▲ 本文經授權轉載自 Rocket Café，作者：哈利菠菜
大家好，我是哈利菠菜，《我滿懷青春的有病測驗》的遊戲製作人，也是續作集資專案《創神計畫》的統籌、策畫與執行。
這邊我將分享過去一個月的集資心得，儘管我寫文章的功夫遠不如其他大師（盯），不過閒聊幾句應該還可以，希望多少能夠幫助到大家。
在進入正題之前，我們先來做個小小的實驗：現在，你在心裡面想個情境，關於新年氛圍的情境，過年時想要買的玩具、鞋子或衣服，或許會有一頓大餐？或一場電影？把這些情景記在腦海中。
等你看完下面這篇文章之後，我會解密，為什麼需要你先想像這個情境；而這個實驗，將會驗證整個遊戲產業發展的未來。是的，大家可以試試看……。
這是個佈了兩年的局
《我滿懷青春的有病測驗》在 2014 年 8 月 15 號推出，三個月後我高唱雄壯威武入伍去。2015 年 10 月中旬從清泉崗退伍，三個月後推出續作的集資計畫《創神計畫》，實際上這是一個佈了兩年的局。
現在你眼前有兩個課題：
- 做出一款遊戲，在三個月內，賺到一年份的開發資金
- 做出一款遊戲，在一年半後，賺到一年份的開發資金
這兩點乍看之下一模一樣，但操作手法跟難度截然不同。
大部分頭腦清醒的人都會選擇前者，而我要不是被政府抓去關，或許也會跟大家有同樣的選擇；後來因為當兵這件事情，逼迫我必須換框思考時，猛然發現了選項二的可能性，而且成功機率遠比選項一高出許多。
還記得那天窗外嘩啦啦地下著大雨，我決定把其中一步棋下在 2016 年，同時在筆記本寫下註解：
首先，要建立一個遊戲企劃。
一個因集資需要而生的企劃
其實選項二說起來也沒什麼了不起，就是在一年後推出集資計畫罷了；但不管怎麼說，即便未來是不是要集資，企劃（一般行話依「智慧財產權」的英文縮寫稱為「IP」）的建立都是百利無一害。
這個 IP 不是單純的賣熱血、賣愛土地或者是賣話題，而是十年之後把角色拿出來時，還會有人認得出來：「喔喔喔！這是我小時候玩的遊戲！那個有病工作室推出的遊戲！」
《我滿懷青春的有病測驗》推出至今，光在 Google Play 就有 38 萬次的下載量，而且高達 98% 的玩家集中在台灣。從任何角度來看，這都是一個頂尖的新 IP、而且是完全創自遊戲的 IP，不是因為畫了日常搞笑、時事而出現的插畫 IP！
儘管如此，還是會有很多人疑惑：「按照這個下載量，至少表示它曾經很紅，那但為什麼周遭的朋友很少玩過它？」
「明確的分眾」是建立IP的第一步
38 萬名玩家有一大部分是學生，分眾明確到連進入上班族茶水間的可能性都趨近於零。可能會有人覺得，「學生有什麼了不起？」
的確，學生背負很多既定的印象，像是很屁、很煩、或大部分沒有消費能力等等。可是這些學生玩家有一個能力很強，那就是對好印象的品牌忠誠。
想想我們初玩仙劍、軒轅劍等眾多經典 IP 時的年紀，不就與他們相仿嗎？那時候我們屁的程度可不亞於現在的八嘎囧們！至今我們又是如何看待雙劍？是不是就算評價再差、再多人說千萬不要買，我們依舊會含淚刷下去？
《有病測驗》聚集了很大部分這樣的玩家、而且非常集中；雖然現在他們沒有消費能力，但天曉得兩年、三年、四年之後呢？因此這 38 萬名的玩家，成為了創神計畫最重要的利基。
這邊我就不深入談原創遊戲 IP 的營造了，有興趣的朋友可以一起喝杯咖啡。畢竟這篇文章的重點在於集資方面；先聊到原創遊戲 IP 的目的，是希望讓大家先瞭解推出《創神計畫》的時空背景。
