(本文作者：Jimi Lin，封面來源：Magic Plate (魔術快拆板) 集資頁面)
攝影界近期最熱門的器材，應該就是 Peak Design 的 travel tripod 了！這個產品是從美國的 Kickstarter 開始進行群眾集資的，集資的時間是 58 天，共有 27,168 名支持者參加集資成為 Backer (贊助者)，集資總金額是 $12,143,435 美金，折合台幣超過 3 億 6,000 萬。
多驚人的數字！讓人對群眾集資有了無限的想像——你能想像有哪一家公司的攝影器材能在兩個月的時間賣這麼多數量？所以，我也開始作起了我的 Kickstarter 美國夢。
前端準備和研究了 4 個多月後，我成功在 1/27 發起 Kickstarter 集資計畫，取了一個很中二的名字：Magic Plate (魔術快拆板)。
這是一個什麼樣的東西呢
大家都有使用相機的拍攝過直幅的照片吧？手持相機的話，直接將相機轉 90 度，就可以拍出直幅的照片；如果是使用腳架和雲台的話，就要把雲台的球頭轉動 90 度。
這時就會出現幾個問題：
1. 球頭的頸部在雲台凹槽內，調整角度受限
有時還會因為腳架在不平的地面，導致怎麼調都調不到你要的 90 度位置
2.球頭側傾，相機重心偏移腳架中心
因為上列的問題，對風景攝影師來說真的很困擾！也因為這樣，我很不喜歡直幅構圖。有次和朋友在 108K 拍楓葉溪流，因為要橫跨在溪流邊，腳架需要架在高低不等的石頭上，我更換了好幾顆石頭，一直無法調到對的位置，最後我在氣溫大約 4 度的 108K 忙到滿身汗
所以後來就去買了 L 型的快拆板，有了 L 型快拆板相機就可以直直立在雲台的正中央，在直幅構圖時球頭也能保持最大的自由度，還能當相機的保護殼。
但 L 型快拆板就完全沒問題了嗎，它也有自己的問題：
1. 會遮蔽電池蓋，或是影響快門線的使用
(大部份的 L 型快拆板都會挖洞讓你閃開，但就是有點不方便)
2. 體積和重量
(體積這部份見人見智，手大的朋友就是喜歡增加的體積，小指頭不會懸空啊)
多年來，我們使用 L 型快拆板，搭配 D3X 或 5D III 這類 DSLR；但現在大多改用 MILC 無反系統，並搭配輕量化的機身與鏡頭，從 5D III+16-35 III 更換為 A7R III 與 17-28，為我們節省了巨大的重量，所以我們希望能再進一步輕量化，包括 L 型快拆板。
於是，我們開發了這款可折疊的快拆板用來取代它，設計的概念是：
1. 不用從雲台上拆下相機
2. 不會遮蔽電池蓋，或是影響快門線孔
3. 重量輕體積小
經過多次的原型試作，我們終於完成了中二板，我是說魔術快拆板⋯⋯
(老實說，我真的不好意思去相機店內對店員說出：請問有沒有賣魔術快拆板)
(這名字用中文唸真的太羞恥了，魔術靈嗎)
操作方式：按下解鎖按鈕即可解鎖並翻轉相機，就可以簡單的切換為垂直模式，要長曝時也可以轉動鎖緊手把來固定相機。是不是很簡單？
我們在 Kickstarter 的集資專案開始相當順利，截至 2/9(日) 也募集了約 50% 的金額，不過事實上也在 Dpreview 上收到很多的評論，大多是批評⋯⋯ HAHA
那些批評大多是一些我們本來就知道的問題，例如：
“這是個無用的產品”
“相機偏離雲台中軸了”
“我寧願使用 L 型快拆板”
“所有球頭都可以轉動 90 度，這有什麼稀奇的嗎”
“使用重型相機一定不穩定”
對我來說最好的器材，就是在對的時間和情境下使用的器材。舉例來說，如果你有一台Mini和X5，要載四個人出遊或載滿露營裝備，你會開 X5 出門；要和老婆去夜市吃個小吃，為了方便停車，你可以選 mini 出門。
(當然你也可以反過來，開 mini 去露營，然後再怪人太多或東西載不下)
(或是開 X5 去夜市，因為車太大太，停不到位置，然後 377 回家吃泡麵)
