嘖嘖：販賣美學故事的募資平台（下）

文章來源：法藍瓷陶瓷設計大賽小組-黃璞心

 

●問：嘖嘖如何推廣平台呢？

徐震：「群眾募資本身就是很好的內容載體，上面有許多能夠吸引人的故事，所以媒體對我們都滿友善與支持的。我們也會跟創作人說，這是一個自營媒體的年代，作為創作人，你有責任在做好產品的同時，使這個產品的好讓別人知道。

不會有人比你本人更適合訴說這段故事。你講出來的話才會真誠，而這種真誠是很難偽裝的。至於平台本身比較低調，平台上最重要的是計劃人，對我們來說這些故事被看到，重要性遠勝於我們自己被看到。所以我樂意作為蝙蝠俠身旁的羅賓、福爾摩背後的華生。我們沒有很策略性的想要怎麼曝光自己，我們比較想曝光計劃者。」

●問：台灣與國外的群眾募資有什麼差異性嗎？

徐震：「嘖嘖平台主要針對台灣設計類商品進行募資。特別的是，國外許多平台，例如美國的Kickstarter，其實很難得到設計產品的成功，大部分成功的都是科技、遊戲、電影類別。因此我們發現台灣人心裡其實很渴望美學設計這一塊，某種程度上來說也許是因為國外有較多取得美學設計產品的管道，走進街角小店就可以找到很漂亮的設計。

但在台灣除了比較大的幾間文創通路以外，設計很難出現在日常生活裡面，所以群募變成一個獲取設計生活商品的方式。我們很慶幸台灣有這樣的特色，國外很少有群眾募資能做這一塊。」

●問：嘖嘖平台有考慮往大陸發展嗎？

徐震：「從我創業以來，不斷有人跟我說應該去中國。但是創業初期就想打國際市場是很難的。創意類型商品有它的在地文化性，創作人的東西最能獲得支持的往往是他的母市場，因為文化上要有共鳴，兩個人得有相似的背景。語言和生活經驗的隔閡，會讓你沒辦法像在地的創作者能見度那麼高。如果剛開始的小團隊連產品開發都忙不過來，要衡量自己有沒有足夠的錢或資源去競爭激烈的海外市場行銷。

目前香港和澳門已經有許多平台的贊助者，而大陸因為金流的關係，贊助還不算普遍。再來，關於「大陸創作者能不能在嘖嘖平台發佈」這個問題──大陸群眾募資發展的比我們早，當地稱為眾籌。他們不收手續費、觀眾群又大，所以大陸的創作者也不見得有興趣把作品放在嘖嘖。因此，我們目前比較傾向讓中國支持者有機會贊助嘖嘖上的計劃。至於有沒有要踏進中國市場去競爭，是順位排在比較後面的事情。」

●問：看到法藍瓷陶瓷設計大賽今年的主題「溯」，想到了什麼呢？

徐震：「『溯』就是下重大決定的根源因素。」

「很多人都會問我：『在國外那麼久是不是變成英國人了?』坦白說，真的沒辦法，我就是土生土長的台灣人。一個人做很多事情，追根究柢都源自於自己埋藏在骨子裡的東西。骨子裡叛逆的人不可能順從一輩子；骨子裡希望能幹一番大事業的人，一定不會選擇沉默一生。靈魂有一天終究會爆發。所以決定回來台灣創立平台，多少是意識到了『故鄉」對我的重要性。」

圖/嘖嘖平台-舉牌小人

         「大家記得做舉牌小人的李翰嗎？在英國時，我和一群朋友一起到李翰家吃火鍋，那是在李翰要從英國回台灣定居的前夕。火鍋宴的最後，李翰拿出了歷年來他開發的商品存貨讓大家認領當作紀念禮物。結果存貨的龐大嚇了我一跳──原來設計師做獨立創作風險這麼大，真的是在賭身家。這也讓我意識到為什麼這麼多人不敢踏入這行，風險高的產業大家多少會猶豫。如果踏入這產業的人不多，這個產業就不會活絡，沒有新人加入、工作者彼此激盪支援，就很難做起所謂的產業生態。就像為什麼美國棒球這麼強我們能在大聯盟看到這麼高端水準的比賽，就是靠下面厚實基礎打出來的。鼓勵一個產業最有效的方法，就是讓更多年輕人願意投入。我就是從那時開始覺得一定要想個辦法，讓獨立創作者不要承擔那麼大的風險，有更高的意願去進行創意開發。李翰算是我下定決心嘖嘖必須在台灣做好的關鍵，那晚的火鍋夜深深地影響了我。」

圖/舉牌小人設計師-李翰

        與「溯」連結，徐震說道：「對我來說，今天會做群眾募資是因為自己本身是創作者。我知道創作者的熱情和會遭遇到的難處，有熱情還需要整體的環境給予支持。群募是一個能夠保護他們熱情的工具。源自於我的出身，所以我才想做這樣的事。」

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原文出處：嘖嘖：販賣美學故事的募資平台（下）