貝殼放大
開啟群眾集資的第一步，首先就是要選擇上架平台的小夥伴。事實上很多知道我要集資的朋友，劈頭一定問「為什麼不在集資平台上架？」
尤其是計畫未來也要集資的朋友，多半會好奇，為什麼有病不選擇在 flyingV、嘖嘖或創夢等集資平台上架，反而與僅提供後台和服務導向的貝殼放大合作？
主要是因為，我想自己架設集資網頁；因為《創神計畫》來自一個有病的遊戲，如果要讓整個專案看起來很「特別」，就不能有太多格式上的限制；好比《創神計畫》開頭的那段小測驗、或是仿 RPG 升級的集資進度條，就是其他集資平台較難以實現的地方。
接著第二個問題一定是「這樣你不擔心流量嗎？」
在集資平台上架的好處是，可以有平台本身自然流量的導入，以及其他配合的操作。不過這部分剛好不是《有病測驗》需要擔心的地方；畢竟有個養了兩年的粉絲團（當時約有 1 萬 4000 多名粉絲）和之前 38 萬名玩家的基底，所以只要想辦法將他們導回集資頁面就行了。
關於集資前的布局
儘管不用擔心客群在哪，但如果突然向大家發布集資的消息，玩家們的驚嚇恐怕會大於驚訝，「怎麼一陣子不見就突然要跟我們拿錢」，這樣的做法不太妥當。
於是我設定了一個關於兔兔的故事，這個故事本身就是一個埋梗的概念，慢慢從裡面透出創神計畫，並在最後一章回公開集資的網頁。
〈圖：《有病的遊戲日常》，繪師：神貓〉
我大概為故事設定了幾個段落，之後便邀請「黑色系有病插畫家」之稱的神貓進行四格漫畫創作。
隨著漫畫一回回推出，開始有粉絲回頭注意到了圈圈的活躍；慢慢的，粉絲團的人氣和黏著度開始提升，熱度也爬升到了我入伍前的時候了。
接著在粉絲團一邊炒氣氛的同時，我也著手設計集資網頁，並聯繫其他的小夥伴，待一切就緒後發佈集資消息。
有病一月大進擊：圖表資訊篇
一月的圖表資訊
這邊是我分享的第一張圖，內容是《創神計畫》從第 1 天到第 31 天的每日贊助金額，可以看到創神計畫每天取得的贊助。
雖然金額的數據會讓人有「錢拿在手上」的感覺，但我認為每日贊助的人數會更重要些；畢竟同樣 10 個人掏錢，未必每個人都會掏出一樣的錢，除非你想探討如何拉高單筆贊助。
相比之下，每日贊助的人數會客觀許多：多少人進來網頁，多少人轉成贊助者，提升曝光的機會和增加贊助轉換率才是重點。
另外，這份數據還要與每日瀏覽網站的使用者數量搭配使用，因為稍後提到的臉書廣告投放相關操作，這張圖會很關鍵。
有病一月大進擊：日期詳載篇
第 1 日到第 10 日
第一天上架的時候，其實沒有在任何管道上曝光，僅是在自己的粉絲團上公開，兩天內就吸引了 68 人進行贊助。儘管一開始勢如破竹，但第三天便出現疲勢，贊助人數直接腰斬，剩下16人。
第四天的爆發，來自於巴哈姆特新聞稿公開，因而引入了相當多的玩家；而且可以發現，儘管導入的使用者數量和第一天在粉絲團上公開資訊時不相上下，但很明顯轉換為贊助者的比例更高了。
由於新聞稿是周一公開，直到 9 號，進入網站的人數是第一天的 1/6。10 號那天，我在巴哈姆特的 KUSO 版發了一篇關於「布丁三姊弟」的文章，並推上了巴哈姆特首頁，硬是讓11號的集資總額比前一天提升近 50%。〈參考閱讀：【討論】你以為賣布丁是這樣，告訴你!! 其實是這樣!!〉
到這邊為止，這個月已經過了 1/3，這部分可以了解到一個要點：千萬不要放棄任何曝光的機會，只要在不影響IP本身的形象前提之下，都必須盡力嘗試。通常集資啟動的頭十天是甜蜜點，剩下的時間才是真正的硬仗。
