矽谷群眾募資平台Indiegogo積極擁抱亞洲硬體創業社群，近日首度飛到亞洲與上海、北京與深圳等地創客社群交流，找尋合作機會。台灣部分，Indiegogo則與台灣硬體製造協作平台HWTrek合作。為此Indiegogo負責硬體群募的技術與設計總裁Liz Wald與總監Ben Bateman特別來台，與團隊分享群募祕訣。
(圖說：Indiegogo負責硬體群募的技術與設計總裁Liz Wald（左）與總監Ben Bateman（右）特別來台，與團隊分享群募祕訣。圖片來源：翁書婷攝影。）
台灣創客看過來，Indiegogo正在找你
群眾募資發展熱潮延燒五年，硬體群募成為今年第一季度大熱點。Bits of Cents 的2015年第一季硬體群募分析報告指出，越來越多的硬體團隊主動利用群眾募資平台行銷產品。Kickstarter與Indiegogo平台上，總共有128家硬體專案，預售了7000萬美元的產品，這個數字是這兩大平台發展五年來單一季度最高點。而這樣的趨勢正是Indiegogo團隊成立五年來，首度飛來亞洲經營創客社群，和深圳矽遞（Seed）與台灣HWTrek合作的重要原因。
HWTrek執行長王仁中指出，HWTrek與Indiegogo合作協助募資團隊供應鏈管理與產品開發，已有3至4個月的時間，「募資團隊透過HWTrek，確保產品能如期發貨不至延遲，而在大量製造的過程中，供應鏈廠商若有製程、零組件或排程等問題，HWTrek也可成為募資團隊的『PM』，與製造廠商溝通協調。」
王仁中指出，雖然在Indiegogo的募資成功機率比最大平台Kickstarter低。但Indiegogo對台灣與中國等非英美語系國家的團隊來說，更友善更方便。
因為Kickstarter的專案發起人必須有美國或英國銀行戶頭，但Indiegogo採用信用卡與PayPal收款，相比Kickstarter的專案需審核通過，Kickstarter不審查專案內容與類型。另外Kickstarter為 All-for-Nothing募資模式，專案募資金額若沒有達標，款項要全部退回。但Indiegogo採 All-for-Nothing和 Keep-it-All兩種募款模式，專案可依照需求自己選擇，比較彈性。Kickstarter上面的群眾以男性科技族群為主，但Indiegogo男性與女性比例均衡分佈。
Indiegogo也公佈最新數據，目前月活躍用戶數為1500萬人，遍佈全球224個國家，共計30萬個專案在Indiegogo進行。Indiegogo有35個專案募集到100萬美元以上的資金，每週募集資金總額以百萬美元起跳，最後更吸引3億美元以上創投資金投入。「團隊的募資重點並不是在平台上融資成功，而是行銷成功，大量媒體曝光，引來機構化投資人或天使，」王仁中分析。
以下即為技術與設計總裁Liz Wald與總監Ben Bateman來台親授的群募3大祕訣。
祕訣一：啓動群眾募資的4大最佳時機
（圖說：啓動群眾募資的4大最佳時機/圖片來源：Indiegogo提供。）
什麼時候啓動群眾募資呢？Ben Bateman提供以下四大條件。
1.團隊已做出有功能的產品原型（prototype）。
2.團隊有信心產品可以在六個月後出貨。
3.團隊有充足的時間和人力等資源參與群眾募資。
4.募資產品已經有一群支持愛好者。
Ben Bateman與Liz Wald不斷強調，為募資產品找到一群支持好愛者非常的重要，不要以為把專案丟上平台，群眾就會發現。Liz Wald給了一個妙喻，「就像新餐廳開幕時，都會大力宣傳，廣邀媒體與親朋好友來捧場，營造高朋滿座的視覺印象。相反地。新餐廳若缺乏宣傳，就算廚師廚藝精湛絕倫，也沒有太多人知道。」
祕訣二：事先蒐集Email 清單可增加20%募資資金
Ben Bateman指出，Email行銷就是一種是最棒也最可靠的方式，不需要太多花俏的行銷管道與社交工具。團隊在在啓動募資之前，就先搜集Email名單，然後在啓動募資後寄出，可以有效增加募資專案的流量。Ben Bateman指出，Email寄送比起其他的行銷管道，可以提升20%的募資資金。
（圖說：Loop在啓動募資之前，先推出了一個landing page，蒐集Email清單/圖片來源：Indiegogo提供。）
那要怎麼有效率第蒐集Email清單？他以Loop為例。Loop在啓動募資之前，先推出了一個landing page，這個landing page頁面很簡單，一個吸引人的大圖，簡單的專案文字介紹，並且設計填寫瀏覽網頁者的姓名與Email兩大欄位。這樣的landing page不但可以在募資前簡單知曉市場反應，還可以搜集到行銷Email清單。
祕訣三：找合作夥伴並不定要花大錢，親朋好友也是免費的夥伴資源
（圖說：無人機廠商Ghost就找美知名杜克大學創業挑戰賽機會行銷產品/圖片來源：Indiegogo提供。）
如果團隊有足夠的預算那建議找專業的PR、行銷公司與影音拍攝製作商，但若預算有限投資人、該產業的重要影響力人士與所有的親朋好友也都是很好的夥伴。舉例來說無人機廠商Ghost就找美知名杜克大學（Duke University）的創業挑戰賽機會一起合作開發並且行銷產品，就是一個省錢但又有效的方式。另外，團隊要清楚告知群眾可以怎麼使用專案中的產品，圖像化或影片化是重要的呈現方式。
—-
本文經授權轉載自 數位時代
