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想買電只能跟台電買？不一定！公民電廠平台「陽光伏特家」2019 年 9 月取得國內第一張「再生能源售電業」執照，成為台電之外，第二家可以直接賣電的業者。小蝦米加入售電市場，有可能加速全民參與綠能的腳步？
2017 年電業法修正條例通過，又經過了兩年，政府終於發出第一張「再生能源售電業」的售電執照，想要購買綠電的使用者多了個選擇。從 1995 年台灣開始討論電業自由化到現在，歷經了 25 年。
陽光伏特家共同創辦人陳惠萍表示：「這是商業模式進階的一小步，卻是台灣電業市場發展的一大步，」他說，這是落實台灣電業自由化的新起點。
讓綠能變成人人都可以參與的環保行動
陽光伏特家成立的初衷是要開放「綠色能源」，改變只有大資本的企業才有能力進場的限制，成為人人皆可參與的環保行動，共享綠能帶來的經濟價值。
不過，初期能向陽光伏特加購買綠電的使用者，多是大型、高壓用電戶，或是採用標準型時間電價的商家；一般的家戶是「非時間電價用戶」，並沒有相關法規可以選擇其他用電類別。
「使用時間也會影響，」陳惠萍說：「太陽能只有在白天用電時把綠電賣給用戶，但一般民眾此時通常不在家，白天通常是商家或企業在使用。」看來，想買綠電的民眾還得再等等。
綠能公益與綠益共享的創新模式
取得這張重要的售電執照前，陽光伏特家主要的商業模式是結合願意出租自家屋頂的「屋頂人」、出錢的「出資人」及贊助公益專案的「捐款人」，搭配《再生能源發展條例》中的躉購制度，將太陽能板發出的綠電賣給台電，扣除營運費用與成本後，每年約能有 6％ 到 8％ 的內部報酬率回饋給出資人或受贈單位，並持續 20 年。
陽光伏特家設計出兩種模式，一是「綠能公益」，由企業、民眾捐款，為弱勢團體籌措太陽光電系統並成為電廠，這可讓傳統的捐款，變成持續 20 年穩定捐款的模式。（延伸閱讀：【2019一百強】燒脂發太陽能 國泰金「大腹翁小腹婆」讓員工減肥、大地減碳、長者健康）
第二種是以募資的方式，讓民眾小額認購一片片的太陽能板，以類似定存 20 年獲得回饋的「綠益共享」模式。
創新的方式，讓以往被視為「高大上」的綠能產業，帶來了公民參與的可能。不過 3 年，陽光伏特家已經有超過 1.5 萬名會員參與、超過 200 座電廠、約 90 個募資專案，設置量超過 5 個百萬瓦。
這成績單背後的推手，是三名專業背景迥異的創辦人——馮嘯儒（機械工程）、陳惠萍（社會學）、鄧維侖（資訊工程）。
在對的時間遇到對的人
研究所做太陽能材料相關研究的馮嘯儒，畢業後到手機公司任職，卻找不到對工作的熱情和意義。後來，長輩牽線了一個創業機會，要找人去日本投資近 10 億台幣的太陽能廠，「那時想的是，若能在台灣找到一個投資人去投資一個電廠，我中間賺價差，就等於創業成功了。」
但馮嘯儒並沒有太多有錢朋友，電廠又位在日本，讓他不停碰壁。反思後，他認為自己認識的多是一般人，便開始想要如何讓普通人也能投資太陽能電廠？
「我把電廠分拆，從一個太陽能廠 500 kW、約要 3,000 萬，切成十個 50 kW、約 300 萬，到最後切成一片一片的太陽能板，」讓一般人也可以進場，初期的商業模式雛形就誕生了。
下定決心後，他在 2015 年初辭掉工作，還告訴自己，要對接下來會遇到的 100 個人講自己想做的事情。馮嘯儒認為，100 人中總會找到合適、有興趣的人，就算找不到，傾聽他們的意見，也能讓商業模式更好。
從 2015 年 3 月 15 日開始，馮嘯儒不管是參加朋友的婚禮，還是教召回軍營，都把握機會宣傳想法。
同年 5 月中，他遇到了第 58 位的陳惠萍。陳惠萍是社會學博士，論文主題為《台灣太陽光電的在地使用與常民參與》，經由田野調查，他看到台灣太陽能產業最大的問題就是「民眾難以參與」。期待能有更多行動的陳惠萍，遇到馮嘯儒可說是一拍即合，5 月 20 日約在咖啡廳討論，隨即決定要成立公司。
由於新公司業務將會牽涉電廠建置、維運管理、售電收益的金流分配，且契約長達 20 年，又和客戶關係緊密，相較於一次性的募資平台，擁有自己的平台是更好的選擇。但外包建置要 200 萬，馮嘯儒便找唸資訊工程的學弟，學弟又找了也想創業的同事鄧維侖加入負責建置平台。
不到半年，馮嘯儒透過百人計畫創業初步達陣，7 月 8 日成立綠點能創公司。陳惠萍認為：「我們在各自的生涯職涯上都已累積經驗跟觀察，所以在對的時間遇到了彼此，才可以很快組隊、營運。」
