盡可能的做到最好。

── Christopher Hawker, Trident Design

製作高品質的素材,產品原形要花上最少 1 至 2 個月作規劃

在 Agency 2.0 過去執行的眾多專案中,集資金額超過 100 萬美金以上的專案,都有個共通點,就是照片與影片非常的棒。事前的產品原形也都花上最少 1 至 2 個月作準備。能募到多少個 million,就是取決於這些前置作業花了多少心力。


Chris 也分享,過去遇過非常多很好的產品與想法,但都因為太衝忙的讓專案上線導致成果沒有很好。準備與成果一定是成正比嗎?也並不是的。更多的事前準備,不僅有機會集得更多金額,更能在專案集資結束後,如期的將產品完成,發送給消費者,造就更長遠的發展。

──Chris Olenik, Agency 2.0

提供更多超值的優惠方案

很多人都認為專案需要很多流量,獲得更多人的專注,就能募集到更多資金。但有些專案在結束前已經獲得夠多人分享與關注,卻還是失敗,關鍵就在於「轉換率」。Clay 給了一個建議,提供更多超級組合,以及相比於未來零售價錢還要再低許多的回饋。


站在贊助者的立場去想,他們也會去評估這些方案是不是合理與划算的,尤其群眾集資專案還是有一定的風險存在。團隊與專案可以帶來多少的保證,也是贊助者是否在看到專案的同時就願意掏出腰包購買的一大關鍵。也請別把他們當做單純的贊助者,而是第一批的顧客,給願意馬上支持你的顧客們,更多的折扣價格吧!

── Clay Hebert, Crowdfunding Hacks

鎖定合適的媒體露出

集資專案想要在媒體上更多的露出,在事前就要先鎖定好媒體類型。可以透過 Google Search 去找跟專案有關的關鍵字,看看都是哪些媒體在報導相關的資訊,是否也都是你所期望的內容與撰寫方式。如果鎖定好了,就透過社交網絡去想辦法聯繫他們吧!

── Eli Regalado, Mad Hatter Agency


用簡短的一句話描述你的產品

在知道了哪些媒體記者是要去找的,也知道該怎麼聯繫到他們,但還有一個關鍵點要注意。去閱讀他們的文章,瞭解他們的熱情所在。他們期望看到產品哪些不一樣的特點?他們都怎麼說產品的競爭者?試著把這些加進去產品的新聞稿內吧。


更重要的是,應該將產品的描述控制在一個 tweet 的限制內(140 個英文字),將產品的特點與有什麼值得他寫的關鍵點囊括在內。切記,如果找的媒體記者對你的專案沒有興趣,那也可能是種傷害。

── Michael Raven, Blazon PR

前置作業都應需花兩個月以上

提案者都應該最少花兩個月去做所有跟行銷有關的前置作業,將集資的專案基底做好做滿。第一個月應該著重在社交網絡的經營與增加臉書、Twitter 和 LinkedIn 的粉絲數量。第二個月專心透過四篇新聞稿的延續性,讓更多人知道這個集資專案。也能建立良好的媒體信任度,並且這些潛在的顧客也會幫你分享,進而累積數百筆可以被 google 搜尋到的結果。

── Robert Hoskins, Crowdfunding PR

傾聽顧客們真實的心聲

找些人給予你專案真誠的回饋吧,最好是真的有興趣的顧客(TA),問問他們為什麼會買,又為什麼不會買。

── Ronjini Joshua, The Silver Telegram

釐清想要表達什麼樣的情感給使用者

群眾集資可以看做是一種人與人之間關係的發展,最好的問題就是問問自己,你的影片、行銷、網站、還有新聞稿,到底是要給人帶來什麼樣的感覺。是刺激?驚豔?還是怦然心動的感覺?


贊助者有時候買的是這個提案者的夢想,能被相信、喜愛與期待的夢想。但老實說,更多時候大家想要買的是一種「哇,酷弊了」的感覺。

── Salvador Briggman, CrowdCrux



雖然每個群眾集資專家分享的面向都不大一樣,但可以確定的是以下幾點:

*你需要足夠的時間做好社群與新聞媒體。

*瞭解使用者真實的想法。

*提供更超值的早鳥方案,從早鳥引起的熱潮將會是成功的關鍵。


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▲ 本文編譯自:8 Best Practices from Crowdfunding Experts