中國把「群眾集資」稱為「眾籌」，許多人認為所謂的「眾籌」不過就只是「預購」，但你知道中國人自己怎麼看待它嗎？
今年首屆《眾力時代》群眾集資國際論壇中的「中國式眾籌」主題，邀請台灣群眾集資顧問公司「貝殼放大」創辦人林大涵擔任引言人，首先分享他觀察到群眾集資如何在中國發展：
你知道嗎？中國第一個眾籌平台的經營者其實是台灣人！來自台灣的張佑與蔣顯斌，2011 年在中國成立了眾籌平台《點名時間》，上面最早出現的集資計畫是紀錄片《滾蛋吧！腫瘤君》，描述漫畫家熊頓樂觀抗癌的故事、以「初心」打動群眾，當時很快地募集到近 34 萬人民幣。
接著開始有表現吸睛的「超級項目」，如《淘寶眾籌》平台上的「小Ｋ智能插座」成功集資數百萬人民幣，此後吸引不少大企業跟進，「眾籌」漸漸偏向「預購」。
而後出現有趣的「愛情保險」——當承諾綁上金額，戀人敢在上頭畫押嗎？林大涵打了個有趣的岔：「如果把眾籌定義放得很寬，結婚也是眾籌啊！」，在中國，甚至連房地產也有眾籌。
五花八門的眾籌態樣對台灣人來說可能還難以想像，那麼，中國人自己對「眾籌」又有什麼想法和期待？本段將由曹曉鋼、張發有、王科等三位中國講者帶來親身經驗談：
「投融資民主化」時代來臨
身為中國股權眾籌平台《籌道股權》的創始人，曹曉鋼首先告訴我們：「市場上並不是沒有資金，而是沒有好的項目。」，而股權眾籌象徵了一個「投融資民主化」的過程，讓市場不再只有透過 VC (Venture Capital ，創業投資) 中介，每個人可以照自己的意願去投資。
「我們鼓勵所有投資人一起做共同調查，在這個社群裡大家一起共同思考，但每個人必須獨立做出判斷。」
「共同思考，獨立投資」是《籌道股權》的核心精神，而具體實踐這個精神的重要武器，是令曹曉鋼相當自豪的三級考試制度：以團隊開發的 App 檢驗投資人對市場的瞭解程度，從只有 5、6 題的第一級、題庫高達 200 題的第二級，由淺入深地通過考驗，收到邀請才能進到第三級。
不僅如此，還會要求每個投資人填寫「你為什麼要幫助這個項目」、「你有什麼能力幫助這個項目(除了資金以外)」；篩選得如此嚴格，是基於團隊認為整個中國的投資人群體並沒有特別大、適合做投資的人沒那麼多，所以要把那些對風險不敏感、只想炒短線賺快錢的人篩掉。
在互聯網基礎設施上，台灣人很幸福
曹曉鋼將《籌道股權》定位成投資人的「技術夥伴」，以技術而非商務手段去協助投資人做出個人判斷；但說起眾籌在中國的發展，他語重心長地表示：
「每個國家的互聯網基礎設施不一樣，像美國 Kickstarter 一開始是跟 facebook 緊密連結的，你會很快知道哪些朋友贊助了什麼；這些基礎設施在中國都沒有，所以台灣很幸福，你們生活在一個有 Google 有 facebook 的地方。中國的微信是個封閉系統。」
而談到互聯網，接著邀請到擁有 15 年互聯網從業經驗的張發有，他是「Wi-Fi 萬能鑰匙」的共同創辦人暨執行長。
隨處可見的分享經濟(The Sharing Economy)
一上台，張發有便用三個問題點出生活中的「分享經濟(The Sharing Economy)」：
1. 乘坐過專車嗎？
2. 外出吃飯使用過餐館 Wi-Fi 嗎？
3. 旅行時住過民宿嗎？
這三個問題背後連結到的分別是交通服務如「 Uber」、「滴滴」，無線上網服務「Wi-Fi 萬能鑰匙」，以及住宿訂房服務「Airbnb」。
從數據來看分享經濟在中國的近況：2015 年市場規模達 19, 560 億人民幣，參與人數超過 5 億人，共計為超過 5,000 萬人提供服務，勞動人數佔全中國的 5.5%。同一年的中國股權眾籌之最，正是張發有領軍的「Wi-Fi 萬能鑰匙」，具高達台幣 358 億的認購意向。
「我們希望籌的不是錢，而是夥伴。」張發有認為許多分享經濟的相關企業與股權眾籌之間，有著一些「天生對接」的基因；而股權眾籌跟傳統 VC 融資最大的差異就在於，前者可以為團隊找到志同道合的夥伴，針對公司的利益與未來發展做出更好的規劃，和夥伴一起成長。
「Wi-Fi 萬能鑰匙」目前在中國已累積 9 億用戶(包括 5.2 億活躍用戶)、每日連接次數達 40 億的成績，在海外也有 8,000 萬用戶，其中有 2,000 萬是每日活躍用戶。
張發有相信，未來會有越來越多企業透過眾籌來壯大規模，且不只是資金的注入，企業本身與群眾之間的連結也能藉由眾籌強化。
