（▲遊戲集資平台 Fig 創始團隊，圖片來源：VG247）
科幻遊戲《Consortium: The Tower，聯合軍：塔》今年2月於 Kickstarter 集資，雖有 4,616 人贊助，累積約 466 萬台幣的總額，但仍未達到 1,100 萬台幣的目標設定，終以失敗收場。
專案失敗後，團隊積極尋求協助。以角色扮演遊戲聞名的遊戲公司《BioWare》共同創辦人 Greg Zeschuk，於是介紹他們到另一個專注於遊戲類專案的群眾集資平台 Fig 試試。Zeschuk 甚至扮演領投人（雖然他拒絕透露確切的投資金額），在集資頁面上背書推薦。
Kickstarter 一役鎩羽而歸後，《Consortium: The Tower》4 月初即於 Fig 捲土重來，短短 6 天即突破 30 萬美金（981 萬台幣）的設定目標，5/12 結案金額為 35 萬美金（1,100 萬台幣）。這個數字，是他們兩個月前於 Kickstarter 集資總額的 2 倍多！
短短 2 個月，如何反敗為勝？
你一定也想問：傑克，這真是太神奇了～這中間到底發生了什麼事？
原因之一：是《Consortium: The Tower》在線上遊戲平台 Steam 的口碑持續發酵，下載數量從 4 萬次攀升至 14 萬次。
原因之二：最主要的關鍵因素，是 Kickstarter 與 Fig 兩平台的不同贊助型態：
◎ Kickstarter 是回饋型集資平台，專案類型廣泛多元；
◎ Fig 則是僅專注遊戲類集資專案。最重要的是，除一般回饋型贊助外，你也可以選擇以“投資者”身分共享遊戲營收–也就是“股權集資”模式。
猜猜看，回饋＆股權這兩種選擇各佔了《Consortium: The Tower》多少金額比例？
（▲ Consortium 於 Fig 的專案頁面，右側欄可選擇你要“INVEST 股權投資”或“PLEDGE 回饋贊助”）
（▲ 點進“INVEST”後的說明頁面）
選擇前者的僅 25%，選擇獲利共享的高達 75% ！
不僅《Consortium: The Tower》，下述幾個先前在 Fig 上的成功專案，亦都有一半以上的達標總額來自股權集資：
◆ 獨立遊戲創作展 IGF（Independent Games Festival）得獎作品《Outer Wilds》，達標總額：126,480 美金（411 萬台幣）；
◆音樂遊戲《Jay and Silent Bob: Chronic Blunt Punch》，達標金額 445,467 美金（1,450 萬台幣）；
◆動作冒險遊戲《Psychonauts 2，精神世界 2》，達標金額 3,829,024 美金（1.2 億台幣）。（延伸閱讀：遊戲專屬群募平台 Fig，催生《精神世界》續作）
歡迎來到 Crowdfunding 2.0 時代
時光倒轉一下，前兩年 Kickstarter 正站在風口上，連小專案都會飛，為何有人膽敢與之抗衡，創立新的平台呢？
水能載舟亦能覆舟。電玩遊戲類專案一直是 Kickstarter 上引領風潮的類別之一，不僅數量多，金額累積也居各類之冠。一般人可能很難理解，不過電玩遊戲的開發費用，少則數百萬台幣，多則達數十億台幣，量大、競爭多的結果，就是注意力的分散與平均金額的下降。
Fig CEO Justin Bailey，曾任職於遊戲開發商 Double Fine，期間曾參與《Broken Age》在 Kickstarter 的集資計畫，在接受 NextView 專訪時娓娓道來成立契機。
（▲ Fig CEO Justin Bailey）
「我們想要運用 JOBS 法案（延伸閱讀：解放股權群眾集資的門檻，美國迎接創投新時代？），開放股權予一般贊助者，但 Kickstarter 並無意願參與股權群募，也無法為遊戲類案件打造客製化網站。
產業內的一些遊戲工作室平時就會交流分享，我們這群都曾在 Kickstarter 上成功集資數百萬美金的團隊討論後發現，在 Kickstarter 上的遊戲類專案成功率僅有 5~6%。
相較於一般平台龐雜的案件量（Kickstarter 歷來案件數量已突破 26 萬件 ），我們認為反其道而行走地選擇另一條路：專注少量案件，輔導參與行銷、授權、發行等的規劃執行，才能大大提高專案成功率。」
於是 2015年，一群經驗豐富的遊戲開發者們，在舊金山一起發想創立了 Fig 這個平台（名字源自於一間位於舊金山、受開發者們歡迎的飯店 Figuroa）。
如前所述，除一般型的回饋選項外，Fig 的支持者也可選擇股權回饋。不過不同於其他股權集資平台，贊助者並非獲得電玩遊戲“公司”的股權，而是“遊戲”本身。參考 Fig 的官方說法後，會發現整個運作過程相當複雜，且存在一定的風險（高獲利一定高風險，投資有賺有賠，申購前應詳閱公開說明書）。Fig 在最初僅開放經審核的天使投資人參與，在 JOBS 法案後，它才開放一般民眾加入。
Fig 預估每年將能為 12~24 個遊戲專案集得資金。Justin Bailey 認為：「回饋型（rewards-based）群眾集資，未來有可能被投資型（Investment-based）取代。」
若你想群眾集資，Fig 執行長說⋯⋯
群眾集資不只是遊戲產業的出路，更是許多公司、新創團隊的解藥。若你想要透過群眾集資施展抱負，Justin Bailey 有兩點心得想提醒：
1. 起身去拜訪請益有群募經驗的前輩們吧！聽他們分享什麼該做、什麼不該做。
2. 放手勇敢 DO IT！群眾集資這個方式並不見得適合每個計畫，但若不試，你又怎麼知道呢？
※ 參考資料 ※
- Crowdfunding for Gaming Startups: Interview with Fig CEO Justin Bailey – NextView Ventures
- Fig’s Justin Bailey Wants To Change The Way Video Games Are Financed – Forbes
- ‘Consortium: The Tower’ reaches crowdfunding goal with Fig – DNA India
