「我有一個有趣的夢想，寫好文案、設定目標後，再放上適合的群眾募資平台。接下來，大家就會贊助我的專案，計劃就會廣為人知囉！」這樣的群募夢想，你一定也做過。
不過若拿這樣的想法請益Alex Daly，她可能會哈哈大笑。Daly成立了一家顧問公司Vann Alexandra，協助創新者在Kickstarter等的群募網站展示創意、募集資金。「群眾募資顧問服務」，對某些人而言這可能是新的商業模式，但其實這充滿商機。
Alex Daly，群眾募資顧問公司Vann Alexandra創辦人
Daly從2012年6月開始經營群募顧問的事業，至今共輔導26個專案達標甚至超標，成功率高達100%！這些專案包含：為加拿大籍老Rocker Neil Young的Pono高解析隨身音樂播放器募得600萬美金、協助紐約市捷運局重新發行指標使用手冊，共獲80萬美金贊助、還有為專為狗狗設計的遊戲機募到18萬美金。百戰百勝的亮眼成績，與募資金額總計超過900萬美元的輝煌紀錄，為她帶來“群募魔法師”的封號。
近期她正在執行一個新的專案：為紀錄片“To the Edge of the Sky”募資，這是一部關於4個家庭為了治療瀕危的兒子們，與政府、與生命奮鬥的故事。
那麼，該如何辨識專案能否成功呢？Daly透露了4個經驗法則：
1.獨特性
Eric Riese，矽谷創業家、《精實創業》作者
最好的回饋設計，就是讓對這項服務或產品有興趣的潛在支持者們，因能獲得獨一無二的報償，進而支持或贊助更多。
例如Daly曾與《精實創業》作者Eric Riese合作一個Kickstarter專案： THE LEADER'S GUIDE by ERIC RIES。只要贊助最低門檻，即可獲得The Leader’s Guide與下本新書的電子版。較高額度的贊助，就可以當面與Eric Riese與其創業夥伴面對面討論你的創業idea。除此之外，還有網路研討會、工作坊、你問我答⋯等各種可以和Riese親身接觸的機會。可想而知，這些回饋帶動了專案的成功：在Daly的協助下，原本預期籌資13.5萬美金的計劃，最後募到近59萬美金。
2.自有社群
「成功男人背後都有個女人」，同樣的，「成功專案背後都有死忠粉絲」。一個對此議題有興趣、有熱情的社群，是專案不可或缺的基本盤。但這不意味你一定需要有高知名度的人背書，或是有大量的媒體報導才能讓專案成功。「關鍵在“質”，不在“量”。重點是這個社群能透過網路了解計劃，並且有能力支持。」Daly分析道。
製片人Griffin Dunne與作家Joan Didion
Joan Didion的專案就是個範例。她是擁有不少藝文人士愛戴的散文家。去年11月，Daly協助Joan的姪子Griffin Dunne拍攝她的紀錄片。
雖然有些人沒聽過Didion, 但Dunne與Daly知道一個可能會對這個專案有興趣的社群，那裡集結了許多作家、部落客、愛好文學的人士。結果證明他們是對的—專案募得22萬美金，超標近3倍。
3.親密接觸的機會
R&B女子團體 TLC
人們都喜歡與支持的對象有近距離接觸的機會，這樣子的連結感往往能加強贊助的意願與強度。Daly今年一月為R&B團體TLC在Kickstarter上募資，即善用粉絲都希望與偶像親密接觸的心理，設計了一系列特別的回饋，包含：獨家混音版、幕後花絮報導、演唱會前會、睡衣派對⋯等等。Daly說：「這些和偶像的親密接觸，不僅特別，也絕無僅有」。
4.影片
Daly在成為群募魔法師之前，曾在電影公司工作過，但這並不是她認為一個成功的募資專案需要高品質影片的理由。最重要的原因，在於影片的品質反映了計劃的程度。影片是提案者與大眾溝通的第一扇窗，尤其當平台規定影片是一定要呈現的素材時，你就需盡最大努力，在最短時間內表現出專案最精彩、最獨特的地方。
「專案內文與影片的呈現，反映了你是誰、暗示了計劃的高度、完整度。如果連這些最基本的事都沒有做好，人們又該如何相信你會做到宣稱的這些事呢？」
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圖片與文章來源：BUSINESS INSIDER <Kickstarter guru explains how she raised more than $9 million on crowdfunding sites>