第 11 日到第 20 日（1）
從第十日開始，創神計畫的集資進度明顯趨緩，進入網頁的使用者也漸漸減少。雖然有賴於三姊弟的文章得到加冕，但總靠著在巴哈接地氣的方式推廣遊戲，並不是長久之計。
玩家看久了總會感到厭倦，除非計劃本身的梗夠多、而且多到每次丟出來的都是沒看過的東西，否則過度在同個點投放資訊，勢必引起玩家反感。
於是我開始想，有沒有什麼正統的管道，可以積極的曝光資訊；不過在那之前，我針對轉換率作了簡單的評估：
把贊助者數量除以網頁使用者人數，可以得到初步的轉換率；過去十天的轉換率約莫是近 2%，但考慮到甜蜜點的關係，因此以 1.5% 保守估計。
如果每天可以帶來 200 個網站的使用者，就能多得到 3 個贊助者；600 個就可以有 9 個贊助者，而贊助者只要平均帶來 500 元的贊助金額，一天 600 人次就能挹注 4500 元。
第 11 日到第 20 日（2）
12 日，我決定進行臉書上的廣告投放，平均每日 600 多塊台幣，下面這是到 20 日的這 9 天之間，臉書廣告的投放成果。
從這時候開始，集資網頁進來的使用者，有很大部分是來自於臉書廣告，剩下的是粉絲團本身以及其他地方。
以上圖來看，廣告這九天締造 5242 網站點擊；扣除重複點擊的可能，引入的有 5000 位使用者，已經是占了這九天集資網頁使用者（8893 人次）的六成。
而這九天轉換率約莫是 1.7% ，贊助人數和平均贊助金額，分別是 118 人與 668 元；一個贊助者的取得成本約 45 塊錢，幾乎與之前數據相差無幾，顯見廣告投放還算精準。
根據貝殼放大的說法，其實這樣的投放績效相當良好，或許可以作為大家日後集資時投放臉書廣告的參考依據。
第 11 日到第 20 日（3）
眼尖的各位應該會注意到，旁邊的縮圖有很多張，但每個表現的績效多寡都不太一樣；這是因為我不斷修正廣告的文案跟圖像，為的就是確認每一句話，每一個字都能提起注意，而且臉書的廣告文案與圖像修正非常方便。
可是要注意相關性數據的值，如果低於 7 或 8，就表示該廣告已經開始有玩家感到反感，這時候就會建議著手更換廣告。另外我個人會額外注意頻率的部分。對一些廣告投放者來說，這個數據可能越高越好；不過我自己是希望，玩家每次看到有病的廣告，都可以感覺驚喜，超過 2.5 就會考慮暫停這支廣告。
這十日重點著重在臉書的廣告投放，只要對數據聊若指掌，保持每日投入的廣告金額能夠確實在當天得到回饋，基本上就能持續為集資頁面引入金流。
第 21 日到第 31 日（1）
在 21 日到 23 日之間，我嘗試提高廣告預算，從 800 一口氣調整到 1200。想試試看，翻倍的廣告預算會不會帶來翻倍的贊助？
這三天共投入 2644 元，尤其是 22 日，更是一口氣拉高到 1200 元；這時候我們來看一下這三天的數據表現：
可以發現，在 21 跟 22 號，也就是向上提昇廣告預算最高的這兩天，雖然真的有效提升了帶進來的使用者人數，但實際上贊助人數並沒有真的翻倍增長；這兩三天的集資金額也僅提升了50%。
我稍微推敲一下，覺得應該是投注的預算還不夠大；雖然預算翻倍，數據是提升了沒錯，但因為量太少，所以感受不到震撼（？）。最後想了想，還是打消了提升廣告預算的念頭，投注大量預算的操作，比較適合有錢人或集資倒數衝刺時使用。
