馬雲說：「創業者要多去看別人失敗的經歷，成功的原因千千萬萬，失敗的原因就那麼幾個。」
（圖片來源：https://goo.gl/8gLRdS）
馬雲大大說得極對啊！同樣的道理，影視集資案的成功因素萬萬種，實在很難面面俱到。如果你缺少任你揮霍的土豪金主、吸睛度爆表的卡司陣容，或是比照好萊屋規格的拍攝團隊，沒有把握投觀眾所好，至少不要投其所惡，演變成自殺式集資！
以下就為才華滿腹，卻苦頭緒的你，整理了影視集資失敗的三大原因。避開了這些影視集資的地雷，至少在漫漫長路上，我們就可以踩著前人的屍體往更高的達標率邁進！
地雷一：說好的高潮呢？沒有高潮的集資影片只是白忙一場
（圖片來源：http://goo.gl/vnsHci）
影片是贊助者點開專案後，首映眼簾的大重點，相當於專案的門面。一個好的集資影片，能讓贊助者在短時間內了解專案理念，更能大幅提升達標率！
你有沒有在補習班用 DVD 補課，猛力快轉的經驗？當你習慣了 DVD 補課，看到講台上的老師只會覺得很不耐煩、很冗，一直有想叫他閉嘴，或者快轉的衝動。這就是網路世界的人類會有的心情啊——大家都在等待高潮。沒有笑果的康熙來了，會讓你覺得浪費了一個小時；一段沒有亮點的集資影片，也會讓人覺得索然無味！
對一個影視專案來說，集資影片大抵會是作品的預告片；既然是預告片，就應該把影片精華濃縮到那高潮迭起的 2～3 分鐘，讓贊助者看完後欲罷不能、激動不已的按下贊助按鍵。
關鍵不在於影片時間的長短，而是影片的節奏與張力！一段只有30秒，調性卻極其緩慢又沒張力的影片，也會讓人很煩。（延伸閱讀：不開口依舊 Hold 住全場，四部集資影片示範沈默的力量）另外要注意的是，如果你手中剛好有名人推薦的影片，也請不要原封不動的放上集資網站，直接當作集資影片。畢竟你的集資籌碼是你的才華、你的作品，而不是一個剛好路過的名人。
地雷二：專案重點到底在哪？重點當壓箱寶只會磨損贊助者的耐性
（圖片來源：http://goo.gl/Sc1HOR）
緊接在集資影片之後的，應該是整個影視專案想傳達的重點、理念與價值。當一個贊助者被你的影片搞得情緒澎湃，頁面下拉卻沒有馬上看到重點，熱情就會被稍微澆熄了，更糟的是陷入一種「不知道要幹嘛」的鬼打牆情況。相反的，如果文案能接續影片的氛圍，直指專案的中心，就能馬上抓住贊助者的心，讓事情事半功倍！
通常文案的內容包含訴求、團隊、資金運用、回饋方式等面向。在決定先、後順序的時候，應該優先考慮「對贊助者來說，什麼是比較重要的？」也就是說，至少「團隊介紹」與「資金運用」在頁面排版上，不應該比「文案的中心訴求」更前面。畢竟很少有贊助者一點進你的集資專頁，情況都還沒搞清楚就只想著「我要來好好看看他們怎麼運用資金」吧！
記住！在對的時機適當的表達重點，會讓贊助者更愛你。
終極地雷三：憑什麼「你的電影夢」由「我」買單？跟贊助者搏感情，從「我」到「我們」
（圖片來源：https://goo.gl/0HqYnO）
「我們對電影的熱愛，可以說是奉上青春的一切，所以懇請大家幫助我們！」
「我們的目標是一舉成名天下知。我們對電影的熱血，需要你的行動支持！」
Oh NO! 罩子放亮點，根據影視集資專案的歷史，以上都是百分之百必敗的台詞。小心勿踩地雷啊！
這些台詞透露的訊息都是「我們真的需要你的幫助」。但是啊孩子，哪個平台上的專案是不需要眾人的幫助呢？為什麼你為你愛的電影奉上青春，我就得掏腰包資助你呢？你因為電影一舉成名天下知，我又能得到什麼好處呢？
和所有的集資專案一樣，影視集資不應該被視為一個理所當然的行為，更要避免成為過街人人喊打的「伸手牌」。當你向贊助者表現需求的同時，更應該捫心自問「為什麼我們值得被幫助」，進而證明給贊助者看「你的錢不會白花」。其中最重要的撇步就是和贊助者搏感情，讓他們覺得這是「你們的電影夢」，非關個人。
如果你的影視主題不巧與大眾較沒連結，那至少要對贊助者展現十足的誠意，像是很誘人的回饋方案，或是高質感的作品，讓大家有「這太棒了！我不贊助今晚會失眠」的衝勁。
小心處理這三大地雷，讓我們記取前人慘痛的教訓，在影視集資這條路上愈挫愈勇吧！
