第五關：群眾集資＝世界的舞台？
2011年，當時還在美國唸書的啟維，有天室友告訴他一個很新奇的網站：據說只要把計劃/產品放到平台上，就會有人來支持你。當下覺得很有趣的他，開始關注這股風潮。沒想到3年後，這個當時很新奇的網站，也就是現在為人熟知的 Kickstarter，已是全世界各類創意的最佳展示舞台，群眾集資的風潮亦在各地遍地開花，不僅專案數量蓬勃發展，就連平台數目也成長快速，類型變化更是多元。更沒想到的是，自己也在一個意外的發展下，開始嘗試這個工具。
（▲ 《臺灣特有種》）
2014年7月，綿羊犬團隊的新產品《臺灣特有種》剛面世，第一批客戶拿到後，陸續有人詢問該怎麼玩。「所以我們就拍了一部教學影片，沒想到在沒有刻意宣傳的情況下，居然有上百個分享。由於內容是產品說明導向，因此這些大量的分享，代表潛在族群的購買意願是高的。」
（▲ 《臺灣特有種》 示範教學影片）
事後證明，啟維的判斷是正確的。在影片和文案素材剛好都齊備的情況下，《臺灣特有種》開始在flyingV集資。短短一個月，就有近200人支持，超過設定門檻的500%。今年5月，另一個專案《動畫儀：給孩子的第一個機械裝置》開跑，雖然反應良好，專案也集資成功，但轉換率不若《臺灣特有種》高，「即使動畫儀的組裝非常簡單，台灣的家長只要看到 “DIY”，仍然下意識就會覺得難度高。」
（▲ 《動畫儀》）
既然成績不俗，為何此次新品《世界冒險》卻是在自家官網上進行呢？啟維解釋：
- 這兩個專案募資，我們發現線上線下同時間集得的金額其實一樣多！親子族群由於須投注較多心力在家庭照顧上，所以對於較創新的事物自然較少關注。他們對什麼是群眾集資？什麼叫“贊助”？贊助拿得到東西嗎？為何稱“預購”？能不能不要註冊新網站？⋯等的新名詞、新流程都是陌生的。無法理解就代表無法動作，推廣該是順應大眾習慣，而非逆著走。
- 當時因為集資速度快，長踞第一位，不過即使如此，高達90~95%的支持者還是我們自行導入，平台上“家長”這個族群的自然流量趨近 0。
- 自有網站能做成我們想要的風格，可以隨時調整內容與呈現方式，方便許多。還有，更重要的是，集資平台的費用也就省下了。（延伸閱讀：想要群眾集資？除了集資平台外你還有更好的選擇！）
累積了前幾年的口碑，加上企劃、製作、行銷、出貨、客服⋯等各環節的經驗成熟，《世界冒險》的成功自然不會令人意外：8/3早上開賣才一小時，就立馬超過300人次訂購！
「嗯，一切在預期內，沒有特別開心啦。這些不是天上掉下來的，我們6月就開始搜集名單，並在一些家長、老師社團內發佈，跟大家溝通預告。這次的產品力比《臺灣特有種》更強，原先觀望的族群會直接購買。」（延伸閱讀：如何募到9百萬美金？群募大師4點解密 ）
兩次台灣經驗入袋，習慣不斷挑戰的啟維，當然下一步就是“世界冒險”，走向國際舞台：Kickstarter。「美國市場廣大，分眾族群多，有喜歡DIY的，也有喜愛精緻類型的。今年9月上架後，雖會被歸在桌遊類，但我不會這樣稱呼它，我會稱它“遊戲”，因為《世界冒險》已經跳脫純粹桌遊的範疇，這是“體驗活動”。」綿羊犬想做不一樣的事，創作是，體驗是，產品理念更是。
（▲ 《世界冒險》考古工具組）
（▲ 《世界冒險》72cm X 48cm 超大地圖）
「很累啊，但很爽！看著它們我就非常快樂。」
問及創業4年的收獲，啟維毫不猶豫的這樣笑說著。
那麼下一個目標呢？「今年Kickstarter結束後，會繼續到其他國家宣傳。德國的桌遊產業興盛，會到歐洲地區巡迴展示。國內則希望能與教育單位合作， 齊力推廣。」
那麼下一個產品呢？「哈哈哈哈哈⋯⋯」不用回答，因為從他熠熠的眼神中，我知道“代表作”，永遠是正在計劃中的那一個。
「1.要做，就把它做到最好。2.要願意投資。」
啟維以長久的觀察，加上自身的經歷，點出有心想成為“遊戲設計者”最重要的兩個關鍵要素。
「千萬不要“差不多”就好，你必須很清楚自己在做什麼，產品才會發光。」「另外就是要敢投資。像《世界冒險》，未計算量產，支出就達上百萬。不是最好，我也不敢推上檯面。」
「Who Dares Wins! 勇者無懼！」
這是英國空軍特勤部隊隊員在面對艱苦訓練與不可能任務時的隊訓，也是啟維給自己，也給其他正在創業路上的夥伴的一句話。「有勇氣，就有機會。用勇氣去嘗試，可能失敗，不過第二次第三次…終究是可以做好的！」
「國家的競爭力來自文化力 （科技強權也算廣義的文化力），而產品力的強化，也是一種提升文化力的方式。」
「我們總喜歡來自歐、美、日的商品，有時甚至到盲目的程度。推敲其中原因，我認為質感好的商品能夠帶來好的信任度，這份信任也會逐漸加諸在對於國家文化上面。例如復仇者聯盟好棒棒 = 美國正義感強；德國汽車好棒棒 = 德國人最用心；iPhone > Samsung > HTC = 美國 > 韓國 > 強國。其實，台灣，一樣也能做出最好的產品！」
長期以來，我們總是羨慕歐美教育的豐富、靈活、既具在地認同，又有國際視野。現在，有這樣一個台灣團隊，用心設計出一款款具世界頂級水準的產品，重新詮釋並平衡過去總以西方世界為主的世界觀，讓其他國家的孩子也能體驗東方社會的文化觀點，也有機會讓他們感受“台灣製造”的文化力。
“犬”的形象是忠心的、陪伴的、可靠的；“綿羊”則是象徵雲朵，充滿未知。《綿羊犬》希望自己能一直不斷創新，陪伴孩子們認識人生與世界，因為台灣的下一代值得最好的產品！如果你也認同這樣的台灣用心，今年 9月，他們即將在全球最大的群募平台 Kickstarter上進行《世界冒險》的集資活動，讓我們一起參與這趟冒險旅程吧！
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