從 22,000 件專案統計數據,洞析影視集資 8 大成功秘訣

Lee Hsin 教室 2016/02/08 回饋 | 影片 | 電影集資 | Indiegogo
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群眾集資平台 Indiegogo 自成立以來,見證了許多創意化為現實的成功案例。在眾多專案類型當中,影視類專案的競爭更為激烈,若缺乏足夠的資金及社群支持,獨立電影人相當難以熬出頭獲得注意。然而,近年來有愈來愈多獨立電影人選擇採用群眾集資,為作品籌措資金。因此 Indiegogo 分析超過 22,000 件影視集資專案,從中歸納出 8 個方法與洞見供集資人參考,協助更多人完成目標:


1. 為期 30 天的專案表現最好

統計數字上,雖然科技類專案適合的集資週期至少要 60 天,然而,在成功達標的影視類集資專案中,有 32.71% 的專案為 30-39 天,卻只有 13.87% 的專案設定 60 天。因為群眾集資需要大量的事前準備以及事中、事後的工作,在設定集資期間時,一定要先思考你能分配給專案的時間與資源。在衡量自身的能力後,不妨先考慮設定 30 天期間,再視情況或需求中途延長即可。〈延伸閱讀:科技產品如何群眾集資?Indiegogo 從 29,000 件專案中濃縮出8大關鍵!

2. 隨時更新專案進度

成功的影視類集資專案,平均發佈 5 則進度更新。至於更新的內容,可以是媒體報導、里程碑、新回饋方案、名人贊助、大事件以及腳本完成,或是任何你的社群會有興趣的資訊。這些支持者既然選擇贊助,定會希望影視能搬上大螢幕,自然會關心進度的更新。持續不斷更新你的專案進度,是讓你的社群與粉絲享有參與感的不二法門!

3. 貫徹始終,切勿虎頭蛇尾

在 22,000 多件影視類專案的統計數據發現,無論達標與否,有 42.83% 的資金在專案開始後及結束前的三天溢注進來。這顯示出為強力推出做準備,並延續氣勢、號召社群的重要性。


要強力推出,有個不錯的做法是採取「預熱(Soft Launch)」,意即在專案官方正式發表之前,先通知最親近的支持者,例如朋友、家人、親戚、以前的支持者之類的群族,讓他們成為首波贊助者。為了延續氣勢直至最後,可以考慮推出集資倒數回饋、回饋更新,或是透過訊息或行銷手法,在潛在贊助者族群中營造出迫切感。


除此之外,發展策略維持住兩個資金高峰期間的態勢也同樣重要。有許多方法都能成為集資期間維持社群參與感的良策,像是公佈新回饋方案、舉辦既有回饋方案的轉換率競賽或限時搶購,只要提供新的、有限額的誘因,就能保有社群間的熱度。

4.增列新回饋方案

專屬於影視類專案的策略,便是利用源源不絕的創意,增設新的贊助回饋方案。它可是電影的簽名海報,或者舉辦見面會增加人氣,都能促使支持者協助你達成集資目標。平均而言,一件成功的影視集資專案新增了 17 種回饋方案。只要想得到並獲得成效,你隨時能增列新的回饋方案滿足支持者。

5.採用負擔得來的回饋方案

用頂級的回饋方案來宣傳電影或提高人氣,當然能為整體目標帶來重大影響;但盡可能提供可負擔的回饋方案,用最少的資源為專案獲取最高獲益至關重要。事實上,贊助者中選的最熱門回饋方案,金額大約落在美金 10 元至 30 元之間。

6. 團隊合作才能發揮綜效

比起獨立籌備的集資者,團隊合作的專案發起者能多募得 1.5 倍的資金。越多人參與籌備,潛在的社群網絡或觸及率就越高。此外,擁有團隊還能協助拆分負荷量,讓工作可以細分並快速完成。在挑選團隊成員時,記得讓擁有不同專長的人待在團隊,才能讓他們各司所長發揮整體綜效。

7. 專案必附介紹短片

當你正在為某類的視覺素材籌募集金,無論它屬於哪類的影視,在群眾集資世界裡,呈現想法、傳達訊息最好的方式,就是介紹短片。擁有介紹短片的集資專案,能募得多達三倍的金額!


影視不只是溝通最有效、最具參與感的方式,它同時賦予你闡述理念與集資溝想最多的彈性。〈延伸閱讀:善用影片八個小技巧 - 讓你的集資專案更吸引人(上集)善用影片八個小技巧 - 讓你的集資專案更吸引人(下集)


8. 盡可能提高全球能見度

在 Indiegogo 這個遍佈 224 個國家及領域的全球平台,姑且不論自身的社交網絡,光是上架的專案,都具有觸及世界上百萬多人的潛力。在擬定行銷策略時永遠記得:地球另一端的人都很有可能是你的理想市場。


贊助影視類專案最多的國家前五名分別是:美國、加拿大、英國、澳洲、德國。


若是你即將上架,或是已經在宣傳影視類專案,可以考慮站在巨人的肩膀上,借鏡 Indiegogo 從數以萬件專案中萃取出的菁華,或是避免過去的失敗例子,讓表現更上一層樓!〈延伸閱讀:憑什麼你的電影夢由我買單?三大一踩就粉身碎骨的影視集資地雷



★ 本文編譯自:Film Crowdfunding Stats: 8 Insights from 22,000 Campaigns