原文：《7 Lessons They Don't Teach You In Crowdfunding School》
作者：Martin Zwilling
線上平台越來越多新穎的玩意兒、社會法案漸漸鬆綁，去年可說是群眾集資大鳴大放的一年，總集資金額超過創投紀錄，全年達 300 億美元，全球總計 1,250 個群募平台，儼然是新世代融資開發的創新手法。
現在最受歡迎的群募網站仍屬老面孔 Kickstarter 和 Indiegogo，但有更多不同選擇、不同屬性的平台正如雨後春筍冒出。對初出茅廬的創業團隊而言，群眾集資不僅是尋求資金的管道，更是媒體曝光、收集使用者資訊、消費者分析、市場調查，或者訓練行銷提案的好機會。
——那，到底還有什麼不安要素？
新金融新商機，同時也帶來無法用傳統方式解決的新挑戰、新困難。面對全新的局面，到底要怎麼做能不走偏、避開危機？
以下由專業創投整理出七大課題，一步步帶領新創確實運用群眾集資，在創業之路上取得初步成功。
第一課：炫目的群募之外，商業經營模式才是正經事
不同於傳統融資及股權，群眾集資的參與者多半是非專業的投資人。這樣的一般大眾，通常會過於注重產品功能與特點，而非新創公司的財務狀況。
切記，前人不乏專案成功、公司失敗的案例。要讓公司持續、穩定發展，不可不慎在營收、支出等財務分配與會計比重。
第二課：別低估目標、別小看開銷
專業投資人通常能夠準確抓出適當的行銷預算、庫存管理、人事費用，但新創很可能為了專案成功率，而低估了所需的開銷——低估的預算反而可能讓投資眾心生懷疑，會失信於大眾、引起同業的不信任感。
最好還是找有經驗的經理人，幫忙預估一下所需費用吧。
第三課：專業團隊管理不專業投資人
與各路投資人交手董事會、極需溝通技巧的華山論劍大概是創業人必經之路。
如果將專業經理人，替換成上百位興奮、七嘴八舌的大眾投資者呢？每雙眼睛都期待著股東報告、近期財務分析，新創團隊可能需要專業團隊和額外資金去管理、並帶領與一般股東的溝通匯報。
第四課：別小看營運計劃！
很多新創以為營運大綱只是為了滿足專業投資人的書面資料，想說採取群眾集資就可以跳過這個行政步驟——別急著抄捷徑！雖說大眾投資人可能不會斤斤計較行文條款的細節，有計畫詳盡的計畫仍會是執行專案的好幫手，還是找個專業人士檢查、審視公司營運綱要吧。
第五課：分析、認清你的受眾族群
群眾集資仍然屬於創新領域，這些參與者不僅是市場調查的好對象，大多數人更是對新奇玩意兒有興趣的冒險家——然而，他們真的是產品的精準受眾嗎？
認清你的產品屬性，到底適合消費性推廣、還是需要強大的科技背景？
如果是需要深度科技溝通的產品，則需更專業的受眾族群，那群募或許就不是最佳選擇囉。
第六課：小心處理智慧財產權
值得注意的是，群眾集資平台並不保證 NDA（保密條款）。對專業投資人而言，保密可能是約定俗成，但群募平台上主打不具名的一般大眾，各個都怕變成冤大頭，一面要求了解各種細節，但他們可就不一定、也沒有義務參與這類保密協定。
也就是說，一不小心市面上可能會出現眾多同樣技術、同樣造型的競爭品。如何申請專利、保護核心的智慧財產權，可得處處小心。
第七課：製作費用準備好了嗎？
你以為群眾集資是空手等著大家給錢嗎？——別天真了。
記得要把專案執行所需費用計算進去：像是平台使用手續費（通常為總集資金額的 5% 上下）、稅務、社群推廣、媒體公關費用、未達標的退費與貨款處理等等。專案執行過程會產生許多費用與支出，可不是雙手一攤、免費向大眾拿錢拍拍屁股就成功的。
總而言之，群眾集資看來是越來越興盛、也會有越來越多法案支援來加強其保護措施，但就現況而言，這仍是一個非常年輕的融資募款方式，特別適合新創公司、公益團體募款、藝術家尋求曝光與支持。
只不過，天下沒有白吃的午餐，隨之而來的風險、與每個專案後的努力，都不可忽視。
目前據各大群眾集資平台統計，專案失敗率達 50% 以上，許多新創在成功專案後，有些卻未能出貨、有些卻在營運上栽了跟頭。
這七課就獻給各位熱血的群眾集資提案者了！讓前人的失敗成為後人的借鏡，別重蹈覆轍。