下一位講者是「岩海石屋」的創建人王科。兩年前王科來台灣旅遊，住過一些花蓮、墾丁的民宿，在心中種下「自己蓋民宿」的夢想。回到中國後，他運用職場上十幾年的數位行銷經驗，在眾籌平台《開始吧》上發起「岩海石屋」，籌得約 494 萬人民幣的資金。
初心就是價值觀，它會告訴你如何選擇、判斷
提到眾籌，王科把「初心」擺在第一位，他認為在眾籌期間碰到的所有問題，都必須回到一開始「為什麼想做這件事」，才能思考出正確的判斷、解決問題。
發起眾籌前先做好準備
如果可以簡單，誰想要複雜？團隊事前準備得越充分，後續就能避免越多棘手問題纏身；王科以他實際執行「岩海石屋」的經驗，分享了幾個關鍵：
(一)眾籌平台的選擇和用戶分析
「我們希望共建人是有一定夢想，而且願意為一個他希望有的東西，等上一年的時間。」，王科舉例，像「岩海石屋」就是要一年後才能落成的民宿，贊助支持的「共建人」基本上會有一定的資金能力、也較有耐心等待，因此他對這群共建人的想像是「都市白領」，而主打生活風格的《開始吧》會是比較適合的眾籌平台。
(二)項目定位
一個項目(project)的定位，從硬體成本到文案素材都需要評估；王科在發想「岩海石屋」時，曾估算民宿翻修成本，也曾思索要用什麼口吻把故事說給群眾聽。
(三)上線時間及流量經營
根據以往電商經驗，王科推估流量高峰會是週一晚上，所以先與平台溝通過，把上線時間設定在週一晚上八點。隨後，團隊主動聯繫那些在預熱活動中對項目感興趣的「潛在共建人」，提醒他們眾籌頁面是在哪一天的幾點上線。
(四)候選共建人的背景調查
王科認為眾籌對大眾而言是「信息的透明化」，社會資源在更透明的狀態下進行自由組合，讓更多更好的資源結合，「幹出意想不到的事情」。
但提案團隊本身不太知道是什麼人投資了自已。所以，對於新加進來的共建人，團隊會打電話做背景調查，包括他是誰、他的工作、他背後有哪些資源，還有他承擔風險的能力。
「我們不希望一個人辛辛苦苦砸下六萬元，當項目有什麼風險時，會害到他背後的一家人。」，王科這麼說。
(五)用戶的「群運營」
團隊將對他們感興趣的用戶聚集在一起，隨時可以發佈團隊近況，也第一時間解答用戶的各種疑問，如此一來有助於提升項目的轉換率。
對內對外都需要持續溝通
「眾籌不是單個人能做的事情。」王科認為團隊合作的能量來自持續溝通，因此無論是內部成員討論，或者與平台方聯繫時，最好對內有明確的分工、對外有一致的口徑。這個道理很簡單：當贊助者向團隊詢問時，若從 A 得到一個答案、又從 B 聽到另一個答案，難免會導向團隊專業度不足的觀感。因此，最好還是花時間將大家常問的問題整理成一份 FAQ ，一來讓群眾更放心，二來也讓團隊省下重複解釋的時間。
那麼，請形容一下「你覺得中國式眾籌是什麼」？
從平台經營者到提案者，這三位講者在現場帶來不同角度的經驗與想法，在 Q&A 時間，大家不免也想聽聽他們如何形容自己眼中的「中國式眾籌」：
曹曉鋼：眾籌能幫助各領域的企業起步
「眾籌這個事情，我們如果定義它是能夠幫助一個企業獲取資金、度過起步這個階段，我認為這個事情是非常光明、有非常大潛力去做的。中國大陸最擅長的事情是什麼？就是比市場啊，有哪個市場比得過中國大陸？因為市場太大，不管在什麼領域，都能順利幫著一個企業往前行。」
張發有：眾籌降低大眾投資門檻、促進分享經濟發展
「我可能從一些比較微觀的角度。說到分享經濟，必須有三方面的條件，
一是你有閒置的社會資源，項目的發起人有閒置的股權在那邊 ；
二是有一個不被滿足的需求，對投資人(老百姓)來說他有閒錢，靠投資去滿足他的需求；
三是有一個交易的平台。從《籌道股權》去看，整個循環就變成分享經濟的典型產品。我覺得它降低了中國投資人的門檻，過去大家只能在不被法律保護的情況下集資，透過眾籌的話，我可以用比較低的門檻拿到資金、尋求志同道合的人。」
王科：眾籌以民間資本力量為產業升級加速
「我覺得第一，中國人口量非常大，所以在人口基礎上把投資平民化。其次是透過民間資本的力量，快速去做各個產業的試錯及優化。
到台灣我很有感觸，台灣的文創創新確實比中國強很多。大家慢慢發現，透過眾籌，每個個體是在優化整個產業的，包括出版、媒體等，好的個人想法加上一些好的資源，若成功了就會帶來影響，促進產業升級。」
引言人林大涵也總結：在參與今天的論壇前，他一直認為「中國式眾籌」與一般群眾集資很不一樣；但從這些分享聽來，中國眾籌背後的精神與意義，與其他國家的群眾集資是相差無幾的。看到了這些經驗，或許我們也可以期待台灣群眾集資在未來會出現更多有趣的發展。
