貝殼放大創辦人林大涵：為創業團隊擦亮創意，集資成功率翻倍

你最近和同學開發出一款集印製、掃描、雷射雕刻等功能於一身的3D事務機，卻苦於沒有創業資金。於是，你決定把點子放上全球最大群眾集資平台Kickstarter，透過宣傳、展示創意作品，吸引全球有興趣的群眾「贊助」你實現夢想，並順利在39天內募得新台幣5200多萬元，成功朝創業之路邁進一大步。

這是新創團隊「FLUX」的真實故事，也是愈來愈多缺乏資金的創業者夢寐以求的成功之道。然而，這個看似能一夕圓夢的方式，背後其實不太容易。

以台灣目前16家平台平均成功率（達到集資目標金額）不到5成、平均金額25萬元的成績看來，有一半以上的提案者最終只能黯然退場。

在這樣的環境下，曾任職台灣最大群眾集資平台Flying V的林大涵，成立台灣第一家群眾集資顧問公司貝殼放大，提供尋求資金的提案者最佳支援，讓他們可以專注發揮其核心能力。創造出成功率近9成（輔導的19件集資案有17件達標）、平均250萬元的亮眼成績。

廣告、公關一手包，讓提案者無後顧之憂

2012年4月，林大涵與無名小站創辦人林弘全共同成立Flying V，成為台灣最早投身群眾集資產業者之一。回憶起自己輔導過的300多件專案中，有70多件以失敗告終，雖然75%的成功率已遠高於國內外平台4～5成的成績，但是林大涵更在意的卻是那失敗的25%。

「有很多案子明明素質很好，卻沒有獲得關注。」林大涵指出，許多提案團隊受限於知識、人力與時間資源不足，導致成果不如人意。

《貞觀政要》中說：「玉雖有美質，在於石間，不值良工琢磨，與瓦礫無別。」貝殼放大的工作，就像是雕琢美玉工匠的角色，透過完整的諮詢，讓提案者的創意發光發亮。

林大涵表示，貝殼放大每一個案子都有專責的專案經理，在客戶（提案者）準備進行群眾集資前，預先蒐集資料進行市場評估與競品分析，據此與客戶溝通專案概念，協助目標訂定等；同時，也會預先為集資案件的曝光鋪路，建立媒體、名人清單，醞釀上架後的能見度及聲量。

一旦雙方達成共識簽約後，就會進入第二階段的製作期。不同於一般集資平台，貝殼放大擁有自己的製作團隊，從導演、設計師到攝影師，協助提案者撰寫專案、設計文案、拍攝影片及建立媒體關係；第三階段上線後，專案團隊會持續追蹤集資進度，動態調整廣告投放策略及維護媒體社群關係。

協助更多提案者，找到最適合的集資方式

林大涵形容，貝殼放大提供的全包式服務，就像是「結合傳統顧問，再加上廣告、公關、影片工作室」。也因此，貝殼放大的專案經理平均要花198個小時在一個提案上，最多只能同時負責4個案子，比起他過去曾一次輔導90多個提案相比，差距相當大。

而顧問除了能提供比平台更多的時間和技術資源外，更大的價值在於協助提案者找到最適合的集資方式。

以手機儲存裝置PICONIZER口袋相簿為例，提案團隊因在Kickstarter上表現不理想，而找上貝殼放大。檢討後發現，Kickstarter上的消費者科技素養較高，普遍有使用雲端服務的習慣，而沒有購買口袋相簿的需求，因此建議提案團隊鎖定台灣市場，並協助其架設獨立集資網站，成功募集到6200多萬元。

林大涵表示，貝殼放大迄今集資到的1億4500多萬中，有超過一半來自獨立集資（指不在集資平台，而選擇自行架設網站進行群眾集資），其餘7000萬元才是來自國內外平台。這股日漸興起的獨立集資風潮，對平台經營者來說，將成為市場被瓜分的警鐘；但對貝殼放大來說，卻是跳脫平台思維的另一種選擇，也證明了林大涵敏銳的創業嗅覺。

與客戶培養深厚關係，兩人三腳共存共榮

貝殼放大另一項優勢是審核機制。相較於平台採取負面表列方式，只要沒有違反提案準則就接案，貝殼放大選擇客戶的標準則採正面表列，提案者必須在特定領域具有一定意義和影響力，顧問團隊才會選擇加入。而這樣建立關係的方式，加上團隊全程參與的服務型態，都讓貝殼放大與客戶關係更加密切。

林大涵認為，貝殼放大和提案者就像兩人三腳遊戲，當自己腳步變慢時，對方總能賣力拖著向前，一同朝目標邁進，「這樣當你下一次再跟別人玩兩人三腳時，就可以換你拖著別人前進。」