(台灣團隊在 GREEN FUNDING 集資成功的集資計畫，包含鈦極筆 TIJ PRO&PRO+、藍牙唱片機 TONE Factory、真空成型機 FORMART 與 PROFI 牛仔褲。封面來源：貝殼放大提供)
2022 年，全球群眾集資市場持續成長，從科技、設計、影視文化、社會議題到國際援助，集資平台成為跨國間匯集群眾力量與意志的重要管道之一。
貝殼放大的大航海系列第六場講座《串聯專屬蔦屋資源，貝殼號深耕日本市場》於 3/16（三）線上舉行，邀請到日本群眾集資平台 GREEN FUNDING 平台執行長沼田健彦、GREEN FUNDING 專案經理 Emily Liang，與貝殼放大執行長林大涵，分析日本群眾集資趨勢，同時宣布合作推出第一個海外合作專區「WaBay GREEN 專區」。
貝殼放大在 2020 年與 GREEN FUNDING 簽署《戰略合作夥伴協議》，將日本和台灣品牌推送至對方國家，連結更多好點子與商業機會。過去貝殼放大和 GREEN FUNDING 合作的經典集資計畫，包含集資金額累積近 1,280 萬日幣（約 304 萬台幣）、集資金額為台灣三倍的《TONE Factory 藍牙黑膠唱盤》；GREEN FUNDING 上筆類產品成績最高、贊助人數近 600 人的《TIJ PRO&PRO+ 鈦極筆》。
(圖片來源：貝殼大航海時代系列《貝殼號深耕日本市場》講座簡報)
貝殼放大與 GREEN FUNDING 攜手合作，共創日本集資佳績
GREEN FUNDING 社長沼田健彥致詞時表示：「GREEN FUNDING 的理念是『啟發未來』，更具體來說，希望透過商務、群眾集資讓世界變得更美好。和貝殼放大進行跨國合作，透過每個集資計畫、每一件小事，都讓世界變得更美好。不論是品牌商、產品開發者，以及在日本集資的顧客，我們都希望台日有友好合作，創造美好的未來。」
貝殼放大執行長林大涵分享，自公司 2014 年成立以來，執行的海外集資計畫總計 96 件，其中有 22 件是日本集資計畫，且集資破千萬日幣的集資計畫高達 10 件；當中包含在台集資創佳績的產品，例如《Cubiio 2 雷雕機》、《Qbi 益智磁吸軌道玩具》、《 TONE Factory 藍牙黑膠唱盤》等。
2013 年，GREEN FUNDING 在株式會社 ONEMORE 底下正式營運，2015 年 GREEN FUNDING 得到 CCC 蔦屋集團（Culture Convenience Club，簡稱為 CCC）的投資，正式成為日本 CCC 蔦屋集團旗下的群眾集資平台。
CCC 蔦屋集團的全國性集點服務 T-point，在日本擁有 7,000 萬名會員，佔日本總人口 60% 以上；以及「TSUTAYA」、「蔦屋書店」、「蔦屋家電」、「SHARE LOUNGE」等上千家實體店鋪。不只在日本市場有長足發展，更在 2012 年進軍台灣市場。
(圖片來源：貝殼大航海時代系列《貝殼號深耕日本市場》講座簡報)
GREEN FUNDING 平台使用者消費力強、資訊敏感度高
不只擴展實體店面，蔦屋集團也積極發展群眾集資。GREEN FUNDING 專案經理 Emily 表示：「就平台成績而言，2021 年 GREEN FUNDING 上的集資計畫成功率高達 85%，且平均集資金額也是業界最高，超過 300 萬日幣（約 72 萬台幣）。」
此外 Emily 點出，GREEN FUNDING 的核心使用者特徵是「可支配所得高，且資訊敏感度高」。數據顯示，GREEN FUNDING 的使用者平均家庭年收入 761.2 萬日幣（約 182.9 萬台幣），平均存款 369.8 萬日幣（約 88.8 萬台幣）。2021 年，平台上單筆金額超過 9 萬日幣（約 2.1 萬台幣）的訂單佔總體 2.5%，顯示平台使用者消費力高。
這些使用者通常會精心篩選、比較資訊，且關注戶外活動、商業綜合與產品資訊。GREEN FUNDING 的使用者以男性居多，占比為 67%；GREEN FUNDING 的使用者有超過 50% 年齡分佈在 24～44 歲，且大多居住在東京、神奈川、大阪等大都市。