秒殺的秘密：好的平台+好的模式
綠點能創第一個推出的是桃園國際兒童村的綠能公益專案；同年 7 月，綠益共享首個專案「台南擔仔一號」也上線。口碑建立後，專案常常是一上線就秒殺，也有 10 分鐘就賣完 800 片的紀錄，競爭激烈堪比搶五月天演唱會門票。到底，是怎麼做到的？
陳惠萍說，陽光伏特家平台的介面友善，參與者可以隨時看到自己購買的太陽能板發出多少電，資訊公開透明讓消費者放心。「很多朋友說：『我在國外開研討會，不小心滑了 3 秒鐘就買到了！』簡單到讓朋友不敢相信。」陳惠萍開玩笑說，這就是平台的目的，要讓人不小心手滑就買了太陽能板。
順暢的平台，讓專責設計、開發的鄧維侖吃了不少苦頭。因為不懂金流串接，他甚至去別的企業應徵，打算在實際工作中學習。過往不是寫網頁的他，一開始也是不斷碰壁。後來弄懂金流，還要找第三方支付的公司，「我打了好多電話，才找到紅陽金流。」
陽光伏特家設計的多元參與方式也是另一個成功關鍵，陳惠萍認為，模式捲動了許多利害關係人，從政府、企業、民眾、環保團體等，像是主婦聯盟也曾在台南擔仔一號上線時，協助呼籲更多人加入。
開始營運後，他們發現，顧客回購率高達 5 成。第 1 次可能買 1、2 片，有信心後，下次就會買更多。陳惠萍指出：「有顧客說他以前很討厭大太陽，但現在出太陽很開心，因為知道是在幫他賺錢。」
找到願意相信的人
看似風光，但凡事起頭難，在沒有案例時，找不到「屋頂人」，也就沒有「投資人」，更不要說合作的太陽能板廠了。
馮嘯儒曾跟一位屋主說：「你上面只有水塔，讓我蓋太陽能電廠，蓋了之後頂樓的溫度會降攝氏 2 到 3 度，還可以防水，每個月電費再回饋 10 % 作為租金，重點是一切免費。」釋出利多，卻因為沒有人做過，而被認為「其中必有詐」。
後來，一名台南屋主因為支持再生能源政策，加上屋頂閒置，便主動聯繫，才讓他們有了第一個專案。「非常感謝他們因為認同我們的理念，願意一起創造第一個案例，才可能從 1 到 100 不斷地滾動、累積，」陳惠萍說。直到現在，逢年過節他們都持續送禮給該名屋主，感謝他最初的信任。
從專案中成長
有了第一個案廠，讓愈來愈多人願意提供屋頂，但規模都不到 100 萬，扣掉成本，根本無法支撐團隊營運。
2017 年 6 月，有個約 400 萬的電廠，開賣 2 小時就賣了一半，「知道當天應該賣得完的時候非常興奮，這代表，如果每個月都能銷售一個同等規模的案子，這個商業模式就可以往下走了，」馮嘯儒說。目前陽光伏特家每個月上線 2 到 3 次、千萬出頭的案子，有逾 3,000 萬的月營業額。
經由媒體報導，除了知名度也帶來不少顧客，卻曾讓他們錯估情勢。2018 年 3 月，他們上線一個 1,800 片、500 kW 的大案，心想：「如果免費的報導都能有大量的人進來，這次砸大錢去做媒體露出，然後安排同天上架，就妥當了。」沒想到，卻花了兩個半月才賣完。
事後檢討，如果拆成五個小案子，大約一個月就能完售，但因為案子太大，民眾會覺得賣不完就不想參與，反而不利銷售。
超越政策，找到未來方向
目前主要依賴躉購政策營運，但他們也明白這是能源轉型期的過渡工具，遲早會落日。加上太陽能技術愈臻成熟，成本逐漸下降，等到市電平價，太陽能不需補助時，就能走向電業自由的市場去競爭。
陳惠萍表示：「能源跟政策是很緊密的，在商業模式上不能只仰賴躉購政策。我們必須要超越政策的施行階段，要更往前看未來台灣能源的趨勢。」
像是《電業法》在 2017 年修正，開放讓民間綠電業者申請發電業與售電業執照後，他們就從中找到新商業模式的可行性。例如，在宜蘭聖嘉民長照中心的綠能公益專案，就嘗試新法允許移轉自發自用的再生能源設備憑證，也發現可行。
下個階段，就是申請售電業執照，要直接把電賣給用戶。馮嘯儒說：「當初想得很簡單，FIT（Feed-In Tariff，躉購制度）落日後，台電不買了怎麼辦？那得自己買、自己賣，才想成立售電業。」
現在雖然還無法賣綠電給一般民眾，但等相關法規、規章更明確後，他們會建立永續的商業模式，讓人人都能共享綠能帶來的經濟價值。陳惠萍說：「拿到執照，只是一個起點，邁向最終我們要達到的願景，是要讓家家戶戶都可以買到綠電，還需要一起再走一段路。」
本文由 CSR@天下授權 群眾觀點 CrowdWatch 轉載，原文標題為：〈拿下第一張綠能售電執照，陽光伏特家要讓人人都可參與綠電經濟〉，作者為鄭宇茹。
