Indiegogo 又出招!新商城上線,不用群募也可以

Ching Hui Yang 觀點 2016/11/24 電子商務 | 平台 | Indiegogo | Kickstarter
     2016 11 24   3.24.29

Indiegogo 再出招!繼 11 月中宣布與股權平台 MicroVentures 合作,讓每個人都能直接在平台上進行股權投資後,Indiegogo 2 天前又宣佈了一項新計畫:


若你的產品已進入生產或出貨階段,那麼從現在起,你能直接在 Indiegogo Product Marketplace 這個商城上銷售產品,而不用一定要先經過群眾集資。在這個商城中沒有集資金額目標、集資長度的規定——只要有人預購團隊就會出貨、商品想上架多久就多久。


看到這裡,你可能會頭上一堆問號:「那 Product Marketplace 跟 Indiegogo 2015 年初推出的 InDemand 有什麼不同呢?啊不都是預購嗎?」是的,廣義上來說都是預購,但內涵其實並不相同。


每一個產品都有其生命週期,從有想法起的萌芽開發,到概念產品的打樣試做,到大量製造的生產銷售,再到衰退階段的出清被取代,這幾段過程都有不同的行銷方式與適宜的銷售管道。從 Indiegogo 最近的幾項計畫看來,推測背後的主因,一是希望拉開與 Kickstarter 的同質度,二是提供新創團隊 All-In-One 的一站式服務:


☛ 從概念樣品推進到大量製造,請使用 Crowdfudning,

專案成功達標,到生產製造的中間階段,請使用 InDemand,讓累積的人氣持續擴散並繼續承接贊助者,讓得來不易的社群動能不斷壯大滾動,

生產製造、出貨銷售穩定後,請使用 Product Marketplace 商城,或是 Amazon Launchapd。兩者雖都屬後續銷售管道,但客群屬性大不同,

最後,還有機會能透過剛上線的股權集資服務,邀請理念相符的大眾加入成長的行列。


好的,解釋完這些差異後,讓我們回到 Product Marketplace 這個新開幕的商城來瞧瞧。Indiegogo 在自有 blog 的文章中說明,為了讓購買流程更簡單直覺,因此在設計上有兩大特點:

(▲ 商城中的產品介紹頁)

1.點進產品頁後,就只有該產品相關介紹,不會有其他多餘訊息或廣告。

2.將消費者最重視的「價格」與「出貨時間」清楚載明在頁面上下兩邊。  


目前商城中共有 8 項產品上架開賣中,Indiegogo 廣邀有興趣的團隊加入,若有需要,可透過〈[email protected]〉與他們聯繫。


相較於 Indiegogo 的不斷擴張「廣度」,一直以來都很有個性的老大哥 Kickstarter 則始終如一的專注在群眾集資領域的「深度」上,例如:

推出直播功能,拉近提案者與贊助者距離

與擅長數據分析的 Polygraph 合作,從 10 萬件專案挖掘美國 150 個城市的特性

與賓大華頓商學院教授合作,分析 50 萬名贊助者的回饋調查

 開放越來越多國家的參與⋯⋯等。


無論深度廣度的哪種策略,只要不斷嘗試,我相信對群眾集資產業的整體發展來說,都是利多、都是進步。未來他們還會有哪些新制度新措施呢?讓我們一起期待下去。