【專訪】讓台灣人用 3 折買到國際設計師原創傢具,「MR.LIVING 居家先生」怎麼辦到的?

一零 人物 2018/09/21 | 生活 | 設計 | 家具 | 台灣 | 創業
0

(圖片取自:MR.LIVING 恆溫冷凝記憶床墊 集資頁面 )

2016 年 10 月,標榜「去中間化」的傢具品牌「MR.LIVING 居家先生」橫空出世,跳過傳統產業鏈貿易商批發商中盤商等關卡,直接聯繫上游製造商,讓原本「貴桑桑」的沙發以低於市價 3 折的價格回饋給大家。

今年 9 月,以沙發起家的 MR.LIVING 秉持著「讓消費者以負擔得起的價格,買到國際知名設計師的高品質原創傢具」的創業初衷,研發出適合台灣氣候的「恆溫冷凝記憶棉床墊」,並透過群眾集資的方式嘗試攻入床墊市場,再闢另一條翻轉台灣傢具產業鏈的新戰場。


(圖片取自:MR.LIVING 恆溫冷凝記憶床墊 集資頁面 )

為什麼知名大廠願意和居家先生合作?

MR. LIVING 居家先生遠赴歐洲與來自北歐、丹麥新銳設計團隊合作簽約,並與全球知名代工廠如英國的 MADE、John Lewis、美國的 West Elm 合作生產。

創辦人楊大成坦承,其實在創業初期他與國外將近 20 家廠商洽談,吃了很多閉門羹:「當你還是 nobody,但人家已經是 somebody 了,你要怎麼讓人家相信你,願意跟你合作?」楊大成解釋,第一個問題是國外廠商不相信台灣的市場夠大,第二個問題是,就算他們相信台灣市場,也不相信區區一個新創團隊能把這件事情做起來

「我們就從願意相信我們的工廠開始做起,第一家做起來,後面就願意相信你了。」

MR.LIVING 團隊從起初的「只有一家工廠願意相信你」,到如今獲得國際知名工廠及設計師的青睞,楊大成自信地說,雖然目前台灣整體消費市場比起日本、韓國等其他亞洲國家並不算大,但 MR. LIVING 已經成功讓台灣成為某些供應鏈在亞洲的最大客戶。


(圖片取自:MR.LIVING 居家先生)

能「落地」的產品,才是好設計

「我們花了很多心力在挑選全世界最好的供應鏈、在設計一個真正符合台灣市場的產品。我覺得所有的行銷都是一樣,第一個,把產品做好,因為沒有好的產品,再好的行銷都是加速死亡。」

楊大成指出,台灣跟北歐、美國的生活習性非常不同,美國的家庭比較大,可以設計 230、240 公分的沙發,但在台灣可能光電梯就進不去。材質方面北歐很喜歡使用羊毛布,但台灣氣溫落差太大,夏天高溫起碼 30℃,沒有人會想坐在羊毛沙發上,加上外國人體毛比較多,坐在羊毛布上不會覺得刺,但亞洲人坐上去就會有被刺到的感覺。

MR.LIVING 非常重視和工廠設計師的溝通,確保每個設計都能「落地」、符合台灣消費者需求,今年新開發的「恆溫冷凝記憶棉床墊」也是如此。

(圖片取自:MR.LIVING 恆溫冷凝記憶床墊 集資頁面 )

專為台灣人打造的「恆溫冷凝記憶棉床墊」

問起這款床墊的研發理念,兼任產品開發經理的楊大成說,MR.LIVING 團隊希望讓台灣人一年四季睡在床上都是一樣的舒適,因此這款床墊製作上有兩大挑戰:第一個是台灣的氣候非常炎熱,如何讓睡在記憶棉上面的人不會覺得悶熱?另外一個挑戰是,記憶棉容易隨著氣溫改變而改變軟硬度,如何讓床墊克服台灣四季溫差造成的不同躺感?

團隊經過不斷測試,最後成功研發恆溫冷凝記憶棉,搭配高彈力支撐棉、可隨時拆卸的冰絲氣感提花布「高碳鋼」獨立筒抗菌防臭的內表布,打造這款最適合台灣人的涼感床墊。


(圖片擷取自 居哥夢遊仙境 101 夜)

擬人化「居哥」:我們是真正懂「居粉」的人

有了自信產品,也要有方法讓大家知道。從一開始經營社群的形象定位,MR.LIVING 就以擬人化的「居哥」形象和群眾做溝通,提供用戶一種溫馨、近似真人的感覺;負責社群經營的 Derrick 也說道,MR.LIVING 都是以真心為居粉解決問題的角度,來維繫品牌和用戶之間的關係。

這次,他們還為「恆溫冷凝記憶棉床墊」做了一款「居哥夢遊仙境 101 夜遊戲,大家只要分享遊戲結束後的得分畫面,就有機會獲得市值 1,190 元的 MR. LIVING 恆溫冷凝記憶棉枕頭,最高分的玩家甚至可以直接把床墊帶回家!

(圖片取自:MR.LIVING 恆溫冷凝記憶床墊 集資頁面 )

居哥的未來展望:一站式全方位生活品牌

「我們不斷在觀察全世界的設計趨勢,居家設計也好、搭配趨勢也好,不同風格搭配的技巧也好,本身我們就具備這樣的能力。」

從網路起家的 MR.LIVING,目前在台灣有兩家實體店面,據團隊統計,實體店的成交率約三成,也就是平均每三位走進 MR.LIVING 體驗的顧客,就有一位下單購買

MR.LIVING 居家先生希望能打造一個全方位的生活品牌越來越多產品線建構齊全之後,未來客戶來到 MR.LIVING,就可以一站式地把所有需要的傢具一次購齊,而且所有的東西都可以用高性價比的方式去取得,不用花大錢就能享受更好的生活品質。

此外,將來會有越來越多「空間」的概念出現:「譬如說我們可能會有 MR.LIVING HOTEL,在享受我們帶給你的生活體驗同時,你可以隨時掃描 QRcode 線上購買,我們就把傢具送到府上。」楊大成興奮地構築著藍圖,未來可能還會有 MR.LIVING Cafe、 MR.LIVING 餐廳、MR.LIVING 的 co-working space 等等,希望透過不同型態的規劃,讓大家不管在工作、旅遊、吃飯、喝咖啡,都能在好的生活空間裡面享受樂趣。


MR.LIVING 擁有進軍海外的決心,但今年仍是以這款恆溫冷凝記憶床墊為主打。10/15 之前贊助床墊,團隊加送一個 MR. LIVING 恆溫冷凝記憶棉枕頭,有興趣的朋友可以點進下方連結了解更多。


>>> 點我進入 MR.LIVING 恆溫冷凝記憶床墊 集資頁面


如果你喜歡這篇文章、願意以最直接的行動支持群眾觀點,在文章右上角有個「媒體小農捐款灌溉」按鈕,按下它就能灌溉點數給我們滿滿的鼓勵,繼續為大家帶來更多群眾集資相關文章!