(圖片來源：貝殼大航海時代系列《貝殼號深耕日本市場》講座簡報)
疫情下的日本群眾集資市場，哪些產品成新寵兒？
Emily 觀察，在 GREEN FUNDING 上集資成績亮眼的產品多半為電子產品，例如電腦、手機、智慧穿戴裝置等等。著名的集資計畫包含 OPENRUN PRO 骨傳導耳機，集資金額達到近 1 億 9,460 萬日幣（約 4,676 萬台幣），累積 8,801 贊助人次；經典實例有集資破億日幣的 OPENRUN PRO 骨傳導耳機、 Feiyu pocket 雲台相機，而台灣團隊開發的 beamo 雷射雕刻機也寫下集資金額超過 4,800 萬日幣（約 1,136 萬台幣）的成績。
此外，日本知名手錶公司 CITIZEN 與日本大品牌富士通，都曾在 GREEN FUNDING 發起集資計畫，集資金額分別獲得逾 1 億日幣（約 2,550 萬台幣）、 7 千萬日幣（約 1,858 萬台幣）！Emily 指出：「現在很多大公司會把 GREEN FUNDING 當作新品進入日本市場的敲門磚。」
除了科技產品，近幾年受到 COVID-19 疫情影響，有哪些產品在日本群眾集資市場受到關注？Emily 分享，疫情下家庭用品的集資金額成長許多，例如洗碗機以及 DIY 手作工具如雷雕機、真空成形機等等；另外，會議上需要用到的耳機、鍵盤也有明顯增長。民眾因疫情無法出國旅遊，開始渴望親近大自然；因此戶外活動產品也受到矚目，露營、照明燈、高爾夫球都有不錯的集資表現。
(圖片來源：貝殼大航海時代系列《貝殼號深耕日本市場》講座簡報)
產品放「蔦屋家電+」展示！AI Camera 掌握顧客屬性
想前進日本集資市場的團隊可能想知道，將產品上架 GREEN FUNDING 集資，具有什麼優勢？Emily 分享，優勢一為「線下店面資源」。透過 TSUTAYA、蔦屋書店等實體店面的宣傳，產品可以在「蔦屋家電+」特設展示區域進行展示。像是位於東京的二子玉川的「蔦屋家電+」，顧客可以在此接觸到全球獨特創新的產品；展區以最新科技電子產品為主，亦導入先進技術的日用品、食品等等。
GREEN FUNDING 的專屬展示區，不只是陳列產品，每個產品旁邊都配備一個 AI Camera；團隊可以藉此觀察顧客的年齡、性別等屬性，以及與產品的互動，藉此獲得顧客的實際反應數據。
優勢二，線上廣告協助。目前 GREEN FUNDING 已累積高達 100 億日幣（約 24 億台幣）的贊助數據，可有效進行 Facebook 廣告的網路行銷；同時提供 YouTube 開箱影片、SNS 等服務。Emily 強調，在投放集資計畫的廣告時，GREEN FUNDING 不會收取廣告代操的手續費，且相較其他平台，預算門檻較低；另外也可以埋 Pixel ID 或 GA Code，讓提案者自行追蹤廣告效果。
優勢三，線上與線下的媒體曝光。 GREEN FUNDING 會將新上線的集資計畫提供各領域的知名媒體、雜誌與報刊；集資結束後，GREEN FUNDING 也會給予其他資源協助，例如利用 T-point 使用者購買數據，分析贊助者的屬性與產品定位分析，利於未來產品進入一般市場行銷。
集資結束後，GREEN FUNDING 會協助產品進入到日本的實體店鋪銷售，如蔦屋家電、蔦屋書店、BicCamera、EDION、飯店與高級公寓等場所；同時也會協助進到網路店舖銷售，如 RAKUNEW、Kididango Store、Amazon 與樂天等等。此外，GREEN FUNDING 也將建立「頁面跳轉」的設置，將集資頁面與一般銷售的頁面相互串接，讓贊助者能在集資截止後前往商城下單；如此一來，「即使集資結束後，來到集資頁面的流量也不會浪費。」
(圖片來源：貝殼大航海時代系列《貝殼號深耕日本市場》講座簡報)
WaBay GREEN 特色：層層精選、雙層監督、同步集資