我想說的是：如果想用 1DX 配 500mm f4 去打鳥，你會用液壓雲台，還是用一般球頭雲台？如果你想要去海邊走走拍個小清新，你會用手機配 App 還是帶 1DX 配 500mm f4？這很好理解的，是吧。
(圖片來源：本文作者 Jimi Lin。)
事實上，那些批評對我們而言都是正面的，多年的機構開發經驗讓我隨時都積極面對問題，我們已經開始新的折疊快拆板設計案，讓它一樣可以快速切換，但相機在直拍時將會保持在雲台的中軸上。如果您對初代產品有興趣，你一定會喜歡我們的下一代產品！
說的太遠了，今天主要是要分享：
「如何在美國的 Kickstarter 開始啟動自己的集資計畫」
也很歡迎有興趣的朋友支持一下台灣自創的設計品牌：Magic Plate (魔術快拆板)
(離目標還有一半啊，請大家幫我分享一下我的專案，跪~~)
－－－－－進入主題－－－－－
要在 Kickstarter 開始啟動自己的集資計畫，有幾個重要的條件：
1. 身為下列 22 個國家其中一個的公民 (截至 2020/2/9 的資料)
| 美國、加拿大、英國、愛爾蘭、澳洲、紐西蘭、荷蘭、瑞典、丹麥、挪威、西班牙、德國、法國、奧地利、盧森堡、義大利、瑞士、比利時、新加坡、香港、日本、墨西哥 |
2. 年滿 18 歲
3. 有當地銀行帳戶和身份證明文件
4. 信用卡
相信很多人都卡在第一步，這部份比較難解決，因為要有合法公民身份或法人才能發起專案。我的作法是：
1. 找一個美國的朋友當人頭
2. 花 500 USD 找 Stripe Atlas 在美國成立公司(當法人)，它會一併在 SVB 成立一個網路銀行
如果你沒有國外的親友，我的建議就是算了，因為網路上雖然有很多代理提案的公司
但我只能說，真的能相信他們嗎？至少我是不敢，風險還是偏大。
你可能會問，為什麼要找一個朋友當人頭，又要自己成立一間公司呢？我的狀況是這樣的，因為是找朋友幫忙，他自己在美國有正常的工作，直接用他的銀行作業是 OK，但是怕集資真的成功後，會影響他的稅金問題。為了避免麻煩，只用他的身份當作提案者、新成立的公司當作收款方。
反過來說，如果你是找自己爸爸或信得過的親人，他也不介意這些問題，直接用他的身份和銀行來進行 Kickstarter 的專案登記就更方便。OK，搞定好身份後就可以開始了：
第一步當然是先註冊 Kickstarter 的帳號，在首頁按下左上角的「發起專案」按鈕，並依指示完成 3 個步驟：
1.選擇你要進行的集資類型 (我選的是設計)
2.簡單描述你要發起的專案
3.身份確認
(圖片來源：Kickstarter)
上面都完成後就會進入專案編輯的畫面，一共有 7 個大項，都完成就可以開始做美國夢了 
1. 基本資料
一開始需要填入的是專案名稱和類別，Kickstarter ，官方建議不要出現「世界一 / 最棒的 / 有史以來」之類的名稱，但其實這樣取名的人還不少，總之取個好名字一定是成功的一步。
(老闆，請問你們有沒有賣魔術棒，按摩棒，魔術 %% 板啊不是，是魔術快拆板)
(到底是誰取這麼中二的名字啦)
還有上傳專案的圖像，越能一眼看出產品最好，因為封面圖可能會出現在 facebook / Instagram / twitter 等社群媒體，所以產品的大小和清晰度都需要經過考慮，增加辨識度。
接著要上傳影片，確定專案啟動和結束的時間。依 Kickstarter 的建議，過長的天數和集資的總額不一定成正比，沒有集資 30 天能收到 10 萬、60 天就一定能集到 20 萬這種事，沒人能保證的！這部份要看你想集資的內容來決定，產品類會因為產品的新鮮度和熱門度來決定，例如你不會想要看到一個新產品明明還在集資，但網路上已經有盜版品出現吧？以我來說，我設定的集資總天數 36 天，不長也不短，算是比較中間的天數。
這邊有一點很重要的是「專案檢閱的時間」，因為專案編輯好後還要送給 Kickstarter 檢閱，依他們的建議，最好在你要啟動專案的一週前送件。反正檢閱完都還是能改資料，我的建議是越早送越好，有問題也能及早對應。
2. 資金
接下來是「專案預算」和「籌款目標」：
