還記得小時候站在便利商店裡，看著玲瑯滿目的巧克力櫃上，想著我到底該選擇哪一個呢？
廢話，那還用問嗎？當然是有吃有玩的「健達出奇蛋」阿！三個願望一次滿足耶！
(不過話說回來，到底是哪三個願望呢？)
經過小編努力肉搜出來的最佳答案可能就是：
1. 濃郁的巧克力外殼。2. 牛奶風味的巧克力內層。3. 充滿驚喜小玩具！
是的，這就是為什麼出奇蛋能成功贏得小孩的芳心。同樣的道理也可以運用在群眾集資專案上，在集資網站上每天有上百件新專案參戰，到底該如何讓自己的專案取得贊助者甚至投資人的芳心呢？就讓我娓娓道來吧！
「首先，三個願望一次滿足」
當我們在做設計、產品開發時，我們應該最先問自己幾個問題：
1. 我們要滿足的人是誰？
2. 我們要如何滿足他們？
3. 確定他們想要被滿足嗎？
往往最害怕的就是，當你設計完畢後才發現原來大家想要的根本不是這個，那就很難讓贊助者心動了。所以了解你要滿足的對象、和了解他們的願望絕對是首要之際。這邊可以舉個台灣之光的例子，就是由台大學生團隊所組成的「FLUX 3D印表機」，在Kickstarter上總共集資了5200萬元台幣的好成績。
▲（圖／翻攝自Kickstarter網）
相信有在關注群眾集資的人都會知道，這幾年3D列印機如雨後春筍般的暴增，而FLUX是如何在其中取得芳心呢？有幾點是可以發現到的：
一、FLUX設計團隊非常了解「Maker」想要的是甚麼，因為團隊成員本身也是Maker。
二、了解Maker的願望後，他們提出了三個會吸引Maker的點並結合再一起（分別是：３Ｄ列印、雷射雕刻、模型掃描）。
▲（圖／翻攝自Kickstarter網）
這邊要請大家不要誤會，並不是要說產品一定要有許多功能，而是盡可能了解潛在贊助者他們的需求、願望是什麼，並與贊助者們說明團隊如何發現、並創造出這件產品。用影片表達這個產品的可能性，增加他們的期待感。這時候講故事的方式就很重要，你必須一步步的帶領贊助者了解你的產品，並讓過程中表達產品的好與美，而你也必須不斷的讓贊助者感受到團隊的用心。
「再來，創造層層的驚喜感」
▲（圖／翻攝自Kickstarter網）
如何用層層驚喜的方式來表達專案呢？這邊小編用對話的方式向大家說明：
FLUX：我們設計了一款新型的3D列印機！
贊助者：喔，所以呢？Kickstarter上已經那麼多台了。
FLUX：不不不，我們的3D列印機除了列印還可以換噴頭做雷射雕刻！
贊助者：哦？好像有點厲害。
FLUX：不只這樣，底盤打開來還可以掃描模型！！
贊助者：哦哦！好酷喔
FLUX：而且我們未來會出更多噴頭！可以印巧克力、陶瓷、更多材質！
贊助者：阿阿！實在太屌了！(興奮)
FLUX：最重要的是～
贊助者：什麼！！
FLUX：一台早鳥只要1萬5阿！！
贊助者：阿阿阿阿！(贊助鍵狂按)
(以上純屬虛構，單純是讓讀者有更真實的感受)
當產品已經可以創造出興奮感後，你還可以設定Stretch Goal（階段性目標）讓驚喜感不斷不斷的被突破，這不但可以替專案創造出更高的成績，也能夠讓贊助者感受到團隊的誠意，畢竟每到達一個階段以上就必須出現新的開發品項，多少會增加一些成本，但這絕對可以讓贊助者有「買到賺到」的感受的。
▲（圖／翻攝自Kickstarter網）
「最後，不只好吃更要好玩」
群眾集資之所以有趣，原因就是專案中的支持者，他們的支持行為比較不像是單純的「購買行為」，而又多了一點「贊助行為」。當然好的產品一定會得到大眾的肯定，但要能夠突破更高的成績，就必須花一點巧思如何讓團隊更有魅力、個性。在專案與回饋的編制上更加趣味多元，可以讓支持者不只喜愛產品，更有不同層次的感受哦！（最後向「健達出奇蛋」致敬，滿足了小編兒時的願望xD）
▲（圖／翻攝自FLUX臉書紛絲團）
