圖片來源：kickstarter
在二年多前，Kickstarter 上的一個智慧型手錶募資案轟動了全世界，Pebble將電子紙的技術運用到手錶上，在短短37天內，得到了一千多萬美元的贊助，成為了Kickstart上最成功的募資案件，而這個寶座維持了二年之久，最後誰也沒有想到會是被一個多功能的冰箱打敗。
COOLEST COOLER到底有多酷呢？簡單來說，它就是一個集各種功能於一身的攜帶型冰箱，包含了推車、行動電源、果汁機、音響、餐具組等，不同於以往在kickstarter上吸睛高科技的產品，最酷冰箱是一個回歸生活本質、解決生活問題的創意產品，而這樣的創意，卻得到了意外爆多的群眾支持。
還沒有看過這台最酷冰箱嗎？先來看看他在Kickstarter上的募資影片
影片來源：kickstarter
令人跌破眼鏡的，COOLEST COOLER在短短52天內，擁有了高達六萬二千個贊助者、一共獲得了13,285,226美元的贊助金額，相當於台幣近四億！非常驚人，也打破了全世界最高募資金額的紀錄。
其實認真說起來，一個多功能冰箱，聽起來並不是真的那麼「酷」或是「神奇」，也許可以說是「多功能」、「方便」。這讓大家都很好奇，這樣的冰箱獲得巨大的成功的原因何在？
失敗卻更堅定，獲得巨大的成功
大家都在關注最酷冰箱的成功，但是大家可能不知道，這其實是創辦人Ryan Grepper的第二次冰箱提案。
早在2013年的十二月，Ryan也曾推出一個多功能冰箱，在十二月推出，為的就是聖誕節的購物檔期。然而那時獲得了10萬美金、279人的贊助，只差一點點，就該達到12萬5千美金目標，最後只能以失敗作收。
好險第一次失敗，才有了後面史無前例的大成功的機會。
第一次的失敗並沒有打倒Ryan，相反的，Ryan反而覺得這樣的經驗非常寶貴，也讓他知道這樣的多功能冰箱的idea是有人買單的，於是他更堅定的把最酷冰箱改良的更好，在2014的夏天再推出了一次這個新一款的冰箱專案，並獲得了巨大的成功。
我們可以從最酷冰箱學到什麼？到底如此成功的募資案，是如何誕生的呢？筆者整了一些外電報導後，大致上可以歸納出二個重點：「讓客戶想像」、「管理失敗」。
第一、讓使用者「想像」才是募資成功的關鍵
其實COOLEST COOLER第一次推出時，功能和現在這個新一款的功能上並沒有差別多少，甚至連影片都拍的差不多，但是第一個募資案推出的時候是在冬天，原以為傳統的聖誕購物季節，會讓客戶手滑贊助專案的機會多一些，然而結果卻不如預期。
在一個並不是一個非常適合在湖邊曬太陽、喝冰沙的季節，即使他可以讓你在隔年的夏天就拿到商品馬上使用，但是要在寒冷的天氣中想像明年可以開心的在太大陽下露營喝冰沙，並不是一件聰明的決定。
然而，當這個冰箱在隔年的夏天的時候改良再推出，使用者在炎熱的天氣中，馬上就領悟到：「啊！這正是我需要的！如果有這樣的冰箱有多好！」，因為對產品有了美好的想像，就馬上掏出了腰包贊助計劃，甚至在隔年的冬天才拿到貨也沒有關係了… :p
Ryan在2013年募資失敗的冰箱功能差不多，但是是灰色的。圖片來源：kickstarter
第二、管理失敗
其實COOLEST COOLER在第一次失敗的時候，其實募資的成果也算是相當的不錯了，得到了10萬美金和279人的支持，差一點點就可以達成目標。
當有一個人買單，你要做的只是找到更多和他一樣的人。
募資的失敗並沒有打倒Ryan，反而讓Ryan更肯定他的計畫是可行的，既然確定要投入生產了，努力的方向就是要找到這些贊助者買單的原因，並且找到更多和他們一樣的人。
換個角度想，群眾募資本來就是一個非常好的低成本行銷廣告方式，Ryan透過了第一次的募資，找到了第一批對他們產品感興趣的使用者。
Ryan積極的把本來這些就願意購買的人的資訊留下，告訴他們，謝謝他們的支持，並且這個計劃會繼續，也確定會生產！在明年即將會有改款新一代的冰箱推出，請他們繼續支持。在隔年的夏天再次推出時，Ryan還把募資目標主動的降到了五萬美金，讓這個專案執在必行！也就是所有死忠的粉絲這次一定可以拿到貨了！
另外，這一批死忠的粉絲，也透過facebook不斷的在炎熱的夏天撥放他們的支持的這台最酷冰箱，許多的新的客戶群，就這樣找上門來了。
Pebble在最高募資案的寶座二年之久，被COOLEST COOLER以近台幣四億的高額打破記錄，你覺得下一次，可以打敗最酷冰箱、登上最高額募資案的寶座的募資案會是什麼呢？
COOLEST COOLER 官方網站：http://coolestkickstarter.com/