「專案預算」主要是輔導對成本管理沒概念的人，快速用圖表來建立成本的分析—— 這應該是很有幫助的資料，不過我建議還是自己處理比較好，我自己是沒用這個表。
「籌款目標」就很重要了，我個人的建議是，如果你跟我一樣是初次開始進行群眾集資、
沒有經營任何社群媒體和廣告等，目標建議設低一點—— 這麼做不是看不起自己，而是你的第一個案子是希望它能成功，這樣才能知道所有的流程，並且當成未來其他專案的參考。所以，我先設一個比較容易達成的目標，順利完成它以後，對後面的計劃安排都會比較有彈性。
3. 回饋
這頁可以說是菜單頁，就是你預計要送出什麼服務或產品給贊助者。這裡可以定義很多種選項，也可以增加配件或新的顏色等，還有很重要的是要列出貨時間。
4. 背景故事
重要的部份來了，要能詳細清楚的說明產品的優勢，有影片啦 GIF 啦，比較表什麼能用都把它貼上，適合的圖文和排列都很重要。我是參考一些成功專案的排列和說明方式，希望能獲得一樣的效果。此頁還有風險與挑戰和環保承諾等等，都是用來提升贊助者對產品信心的說明。
5. 人物
設定專案發起人和專案 URL。
6. 付款
這頁是所有之中最重要的，這個版塊沒完成，就等於什麼都沒做！身分確認和資金收取人都在這些填入，銀行帳戶和付款來源，也會在你填入正確的資料後一一解鎖，全都驗證完畢就表示你可以送件給 Kickstarter 檢閱了。
7. 推廣
在你完成上述的資料填寫後，你就可以得到專案 URL。這個我覺得很有用，你可以在專案發佈前，先傳給朋友或有興趣的人預覽頁面，可以先讓朋友挑毛病或提出建議，是一個很有效的方式。
(圖片來源：Kickstarter)
所有的事都完成之後，你就可以在你想發佈的日字按下發佈鈕，專案就正式啟動了！不過，最大的考驗就從這裡開始。
★★★★ 真正的戰場就在行銷 ★★★★
一開始我有提到，沒有對這個產品經營 facebook 或 Instagram 等社群，開發攝影器材也不是我的工作—— 我只是一個攝影愛好者半路想開發攝影配件，哪會有什麼人脈和通路？所以我參考了其他成功的例子，發現那些集資金額超高的 Kickstarter 專案，大部份都有找行銷公司幫忙。
例如，Peak Design 找的是 Jellop，其他還有 Green Inbox、Kickbooster 等很多家，有興趣可以一一參考比較。最後我選了 funded.today 進行推廣，他們主要的手段是：
1. 投放 facebook / Instagram 廣告
2. 在攝影相關網站發稿
3. 發送廣告給已經有在 Kickstarter 贊助過一些專案的人
但我必須要說，效果並不是太好。除了他們在 DPreviw 發表新聞那幾天帶來比較多的訂單 (單日大約有 70 個贊助者)，後面幾天的效果就不是很好了。如重新再來一次，我可能會選擇和 Peak Design 合作的 Jellop 公司，畢竟他們已經參與過攝影器材相關的集資計畫，對於目標客戶的廣告，應該會更有效果。
參考 Peak Design 的集資頁面，你會看到很多 YouTuber 的試用和介紹影片，這絕對會帶來大批的使用者支持，因為網紅經濟是現代銷售的重點，但我並沒有在一開始認知這個問題，所以也沒辦法讓產品一飛衝天。
(我只是一個被工程師耽誤的攝影師，不能要求做到更多了～～哈哈)
真的有耐心看到這的人，我真的要說，你真的很棒
，哈哈！不管如何這都是一個經驗，我不確定這個集資計畫會不會成功，但下一次的集資計畫我會更有信心，而且希望能找到更正確的方式來做行銷。
>>> 點我前往 Magic Plate (魔術快拆板) 集資頁面
順利的話，我預計還有 3 個新產品準備發表，都是完全新創的產品。希望大家給鄉下孩子一個機會，歡迎贊助台灣原創的設計，請替我加油！
(老闆，請問你們有沒有賣魔術快拆板～～羞～～)
～～★★～～Taiwan NO.1～～★★～～
本文由作者 Jimi 授權 群眾觀點CrowdWatch 轉載，原文在此。