自 2020 年第四季起，GREEN FUNDING 與貝殼放大簽訂夥伴協定，讓 WaBay 成為 GREEN FUNDING 第一個合作的海外平台，雙方合作設立的 WaBay GREEN 專區預計最快會在 2022 年第三季後正式啟動。
屆時，WaBay GREEN 專區將引進具潛力的日本產品，不僅讓挖貝的贊助者搶先接觸新穎的日本產品，更享有跨國贊助的獨家特權；而 GREEN FUNDING 也提供貝殼獨家蔦屋家電+ 展示優惠，肯定彼此的長期友好合作。
林大涵指出，WaBay Green 專區有三大特色。第一為「層層精選」，由兩個平台人員定期討論、篩選，精選出深受日本人喜愛，且符合台灣贊助者喜好的優質集資計畫。第二，「雙層監督」。由兩個平台的人員把關產品品質與提案團隊，透過面談與樣品實測，過濾掉無法履行承諾或品質不良的集資計畫。
第三，「同步集資」。嚴選生產與出貨能力突出的團隊，讓台灣贊助者搶先其他通路收到高品質產品，也能在與挖貝合作的通路看到實體產品。
(圖片來源：貝殼大航海時代系列《貝殼號深耕日本市場》講座簡報)
平台手續費降為 13%！由貝殼放大輔導上線，還有哪些優勢？
透過貝殼放大輔導上線的 GREEN FUNDING 集資計畫，將享有哪些優勢？林大涵指出三點。第一，「專屬平台夥伴的協助」。貝殼放大與平台窗口皆保持密切的溝通，奠基於長期培養的信任關係下，平台不僅會協助審核頁面的資訊完整性，也會以日本贊助者的角度提供建議。
不僅如此，平台能根據預算和需求協助媒合 KOL 人選，以及提供平台內部資源，包含蔦屋家電+ 實體展示，藉此提升贊助者對品牌的信賴感，讓不熟悉集資的日本消費者更願意贊助。
第二，「在地的 In-House 團隊」。透過貝殼放大專業 In-House 顧問團隊和平台溝通，可以更快速地掌握進度，即時對應突發狀況。第三，「契合日本市場的行銷規劃」，例如在地化視覺提案、KOL 規劃與曝光，以及 IG & LINE@ 社群操作。
值得注意的是，目前 GREEN FUNDING 的平台手續費 20%，但透過貝殼放大輔導GREEN FUNDING 集資計畫，平台手續費將降為 13%（此費用已包含金流手續費）。
(GREEN FUNDING 集資計畫。圖片來源：GREEN FUNDING 官方網站)
直上商城還是群眾集資？庫存壓力、長賣行銷是關鍵
在講座的最後，Emily 與林大涵針對參與者的疑問進行回覆。有人詢問，「將產品直接請日本當地代理商執行長賣，和發起群眾集資專案之間，後者的優勢為何？」Emily 認為，群眾集資是把資金集合後才出貨，因此較無庫存壓力；如果直上商城，需立即將產品送到顧客手中，庫存壓力大。此外，當產品羅列在商城中，較難吸引到媒體注意；相較於之下，集資市場更容易獲得曝光。
林大涵認為，團隊在集資時，若獲得好的成績，可以成為未來和代理商談判的籌碼。此外，透過前測階段的問卷，能蒐集到當地市場對產品的喜好度數據與質性回饋，對於後續長賣、行銷策略規劃有很大的幫助。
除此之外，亦有參與者詢問，GREEN FUNDING 和其他日本群眾集資平台相比，具備什麼優勢？Emily 表示，GREEN FUNDING 有實體展示的服務，且透過 AI Camera 可精準獲得顧客數據與使用情形；展示現場也有經過訓練的員工，若顧客對產品有任何疑問，都能向員工諮詢交流。此外，GREEN FUNDING 的贊助者多數經濟條件良好，若集資產品為高單價，獲得贊助的機率較高。
不過 Emily 也補充，如果團隊的集資計畫已在日本其他群眾集資平台上線，就無法在 GREEN FUNDING 上線；但若在台灣、歐美等非日本群眾集資平台上線，則可以向 GREEN FUNDING 再次提案。
講座最後，林大涵期待優秀的提案團隊，將好的集資計畫帶到日本市場與 GREEN FUNDING 。若有合作洽談需求，也都歡迎隨時聯絡貝殼放大的海外事業部日本組：[email protected]。
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