第21日到第31日（2）
儘管我在前面提到：瞭解數據這件事情非常重要，但說穿了，我覺得自己也沒有掌握到多少；尤其探究得越深，越會發現自己面對數據的無力。
除了上面我說的翻倍論被打臉之外，我在月底時還意外發現了一個非常可怕的盲點：
使用手機觀看集資頁面的贊助者，贊助比遠遠低於桌機端。
這邊看一下數據就很清楚了，這是 1 號到 20 號點選贊助按鈕的瀏覽裝置比：
這 20 天之中，共有 2727 次點擊集資網頁中「我要贊助」的按鈕事件，其中卻只有 19 次是來自於行動裝置。19 次……，一開始還以為我眼花看錯了……。
最讓人崩潰的是，臉書廣告在這 20 天之中，竟然有 3000 多個人是從行動版的點擊進來的！雖然臉書廣告的成效優異，引入的贊助者也還算有效，但仔細研究其中的端倪，卻會發現巨大的漏洞：
而且這還是我到了 24 日才發現的大洞，於是我在 25 日緊急更改臉書投放的方針，關閉行動版廣告的投放，限制只能在桌面版的動態消息上投放。慢慢的從 25 日開始，每日集資人數穩定停留在 15 人以上。
最後在 31 號的時候，創神計畫順利突破 50 萬大關。
有病的里程碑
截至 2 月 6 日為止，《創神計畫》的贊助水位來到了 57 萬。雖然並不是集資金額最大的贊助專案，但是總贊助人數高達 899 人，可以說是目前台灣遊戲集資史上最多人參與的電玩集資專案。
我的出身和背景其實跟大家差不多，甚至還略差些。我沒有頂尖大學加持、沒有喝過洋墨水、英文爛得只能跟貓咪對話。因為戶頭沒有多的存款，所以只能住在家裡，吃母親中午帶回來的便當，甚至直到最後還要向好朋友籌措集資用的資金（ 謝謝那時候伸出援手的兄弟們）。
是的，其實我就是一個到現在還在家裡蹲的魯蛇；而整個團隊，則全靠一台 15 吋筆電組織起來。
我想證明的里程碑，從來就不是創神計畫賺了多少錢、或是最終得到了多少人支持；而是在最後的最後，在終點的堡壘上插上團隊一起掙來的旗幟。
我要向世界證明，即便是像我這樣沒有錢、沒有背景、沒有管道的人，都可以走到這一步，如果我可以，那你一定也可以。
無論走到何處，我想做的就是一個引路人。就算最後失敗了，至少開闢了路。如同我在創神計畫的網頁中最後面所說的，「你看到的這些就是我們的全部了！」，希望這些情報能夠幫助大家，希望往後與我有相同夢想的人，可以走得比我更加順遂。
最後祝大家新年快樂，萬事如意
大家還記得文章前面所提到的小小實驗嗎？其實那不是實驗，只是一個消費的暗示而已。
如果你覺得這篇文章，可以讓你有些收穫，得到了啟發，甚至你覺得將來的某一天，你可以讓這些數據協助你完成的夢想，那麼或許你可以少買件衣服、少吃頓大餐，選擇支持一個小小的計畫。
試試看贊助我們的專案吧，謝謝你的參與，讓我們一起見證里程碑，願台灣的遊戲界更加正面茁壯！
以上就是創神計畫的集資心得分享，裡面提到了我如何進行集資前的預熱，還有集資期間的推廣，尤其包含了集資開始時三十一天之中的資料，以及這段日子以來的贊助人數和金額，另外還有臉書廣告投放的相關數據。
當然部分資訊可能會有所疏漏，如果你想要了解一些更詳細的數字，歡迎來信：[email protected]，或加入我的臉書好友，也許我們能從彼此的討論中找到自己沒發現的誤區，是一種切磋交流的概念。
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