台幣40元的太陽眼鏡,翻轉產業的革命

大晴 日記 2015/08/30 設計
     2015 08 25   8.32.57

前陣子「390元眼鏡v.s.1萬元眼鏡差別在哪?」、「為什麼配副眼鏡都貴鬆鬆⋯」的話題引發熱議,雖然說價格的確暗示了品質,不過應該也沒差這麼多吧?從小身為先天近視一族的老編,說到眼鏡也是經驗一籮筐,更是曾聽過「眼鏡行一個月只要賣出10支鏡框就可以養活一家子」的誇張江湖傳說。

 

不過,網路時代帶來的透明與革新,也意味著黑暗時代、暴利時代的終結。現在要養活一家子,沒有好東西、不會好行銷,是無法創造傳說的。不過,揪~~竟~~該如何開始呢?來參考這個令人“跌破眼鏡”的平價時尚故事。

猜猜這樣的眼鏡要多少錢?

 

1歐!就是一個50元銅板還有找啊!!!

 

 

2013年,4位好友在西班牙馬德里,用僅有的300歐元(台幣12,000)成立 Hawkers Co.。成立初衷,是因為看不慣某義大利大廠壟斷市場,掌握銷售鏈,在沒有競爭者的情況下,能恣意訂定高價,卻又不積極創新,造成市場的不公平,因此,他們決心挑戰這樣的失衡狀態。

 

這兩年來,Hawkers善用社群媒體、自有平台推廣概念。一剛開始,他們就獲得與 Instagram合作的機會,成為第一批能在該平台上舉辦行銷活動的團隊。陸續也有越來越多的名人加入他們的行列,例如賽車手Jorge Lorenzo就是他們的愛用者。今年8月,他們更在 Kickstarter上發起一場“用太陽眼鏡翻轉產業”的革命。

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在話題宣傳與口碑推薦的推坡助瀾下,兩年來他們已累積售出100萬副太陽眼鏡!或許你會問,啊都賣出這麼多了,為什麼還要群眾集資呢?答案很簡單:越快讓越多人看到、使用到,就能越快越多的引起注意與重視,藉群眾之力用小擊大、以少勝多,更快達到「翻轉產業」的目標。

 

因此此次在Kickstarter上的專案,他們便用跌破大家眼鏡的1歐價格,吸引眾人注意。不思議的低價,成功帶起話題,現在有近8,000位網友參與集資活動。當然,若要這麼多人認同,除了低價外,更重要的是:品質。從創立第一天起的每一分收入,Hawkers宣稱都投入在品質的精進與理念的推廣上。

  

(▲從左至右系列:ONE、CLASSIC、ONE X)

 

這次專案提供的眼鏡分為多個系列,外形雖有差異,但品質則是一樣的掛保證:

  • 鏡框採用高階聚碳酸酯打造,材質輕盈、耐擠壓、抗高溫。

  • 使用德製最佳偏光鏡片,100%抗UV。

  • 最重要的一點:無金屬材質,適合泳池&海灘派對使用。

老編遊歷歐洲時,看到潮男靚女滿街跑,而其中最畫龍點睛的時尚配件非墨鏡莫屬了。太陽眼鏡除了看起來很潮外,其實也是保護眼睛避免受到紫外線傷害的必備好物。Hawkers的集資活動將持續到9/19,預計今年12月就會開始寄送,可出貨至全球各地。

 

為了健康、為了有型、為了不合理的高價眼鏡,咱們呼朋引伴來參與這場運動吧~ Kickstarter集資頁面傳送門    

(以上圖片、影片來源:Hawkers 集資頁面)